股权电销话术.doc

话术开场白：A：先生您好！我们这边是泷翔股权，做新三板原始股的，先生您之前做过这一块吗？这边给您简单下 B：*大哥您好！我们这边是泷翔控股，做新三板原始股的。*大哥投资理财还有在做吗？ 介绍新三板： 1、新三板是由中央国务院带头为解决中小企业融资难、融资贵还有咱们民间资金多、融资渠道难而成立。 2、是继沪深两市之后成立的第三家全国性的证券交易所，由证监会监管。原始股权： 1、就是去购买一家企业即将上市之前的原始股份，那大哥，您就是股东之一了。 2、股东呢享有两各方面的利益。一个是每年都有8%的股息，比如大哥您投入100万，一年收益就是8万；第二个就是企业上市之后，因为我们购买的原始股，股价都比较低，比如您是以3.5元每股购买的，上市后价格都会上涨，咱们从中挣取差价。（例：我一个客户去年买的众智软件，当时是4元每股价格买入的，在今年九月份以二十多元退市商退出，您算算挣了多少钱，这就是股权的魅力）从新三板过渡到项目： 那么我们怎么进行股权投资呢？1、首先咱们选择一家正规的金融中介机构公司（像我们公司做的所有项目我们都有持股一定比例的）；2、其次要选择一个好的项目公司（即准上市公司）该公司一定是发展势头很好，比如高新技术产业，生态发展行业，生物工程等国家需要及政策支持的行业；我们公司现在有一个湖南的憨豆农林科技项目，他们就是刚刚跟您说的生态发展方面的。项目（政府支持）：大哥您也知道，现在不管哪个地方雾霾都挺严重的，而且我们老百姓现在生活越来越好，也更注重生活品质了，但是环境污染严重的破坏了我们的生活环境，国家也在对这一块更重视，对相关中小企业的政策扶持也更多些了。（取得成果） 咱们这个憨豆公司是做漆树的种植、产品研发、国内外贸易于一体的，也是国内唯一一家目前以野漆树籽开发利用为主导产业的高新技术企业，并且和各大高校共同研发树苗。目前取得四项国家实用性专利及两项省级科研成果，成为具有完整产业链的省级龙头企业，是漆树产业细分行业的冠军。（固定资产及预期）目前公司漆树覆盖面积约3万亩、挂果面积8千亩、苗木基地120亩。2015年公司通过资本市场，扩大产能、拓宽营销渠道；2016年可望实现净利润1200万元。公司从2016年起扩大种植规模，创新混合所有制模式，力争2025年种植面积达到100万亩，年产值达到100亿元以上。（管理人才及技术人才的支持）我们公司自己有占股18%，有派管理专员及请湖南省著名农林专家驻企，保证项目公司的正常运营。（项目团队）研发中心科研人员共计60余名，科研团队构成：湖南大学许新华博士、向建南教授，以及湖南农业大学贺喜博士，中南林业科技大学李安平博士、王森教授，长沙理工大学龙春光院长等带领的科研人员。（市场情况分析）国外：一线产品具备生产规模优势，但劣势同样明显-同质化竞争激烈及价格高昂！ 国内：由于长期对农林科技产业的忽视，各类投资严重欠缺，导致我国的农林科技产业，技术落后，更别奢谈规模、质量和服务、品牌和竞争力憨豆公司将调度公司资源参与市场竞争，依托公司核心竞争力，重塑国内和国际市场产品供应链体系，成为市场主流和主要供应商！ （资金用途）1、2000万用于扩大主营产品生产规模； 2、500万用于土地流转； 3、500万补充流动资金（退出机制）1、大股东回购：大股东为公司的发展承担更大的责任，投资者可以与大股东通过协商的方式达成股权回购协议。（8%固定收益）2、股权交易： 公司在新三板挂牌后，投资者可以通过股权中心，进行股权交易变现。 （60%-1倍） 3、做市交易：由保荐商东吴证券及其他券商参与做市（1倍-5倍）4、转板上市： 公司未来会转战主板市场（或创业板）上市，投资者可以通过证券交易，自由交易