销售人员薪资及激励政策.docx

厂商联盟厚利众生有限公司销售制度起草：批准：发布日期：2014年12月日实施日期：2014年12月日密级：秘密受控状态：Y姓名电话地址经营现状销售情况、养殖规模、盈利状况饲料销售/需求状况销售/需求饲料种类阶段(猪鸡)家庭信息家庭重要纪念日等等经营/采购合作意向销售/经营我公司饲料的意向下次拜访计划销售级别销售要求基本工资业务补助电话补助备注初级销售经理5-10T1800500元/月60元/月提成按不同的饲料种类核算提成中级销售经理10-25T2000600元/月70元/月高级销售经理25-50T2300800元/月80元/月表二：销售人员薪资标准表厂商联盟厚利众生河南销售管理制度第一部分销售人员一、销售人员日常工作要求1、工作日志表一：工作日志表要求：（1）每天填写（2）每月13日上交公司综合部检查、备案、核实2、工作信息要求：（1）每天给公司销售内勤，发客户拜访短信（2）每天拜访客户数不得低于3个，特殊情况，向公司综合部说明。（3）短信内容必须包含：客户姓名、电话、经营场所名称、地址。3、区域安排（1）每个县（畜牧），一名业务人员（2）以当地人员为主（3）每月回公司开会的路费、吃饭、住宿有公司承担二、销售人员薪资标准销售量提成标准备注5N1050元/吨1、每三吨全价料折一顿浓缩料2、每一吨预混料折三吨浓缩料3、鸡料根据销售额和利润换算成相同利润的猪浓缩料10N1560元/吨15N2070元/吨20N2580元/吨25N3090元/吨30N50100元/吨50N80120元/吨80N150元/吨1级销售总监50T-80T27001200元/月90元/月标准.2级销售总监80-120T32001500元/月100元/月3级销售总监120T以上40001800元/月120元/月厂商联盟厚利众生薪资发放要求：1、按要求填写工作日志、发送每天的工作信息的，发放电话补助，否则扣除。2、每月根据销量定级,发放基本工资、业务补助。3、销量连续两个月低于5吨的，第三月个不在发放基本工资，前两个月只发放1800基本工资。三、销售人员提成及发放标准1、5T以下，没有提成。2、5T以上，以猪浓缩料为标准，进行换算表三：销售人员提成标准表第二部分经销商激励政策一、产品出厂价格饲料产品价格表产品名称代号蛋白（%）重量/kg元/吨元/袋建议零售价贝尔笨笨教槽料SN-51818405000200260仔猪前期配合饲料贝尔笨笨SN-51818403875155220贝尔笨笨低档SN-51816403450138180生长肥育猪浓缩料太空一号育肥王SN-60041404700188266SN-60041354756164206太空一号良种猪专供SN-60038404450178236神舟七号育肥王SN-61839404575183236SN-6183954525181246神舟七号规模化猪场专供SN-61836404300172226生长肥育猪前期配合饲料SN-551402950118138生长肥育猪后期配合饲料SN-552402750110120母猪专用浓缩料哺乳期产状元SN-68837403450138186妊娠前期403500140196妊娠后期403475139186猪用系列与混合饲料太空高科猛长王SN-AAA1120元/箱（20袋）6/（1kg)15元/袋肉鸡前期浓缩饲料1861384038001561842861403725155166表四：不同产品种类出厂价格表厂商联盟厚利众生月度销量招待费补助金额电话补助金额合计备注10N1520010030010T以上没有招待费补助，给予电话补助50元15N2540010050025N3570010080035N9001001000肉鸡后期浓缩料186339.540385015618628633700150174产蛋雏鸡68123540110-118136产蛋青年浓缩饲料6813264090-99110产蛋高峰期浓缩饲料6616314090-1101376613110133产蛋高峰期浓缩饲料（无石粉）1832384038751551785%蛋鸡预混料74-86备注：1、价格如有变动，以公司下发的正式价格文件为准；二、经销商业务补助标准单位：元厂商联盟厚利众生序号月度进货量返利标准季度进货量等值奖品全年进货量等值奖品1级1N350元/吨10-1520050-805002级3N560元/吨15-2530080-1008003级5N870元/吨25-35400100-12013004级8N1080元/吨35-45500120-16018006级10N1590元/吨45-55600160-20022007级15N20100元/吨55-65700200-24028008级20N25110元/吨65-75800240-2803500九级25N30120元/吨75-85900280-32040009级30N35150元/吨85-1051000320-3605000类目月度等值奖品季度等值奖品年度等值奖品备注第一名1005002000月度在10T以上选择；季度在35T以上选择；年度在100T以上选择第二名30010005000第三名500200010000厂商联盟厚利众生二、阶梯进货返利表表五：经销商返利表单位：元表六、销量前三等值奖品表单位：元备注：月度奖品有业务人员发放季度奖品在季度经销商大会上发放年度奖品在年度经销商大会上发放第三部分养殖户刺激政策奖品价值数量建议奖品