计划书的正确格式.doc

计划书的正确格式 1、项目内容 1、项目名称 2、紧张产品 3、出产纲领（分阶段履行的要注明） 2、项目单位简介 1、公司名称、地点、历史沿革、资产、紧张办法、扫数权属（包括巩固资产、无形资产、专利、品牌） 2、公司人才：一是带领班子集体本质，二是项目主管和技巧主管的个人本质，二是技巧步队的集体本质。本质包括学历、职称、经验、事迹、团队精神、背景。 3、公司策划概述：以表格列出近三年的交易收益、出产效果、技巧质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值 4、公司现紧张产品和出产本领，现新产品开辟环境。 3、项目技巧 1、项目产品技巧进步性：一是与国际领先程度比，与海内划一比，将紧张技巧机能指标、表面、被新技巧更新更换的周期等紧张内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、什物亮相等证听说话。三是用人才、专业、事迹、有创意的筹划等表明技巧立异本领。四是与院校及科研机构精密的技巧互助干系。 2、技巧进级的筹划和办法。 4、产品格量 即从原材料、外购外协件的采购、出产进程的把握、质量包管系统的举动等方面讲述如何建立有效的质量包管系统。 5、市场需求 1、市场定位：经过议定市场查看，分析顾客群体，按地区、消耗目标、消耗程度、消耗风俗进行分类，从而肯定出产甚么产品和产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场别离：一是地辨别离，二是某一档次产品的别离，别离展望市场占有率； （2）目标别离：即目标地区和目标占有率。 （3）目标市场别离计谋，即兑现市场目标和占有率目标所采纳的计谋战术。 （4）市场诚挚据市场查看，明了顾客群体以后，要对顾客的消耗需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明了行业近况，特别是紧张竞争敌手环境（包括竞争敌手的人才、立异本领、质量与办事、代价、计谋战术和市场拓展等） （2）明了竞争和购买类别。紧张在哪些层面上展开竞争，从消耗东西和产品机能分析购买类别，如群体、个别、季候、交际、投资、配套等。 4、市场展望 6、产品本钱和代价定位 1、产品本钱：一是产品本钱构成及代价；二是如何经过议定材料采购、出产、办理来低落出产本钱。 2、产品销售代价定位（包括定位代价和定位计谋，静态代价定位和动态代价定位等）。 7、销售计谋 1、销售模式； 2、销售政策； 3、销售办法； 4、促销伎俩； 5、销售收集； 6、售后办事系统 8、投资总额及构成 1、投资总额 2、筹资渠道 3、构筑筹划时候表及资金用处构成（表现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位） 9、财务分析 1、紧张财务指标：近三至五年平常出产所需的资金流量、本钱、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。 2、出入均衡分析，包括与出产本领相适应的最小产出、最在产出所必要的最低付出和思虑到各种风险在内的最大付出，谋划盈亏均衡点。 3、筹划损益：估计各种风险大略带来的损益额度。 4、筹划现金流转：按满负荷出产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品谋划资金流量和资金周转周期。 5、筹划资产负债表。 10、政策 1、国度宏观财产政策。 2、处所或行业微观政策。 11、风险 1、任何项目都有风险，异国风险是不平常的。项目在差别阶段有差别的风险，表如今市