自考电子商务毕业论文.doc

。中小型企业的网站建设与推广Small and Medium Enterprises Web site building and promotion-可编辑修改-摘 要电子商务将的企业的价值通过创新链，供应链和价值链定位，在其中扮演一种沟通手段，用于对核心部分进行优化。随着互联网的新起，越来越多的中小型企业也如同雨后春笋般活跃在电子商务的平台上。而对于中小型企业来说，建立一个适合自己的电子商务网站并做好站点的推广工作，是其发展的重要任务。首先，从电子商务形式的网站入手，了解电子商务与网站建设的概述，然后引出网站开发的建设与维护的必要性。接着也简要介绍如何进行电子商务网站建设，以及网站构建的基本知识与技术，突出建立站点的特点和意义。认识到这些后，就是如何开展网站的推广的问题，这就是所谓的站点推广，从电子商务网站的种类，建设过程中所涉及的技术支持，网站推广形式以及中小型企业自身的现状和特点等四个方面加以考虑和讨论。最后详细阐述了电子商务网站的建设与推广对中小型企业产生的影响。先从电子商务网站兴起的原因入手，然后从电子商务网站规划，电子商务网站内容设计，电子商务网站管理，电子商务网站测试以及电子商务网站维护这五个方面加以论述。本文主要研究的是中小型企业的电子商务网站的建设与推广以及它给企业带来的影响。关键字：网站建设； 数据库技术； 站点推广； 企业发展现状；Abstract The value of e-commerce to business through innovation chain, supply chain and value chain position, in the role of a communication tool used to optimize the core. With the new Internet, more and more small and medium enterprises mushroomed as active in e-commerce platform. For small and medium enterprises, the establishment of a suitable e-commerce website and do their own promotion of the site is an important task of its development.First of all, the form of e-commerce site starting to understand overview of e-commerce and website building, website development and leads to the need for construction and maintenance. Then also briefly describes how to build e-commerce website, as well as basic knowledge of website construction and technology, highlighting the features and significance of the establishment of the site. After recognition of these is how to develop websites to promote the issue, which is known as site promotion, e-commerce sites from the type of construction involved in the process of technical support, site promotion, and small and medium enterprises form the status and characteristics of their own four aspects to be considered and discussed.Last detail of the construction and promotion of e-commerce sites on the impact of small and medium enterprises. Start with the cause of the rise of e-commerce sites and then e-commerce site planning, content design e-commerce sites, e-commerce web site management, e-commerce web site testing and maintenance of e-commerce web site discusses these five aspects.This paper studies the small and medium enterprises in the construction and promotion of e-commerce sites and its impact to the enterprise.Keywords: Website；Database Technology；Site Promotion；Development of Enterprises目 录摘 要IAbstractII目 录III绪 论11 电子商务网站概述21.1 电子商务的研究对象与特点21.1.1 电子商务的研究对象、21.1.2 电子商务的特点21.2 电子商务网站的种类与建设过程21.2.1 建设电子商务网站的必要性21.2.2 网站的基本内容31.2.3 电子商务网站的种类31.2.4 建设网站的一般过程42 网站构建的基本知识与技术52.1 网络的基本知识52.1.1 TCP/IP 协议52.1.2 WWW和URL52.2 建立电子商务平台52.3 申请域名62.4 建立信息发布平台与网站开发编辑环境62.4.1 建立信息发布平台62.4.2 建立Web站点并配置相关参数62.4.3 动态网页和静态网页72.4.4 建立编辑环境的过程73 电子商务网站的建设内容93.1 电子商务网站规划93.1.1 网站建设的需求分析93.1.2 域名策略与ISP选择93.1.3 规划网站的运行环境93.3 电子商务网站内容设计103.3.1 内容设计的原则、组成与流程103.3.2 网站的结构设计和页面设计103.3.4 网站的风格、创意103.3.5 电子商务网站管理113.3.6 电子商务网站测试113.4 电子商务网站维护113.5 网站的功能定位与实施114 电子商务网站的推广144.1 网站的发布144.2 网站的宣传144.3 网站的推广方式144.3.1 网站推广方式的概念144.3.2 搜索引擎推广方法144.3.3 电子邮件的推广方法154.3.4资源合作推广方法154.3.5 网络广告推广方法165中小型企业电子商务网站在我国的发展现状195.1 中小型企业的特点195.2中小企业电子商务的优势和障碍195.3 中小型企业网站成功的因素21结 论22致 谢23参考文献24绪 论电子商务将的企业的价值通过创新链，供应链和价值链定位，在其中扮演一种沟通手段，用于对核心部分进行优化。电子商务集成创痛商业活动中的物流，资金流和信息流，帮助企业将客户，经销商，供应商以及员工结合在一起，它改变了企业的生产方式及传统的采购，营销和售后服务活动的方式，缩短了价值链环节，从而为企业带来了巨大的利润。随着互联网的新起，越来越多的中小型企业也如同雨后春笋般活跃在电子商务的平台上。企业要进行电子商务活动首先就要建立自己的网站，对于中小型企业或初次建立网站的企业一般都选择虚拟主机技术，这种方式不仅为企业节省了大量的人力，物力及一系列烦琐的工作，而且用户只需对自己的信息进行远程维护，无需对硬件，操作系统及通信线路进行维护。建立了自己的门户网站，还需对网站进行推广，要吸引更多的商家和消费者。网站的推广方式多种多样，企业要根据自身的具体情况选择适合自己的，有特色的推广方式，首先可以选择注册搜索引擎，其次可以选择在线推广和离线推广，最后也可以选择整合推广等等。本论文研究目的，旨在分析中小型企业如何进行网站的建设与推广。因此我选择了这个研究课题来作为自己的毕业设计，全文从电子商务与网站建设的概述，网站构建的基本知识与技术，电子商务网站建设内容，电子商务网站的推广和中小型企业的电子商务网站在我国的发展现状等方面全面系统、深入的研究与分析，因此要结合中小型企业的电子商务有自身的特点进行网站的建设和推广时，既要满足成本最小化，利润最大化，也要有自己的特色，满足消费者的需求。 1 电子商务网站概述1.1 电子商务的研究对象与特点1.1.1 电子商务的研究对象、电子商务涵盖了商务信息交换、售前和售后服务、广告、销售、电子支付、配送、组建虚拟企业等内容。电子商务的研究对象有商务对象、商务媒体、商务事件、信息流、商流、资金流、物流等。商务对象指的是从事电子商务活动的客观现象。对应的电子商务模式有B2C、B2B、C2G、B2G等。商务事件指的是电子商务对象之间所从事的具体商务内容。电子商务中的每一笔交易都包含有信息流、商流、资金流和物流的运动。1.1.2 电子商务的特点近年来，电子商务越来越受到大家的欢迎和关注，电子商务的特点主要可以归纳为以下几点：无场地限制，虚拟商店或虚拟商场是建立在网络上的。因此所占“空间”任意、摆放的商品不受限制。销售成本低，由于商品被信息化放在网上发布，这就减少了中间销售环节，使销售成本大大降低。支付电子化，随着相关技术标准的推出，各个金融机构纷纷提出了再网上支付的方法，同时网上支付也有了相应的安全保障，这就方便了网上购物。面向全世界，由于因特网是面向全球的，因此网上的交易也将是全球性质的。方便收集和管理客户信息，进行网上交易时服务器可以自动收集客户信息并传到数据库中，对客户反馈的信息可以及时进行分析、处理。1.2 电子商务网站的种类与建设过程1.2.1 建设电子商务网站的必要性因特网为企业提供了一个广泛而有效的业务宣传渠道，提供了建立国际市场的基础以及与客户联系的渠道。企业建立电子商务网站有利于提升企业形象；可以使企业具有与网络的沟通能力；可以全面介绍企业及其产品；可以与客户保持密切的联系。1.2.2 网站的基本内容电子商务网站是在一个网络平台上建立起来的，网站的基本构成指的是它的内涵。因此一个完整的电子商务网站从内容上看，主要应该包含以下几个部分：主页，新闻稿档案，参考页面，产品或服务页面，客户支持页面，市场调研页面，企业信息页面和广告及其他内容等。1.2.3 电子商务网站的种类作为电子商务网站，通常按销售产品范围、开办者及其目的和商务模式等三种形式进行分类。1. 按销售产品范围分类(1) 销售单一产品的电子商务网站由于这种电子商务网站仅仅销售一种产品，因此有足够的时间和经历管理网站，对产品进行详细介绍。(2) 销售某一类产品的电子商务网站由于这种电子商务网站是在销售痛同一类产品，因此为顾客提供了多种选择同时也增加了销售机会。(3) 销售各类产品的电子商务网站由于这种电子商务网站是在销售各类产品，因此要求分类详细，产品齐全。2. 按开办者及其目的分类(1) 生产型电子商务网站是有生产产品或提供服务的企业建立的，主要是宣传和销售产品并提供服务。(2) 流通型电子商务网站是有流通商品的企业建立的，主要介绍该企业销售的产品，让消费者更好地了解产品的用途。3. 按商务模式分类(1) 信息型电子商务网站主要是通过间接途径获取经济效益。(2) 信息订阅型电子商务网站这类网站提供电子信息，消费者缴纳订阅费后，可以定期收到相关的电子信息。(3) 在线销售型电子商务网站这类网站是一种虚拟商店，网站上提供各种商品目录图片及介绍。1.2.4 建设网站的一般过程企业实现电子商务一般需要经历建立网站，完善网站功能和实现电子商业活动等三个阶段，下面是建设电子商务网站的一般过程：网站策划，申请域名，配备硬件和软件以及相关技术人员，向ISP租用数据专线，站点设计与开发，测试和评价，运行维护和管理网站，宣传网站，听取反馈意见和不断完善网站功能等。 2 网站构建的基本知识与技术2.1 网络的基本知识2.1.1 TCP/IP 协议IP协议属于网络层协议，工作在网络层的路由器设备根据IP包的地址信息，选择合适的传输路径，将IP包从源地址发送到目的地址。TCP协议工作于传输层，是面向连接的可靠传输协议。TCP协议和IP协议结合在一起，实现了传输数据的可靠性。2.1.2 WWW和URLWWW是基于超文本方式，具有友好的用户查询接口的信息查询工具，简称Web，中文名称是万维网。Web是遍布在因特网上的称为Web服务器的计算机集合体。URL是统一资源定位器的缩写。URL是用来统一标识因特网上的各种资源的位置，以便于用户通过Web客户程序进行查询。2.2 建立电子商务平台电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。Web服务器的建立方式主要有以下三种；1.自行建立； 2.整机托管； 3.虚拟主机2.3 申请域名域名是由一串用点分隔的名字组成的Internet上某一台计算机或计算机组的名称，用于在数据传输时标识计算机的电子方位（有时也指地理位置）。Internet是由不同物理网络互联网而成，不同网络之间实现计算机的相互通信必须有相应的地址标识，这个地址标识为IP地址。IP地址唯一地标识出主机所在的网络和网络中位置的编号。IP地址统一的地址格式由32位组成，通常使用“点分十进制”方式表示。申请域名也就是域名注册。进行域名注册主要分为选择域名注册商，进行域名查询，申请注册和缴纳域名使用费等四个过程。2.4 建立信息发布平台与网站开发编辑环境2.4.1 建立信息发布平台信息发布平台，是指专门为商家或者普通的大众提供的一个信息交流平台。在这个信息平台上，商家和大众获取各自所需要的信息。是为商家和大众提供的一个需求和供应信息交流的平台。我们可以在这个平台上及时的获取和传递信息，让信息能够得到更多的人的回应。其建立过程可分为：1.安装Web服务器建立； 2.信息发布文件夹建立；3.Web站点建立； 4.测试程序；5.测试Web服务器2.4.2 建立Web站点并配置相关参数1. 建立一个信息发布文件夹2. 选择“开始”-“控制面板”-“性能和维护”-“管理工具”-“Internet信息服务”，在“Internet信息服务”中，展开“网站”，选择“默认网站”，单击右键，在快捷菜单中选择“属性”3. 在“默认网站”属性的对话框中，选择“主目录”卡，确定“此计算机上的目录”并设置“本地路径”为“G:wwwroot”4. 选择“文档”卡，根据需要选择“添加”，添加默认的主页文件名2.4.3 动态网页和静态网页在服务器端运行的程序、网页、组件，属于动态网页，它们会随不同客户、不同时间，返回不同的网页，例如ASP、PHP、JSP、ASP.net、CGI等。运行于客户端的程序、网页、插件、组件，属于静态网页，例如html页、Flash、JavaScript、VBScript等等，它们是永远不变的。静态网页和动态网页各有特点，网站采用动态网页还是静态网页主要取决于网站的功能需求和网站内容的多少，如果网站功能比较简单，内容更新量不是很大，采用纯静态网页的方式会更简单，反之一般要采用动态网页技术来实现。静态网页是网站建设的基础，静态网页和动态网页之间也并不矛盾，为了网站适应搜索引擎检索的需要，即使采用动态网站技术，也可以将网页内容转化为静态网页发布。动态网站也可以采用静动结合的原则，适合采用动态网页的地方用动态网页，如果必要使用静态网页，则可以考虑用静态网页的方法来实现，在同一个网站上，动态网页内容和静态网页内容同时存在也是很常见的事情。在网站设计中，纯粹HTML格式的网页通常被称为“静态网页”，早期的网站一般都是由静态网页制作的。静态网页是相对于动态网页而言，是指没有后台数据库、不含程序和不可交互的网页。你编的是什么它显示的就是什么、不会有任何改变。静态网页相对更新起来比较麻烦，适用于一般更新较少的展示型网站。2.4.4 建立编辑环境的过程网站建设用到的语言1.ASP全名Active Server Pages，是一个WEB服务器端的开发环境，利用它可以产生和执行动态的、互动的、高性能的WEB服务应用程序。ASP采用脚本语言VBScript（Java script）作为自己的开发语言。2.PHP是一种跨平台的服务器端的嵌入式脚本语言。它大量地借用C,Java和Perl语言的语法, 并耦合PHP自己的特性,使WEB开发者能够快速地写出动态产生页面。3.JSP是Sun公司推出的新一代网站开发语言，Sun公司借助自己在Java上的不凡造诣，将Java从Java应用程序和Java Applet之外，又有新的硕果，就是JSP，Java Server Page。JSP可以在Serverlet和JavaBean的支持下，完成功能强大的站点程序。准备工作，在DreamweaverMX2004中定义站点，测试本地站点与远程站点的连接。 3 电子商务网站的建设内容3.1 电子商务网站规划3.1.1 网站建设的需求分析所谓需求分析，是指对要解决的问题进行详细的分析，弄清楚问题的要求，包括需要输入什么数据，要得到什么结果，最后应输出什么。在软件工程中，需求分析指的是在建立一个新的或改变一个现存的电脑系统时描写新系统的目的、范围、定义和功能时所要做的所有的工作。需求分析是软件工程中的一个关键过程。在这个过程中，系统分析员和软件工程师确定顾客的需要。只有在确定了这些需要后他们才能够分析和寻求新系统的解决方法。在软件工程的历史中，很长时间里人们一直认为需求分析是整个软件工程中最简单的一个步骤，但在过去十年中越来越多的人认识到它是整个过程中最关键的一个过程。假如在需求分析时分析者们未能正确地认识到顾客的需要的话，那么最后的软件实际上不可能达到顾客的需要，或者软件无法在规定的时间里完工。网站建设目标分析，目标客户和竞争对象分析，市场定位分析，可行性分析3.1.2 域名策略与ISP选择域名策略，域名是采用二进制表示网络系统的名称。域名的种类分为顶级域名，二级域名，三级域名和四级域名。在域名选择上要遵循域名命名的一般规律，要选择一个好的域名，对域名进行注册。 ISP选择 选择ISP是很重要的，会直接影响到Web网站的成败。因此在选择ISP时必须慎重，应该考虑到以下几个方面：连线速度的高低，服务器的均衡负载，技术支持的水平，同异地ISP的区别。3.1.3 规划网站的运行环境电子商务网站的运行环境一般包括以下几个方面：1. 硬件环境，硬件环境中要考虑的是性能，价格和售后服务；2. 操作系统环境，在选择操作系统是应该考虑到系统的安全性与可靠性，可使用性，集成性，可扩展性和应用与开发的支持。3. Web服务器环境，浏览器请求以及服务器的响应。4. 数据库环境，关系型数据库与三层网络结构以及常见的关系型数据库。3.3 电子商务网站内容设计3.3.1 内容设计的原则、组成与流程1. 设计原则，信息内容要新颖、准确、精炼、专业、有特色；快速安全的访问；提供交互性方便用户的访问和购买。2. 设计组成，网站的静态内容和网站的动态内容，企业Web站点所包含的内容。3. 设计流程，收集与网站内容主题相关的关键信息；设计网站信息结构；选择网站运行环境；进行网页可视化设计与制作；网站的测试与发布；网站的维护与管理。3.3.2 网站的结构设计和页面设计1. 网站的结构设计，网站的目录结构设计；导航设计；网站链接结构设计。2. 页面设计，页面设计的原则有网页命名要简洁有规律；保持页面的导览性好；主页设计要一目了然；网页要易读；合理设计视觉效果；正常、快速的页面下载。3.3.4 网站的风格、创意1.网站的整体风格的设计，风格是抽象的。是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。整体形象包括站点的版面布局，色彩，字体，浏览方式等2.网站的整体风格的设计，创意，所谓创意就是不拘一格。某些设计师在做创意的时候大费周章，做出来确实不可否认很有创意、很别致，但是做行业网站不需要很多大的创意，也不要浪费过多的时间去追求如何个性、如何好看，我们只需要一点小小的创意贯穿全站，也许会使网站更生动更具有吸引力、更有思想。3.3.5 电子商务网站管理从广义上讲，对网站工作人员的管理、对环境的管理、对网站内容的管理、对计算机硬件和网络设备的管理和对网络安全的控制等，都包括在企业电子商务网站管理的范围之内。从狭义上讲，类型不同的企业网站其管理内容也不同。总的来说，电子商务网站管理就是指对网站输入与输出的信息流进行管理与监控，以确保电子商务网站顺利运行为目标的管理。3.3.6 电子商务网站测试网站的测试内容包括以下几个方面：功能测试；性能测试；可用性测试；客户端兼容性测试；安全性测试。测试网站的工具有以下几种：Frontpage2003软件；macromedia dreamweaverMX2004；用专用软件进行测试。3.4 电子商务网站维护电子商务的网站维护主要是对网站的硬件和软件的维护。1. 硬件维护，硬件设备主要有网络设备，服务器，客户机和通信线路。维护硬件主要是对这几个方面进行维护。2. 软件维护，Win2000 server网络操作系统的维护；服务器软件系统的维护。3.5 网站的功能定位与实施1、企业网站应充分展示企业的经营理念、产品或服务特色企业网站是企业根据自身经营的需要建立起来的，因此首先应当适应企业经营的需要，为企业的经营和营销服务。企业网站应充分展示企业主营业务的特色和优势，通过文字，图案，颜色甚至声音等媒介，让用户能在最短的时间内抓住企业所要传递给目标消费者的核心思想，而不是让人陷入一个“迷茫的海洋”甚至产生错觉。2、处理好信息服务与销售的关系企业网站的定位并不意味着一定要实现在线销售网络和电子商务，其最大优势在于信息的传递，而在线销售尚有支付手段、信用体系、安全立法、物流配送等诸多环境因素的制约。在企业网站上提供丰富的相关产品信息、专业知识介绍和售前售后服务通过开展网上营销活动，促进网下销售额的增长，这是大多数成功网站的共同特点。3、处理好商务与技术的关系技术本身不是目的，任何技术都是为商务目的来服务的，技术的价值只有通过商务的诉求才能实现，只有当它促进商务目标实现的时候才有价值。商务功能定位准确的网站并不是越美观越华丽就好，技术也并不是越新就越好。网页是静态的好还是动态的好，要不要使用数据库技术，这应当根据网站建设所处的阶段以及企业的规模与业务量的大小来确定。不能为了炫耀技术而牺牲网页下载的速度，不能不顾企业信息化水平和员工素质的现状而盲目追求高新技术，不能不顾产品不适合在网上销售的特点，以及该行业互联网觉醒度还比较低，开展网络交易相关的支付安全、信用等问题还比较突出的特点，一味追求网上销售的实现，这样只能事倍功半甚至适得其反。4、网站应最大限度地满足顾客需求因为企业的商务目标需要通过满足消费者的需求才能成功，所以企业网站不仅要适合自身特点，还应最大限度地满足顾客需求。在今天的消费市场中，顾客需求多样化、个性化的特征，要求每个企业都能对这些变化作出及时快速的反应，这是企业在市场立足与发展的必要条件。同时，企业之间的竞争在很大程度上是客户资源的竞争，谁能把握住客户的需求，并以最快的速度作出响应，谁就能吸引新客户，保持老客户，在竞争中取胜。由于市场的激烈竞争使得许多商品的品质区别越来越小，产品的同质化倾向也越来越强，这种商品的同质化结果使得品质不再是顾客消费选择的主要标准，越来越多的顾客更加看重的是商家能为其提供何种服务，以及服务的质量和及时程度。为了保持企业持续、稳定、健康地发展，企业网站必须注重提高自身的服务质量，增进与顾客的沟通，树立良好的服务形象和品牌形象，加强企业的竞争能力。4 电子商务网站的推广4.1 网站的发布站点在本地计算机中制作完成后，经过测试，如果正确无误，就可以在因特网上发布了。以下是集中网站的发布方法：1. FrontPage 2003发布站点2. Dreamweaver MX 2004 发布站点3. 用专用FTP工具发布4.2 网站的宣传传统的宣传方式有以下两种：企业自身的宣传；在媒体上直接对网址进行宣传。网络的宣传方式有五种：利用搜索引擎推广；利用网络广告推广；利用电子邮件推广；利用BBS推广；利用交换连接推广等。4.3 网站的推广方式4.3.1 网站推广方式的概念指让更多的客户知道你的网站在什么位置。其定义，顾名思义，就是通过网络手段，把您的信息推广到您的受众目标。换句话说，凡是通过网络手段进行优化推广，都属于网络推广。具体包括：通过传统的广告、企业形象系统去宣传；通过网络技术的方式，链接、网络广告等方式去宣传。4.3.2 搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具 推广网站的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。4.3.3 电子邮件的推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。4.3.4资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。4.3.5 网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户推广 网站，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。网络推广的几点策略:1.联盟策略 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟 图摘联盟。2.数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。（1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。（2）有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。（3）小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。（4）新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。3.加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。4.软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。5.口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?-马云!这就是他们“口碑营销”!6.论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。7.导航网站登录网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。5中小型企业电子商务网站在我国的发展现状5.1 中小型企业的特点中小型企业由于企业规模，资金的限制，要开展电子商务活动就要根据自身的特点，选择适合自己发展的独特的运营模式。中小型企业一般在选择服务器上，多数采用虚拟主机，采用虚拟主机技术的用户只需对自己的信息进行远程维护，而无需对硬件和操作系统及通信线路进行维护。因此虚拟主机技术可是为广大中小型企业或次建立网站的企业节省大量人力和物力以及一系列烦琐的工作，是企业发布信息较好的方式。5.2中小企业电子商务的优势和障碍1、中小企业开展电子商务的优势（1）决策管理优势。中小企业组织机构相对简单，管理层次及人员少，内部信息的损耗、失真较少，传递敏捷，更易于强化内、外协调能力，并能在短期内迅速作出决策，灵活地处理问题。通过应用电子商务与大企业一同分享市场资源，获得至关重要的经营决策信息，且以其快速灵活的决策优势能够比大企业更快地根据市场需求变化调整经营方针、产品结构，开拓新的市场。（2）营销优势。中小企业规模小，其产品种类较多，且以消费品为主，这符合网络营销的特点。中小企业以其及时互动的特点，通过电子商务平台能够与消费者直接交流信息，详细了解所需商品，并能够按照消费者的要求进行小批量试制，生产出与众不同的商品，满足消费者的消费需求，实行个性化营销。（3）政策优势。随着经济的发展，国家也越来越关注企业电子商务的发展，并在宏观层面给予了积极支持，并为其创造了积极的发展环境。目前，国家已经制定、颁布了多项法律及政策措施以鼓励、保障企业，尤其是中小企业开展电子商务。 2、中小企业开展电子商务面临的主要障碍（1）对电子商务在认识上存在误区。电子商务对我国传统企业而言是一新生事物，绝大多数中小企业对于电子商务的认识依然很表面化。一方面将电子商务的技术看得过于复杂化，认为只有拥有高水平的信息技术设备与专业人才的企业才能与电子商务结缘，只有将有关电子商务的电子货币、在线支付、网络信息安全等所有技术问题都解决之后，企业才可涉足电子商务；另一方面则是将电子商务的功能简单化，只注重电子商务收集、发布信息的功能，而对信息处理、流程管理等其它功能不甚了之。（2）中小企业电子商务的发展与应用缺少总体规划。随着信息、IT技术的不断成熟， 中小企业对电子商务及其重要性的认识也逐步加深。中小企业电子商务也在逐步从单一的信息发布向更高层次的整合应用方向发展。然而在我国中小企业开展电子商务的实际运用中，由于没有一个明确和统一的应用模式及长期的实施计划。（3）安全与信用问题有待完善解决。电子商务的运作涉及多方面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。安全问题如不妥善解决，许多用户就不愿进行网上交易。电子商务的安全问题，不仅涉及技术问题，同时也涉及管理问题和法律问题。目前电子商务的管理标准尚未系统确定，法律对于电子商务违法交易行为的认定还处于摸索阶段。（4）中小企业缺乏必要的人才与技术资源及资金支持与筹措渠道。人才缺乏一直被视作困扰中小企业的中心问题，农村和偏远地区中小企业的人才问题更为严重。中小企业往往没有优厚的待遇、良好的机制和制度吸引优秀人才，也没有充分发挥个人才智的研究项目、研究环境和激励机制。作为知识和技术的载体，人才流动和人才管理制度给中小企业带来了新的难题。另外，中小企业缺乏必要的资金支持和资金筹措渠道，这是影响中小企业电子商务发展战略实施的主要原因。 5.3 中小型企业网站成功的因素很多中小型企业都具备以下一些成功的因素：便捷的网络传输；良好的商业信誉；过硬的产品质量；价格极具诱惑力；针对性服务；便利的网上沟通和交易，降低了电话费和差旅费；及时的信息，更新信息速度快；企业拥有资金，货源，网点，配送以及品牌优势，这些事发展电子商务的良好基础；互联网缩短了公司的供是无论如何，网络营销的革命性进展，使以各种网络营销形态为特征的经济活动进一步渗透到人们工作、学习、生活和交往的方方面面，甚