有关回款计划书参考.doc

有关回款计划书参考 篇一：回款计划及工作安排 回款计划及工作安排 目录 一、任务分解 1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解 二、客户及推广渠道分析 1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位 三、营销执行方案 1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案 四、年前整体营销预算附：工作计划推进表 一、任务分解 1、整体任务分解 整体去化率按85，才可以满足销售额1.3亿（中间含有一次性交付的），回款额4000万左右；住宅解筹率按40，商业解筹率按30；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1住宅来访量：住宅认筹量=6:1 开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组， 从12月3日12月21日共19天，以现在每天1组的认筹量，到开盘共53组认筹，按住宅40的解筹率和商业30的解筹率，22日当天可卖出20套，如下： 22日当天回款金额如下： 以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。 12月份认筹客户已经积累一定的量，加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体4000万任务分解如下：12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额 要想完成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额，2500/1500=1.7的比例，那商铺就是卖掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。 12月份实际回款额如下： 商铺4215353000.5=1703万元住宅7612526000.3=741万元总和1703+741=2444万元 1月份实际回款额如下： 商铺2915353000.5=1176万元住宅5312526000.3=517万元总和1176+517=1693万元整体年前回款额2444+1693=4137万元 二、客户及推广渠道分析 附：托斯卡纳客户分析20XX1202.pptx（Ctrl加单击就可以看） 市场定位就是顾县镇及旁边的村镇，后期深度挖掘顾县镇，把顾县镇每个地方都宣传到位。去偃师或其他远的地方已经不切实际。 客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民，偃师托斯卡纳项目的客户主要就是集中在顾县镇，以农村家里想往乡镇改善型住房及投资为主。 年龄段集中在25岁40岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。 三、营销执行细案 1、整体营销策略 以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向四周扩散，线上线下地毯式宣传，轰动全城 2、营销战术 场外：派单、围挡、企事业单位拜访、道旗、看房车等场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等线上：短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等派单执行： 顾县镇及其下村： 范围：北：杨村、枣庄、安滩村； 南：董旺庄、老君洞村、东王村、马安寨； 东：曲家寨村、中宫底村、木阁沟村、营房口村、史家湾村、三新村、回龙湾村、新杨村； 西：任庄、苗湾村、李湾村、段东村、段西村、吴家 湾、逯寨村； 顾县镇作为重点派单对象，因此要将项目信息渗透到每一个村： 每天10名派单专员，分别在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：东向村；周五、周六：西向村；周日：暖场活动 每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，每家每户 篇二：客户回款计划表(月度) 月主要客户回款计划表 客户经理：填表日期：年月日金额单位：万元 主管签字: 填写说明： 1、此表每月需提交，认真填写。 篇三：20XX年销售回款计划 20XX年销售回款计划 一、项目总回款额预算 （1）公寓部分 根据相关图纸显示，C座公寓4-8层标准层建筑面积约为1750，9-21层标准层建筑面积约为1180，则公寓总建筑面积为：1750*5+1180*13=24090。 若按销售整体均价为6000元/计算，则公寓部分总销售额约为：24090*6000元/=144540000元。20XX年公寓去化率若按85%计算，则实际销售额约为：144540000*85%=122859000元。（2）商业部分 根据相关图纸显示，商业部分一层建筑面积约为：4554.14，二层建筑面积约为：4137.09，三层建筑面积约为：3918.07，则商业部分总建筑面积为：4554.14+4137.09+3918.07=12609.3。 若按销售整体均价为35000元/计算，则商业部分总销售额约为：12609.3*35000元/=441325500元。由于目前商业部分正处于前期准备状态，顾商业部分推广时间视20XX年项目销售相关情况确定。