产业化思路.doc

产业化思路量子通信产业化以市场需求为导向，结合广域量子通信技术路线，形成技术战略、市场战略、产品战略和公司发展战略。产业化全面布局总体上可分为三阶段： （一）近期(20102011年底)1. 技术战略通过城域量子通信试验网工程积累核心产业化技术，形成产业化技术知识产权，探索制定量子通信技术标准。 2. 市场战略以城域量子通信潜在市场的开发为主，落实部分军方市场，为量子通信技术由示范阶段迅速过度到市场阶段铺路搭桥。3. 产品战略 结合本阶段技术战略，着眼城域量子通信网的用户群特征，在产品上追求高稳定性和可拓展性。主要以开发适合大型网络的高端量子密码网络设备和终端设备为主。服务上在保证特色的量子保密电话业务的同时，引入量子保密文传和量子保密实时文字交流等业务。4. 公司建设产业化近期阶段，公司将建成集战略发展、技术开发、工程建设、市场营销等职能部门的约50人规模的企业。公司将完全可以胜任产业化近期阶段的设备生产、工程建设和市场开拓的需求。（二）中期(20122015)1. 技术战略确立量子通信技术标准，巩固已有的城域量子通信技术、完善城际量子通信技术，并面向低端民用领域进行技术辐射。同时深入开展空-地量子通信技术的实用化研究，以及星-地量子通信技术的试验性研究。 2. 市场战略产业化中期，是城域、城际量子通信产品得到迅速、广泛应用的重要时期，此阶段国防、政务市场基本成形，初步进入金融市场。同时也是考虑引入战略合作伙伴，形成产业链，进行规模化生产的关键时期。（1） “十二五”期间军方有关部门有明确意向要建设北京地区千用户量子通信网络，形成10亿元的市场。经过前一个阶段的产业化积累，这一意向将在产业化中期阶段得到实现，并在国防、政务、金融领域广泛推广，预期将形成约100亿的市场。（2）开始涉足移动通信、网银等民用领域。3. 产品战略结合本阶段技术战略，将着眼千用户量子通信网建设，在产品技术上追求功能的全面化，在产品的服务上追求个性化。民用领域，追求产品的实用和价格的相对低廉，着手开发量子保密移动终端设备（如量子保密手机），网络银行安全配套设备等民用级产品。4. 公司建设（1）公司以150200人左右的规模承载此为期5年的产业化中期阶段。（2）为了保障技术发展和产能，公司计划在产业化中期阶段与国内著名企业在设备制造方面展开合作，公司自身则专注于利用所掌握的关键技术进行新产品的设计和开发，负责市场和销售，树立中国优秀品牌形象。（3）有效的整合社会资源，形成清晰完整的产业链。建设量子通信产业园，形成量子通信产业的优势区域。（三）远期(2016)1. 技术战略全面形成各个级别产品的技术体系，以市场需求为导向，不断创新产品。将空地、星地量子通信技术实用化，全面进入广域量子通信时代。2. 市场战略产业化远期，形成了以国防、政务、金融三大业务单元为核心、海量民用领域市场为辅助的产业化格局。 在国防领域，面向全国7大陆军军区、7大空军军区、3大海军舰队基地、34个省级武警系统、二炮，千用户陆基基地量子保密通信网的总体市场容量预计可达约700亿元（以每千用户网络单价10亿元计，下同）； 在政务领域，面向中央部委、全国34个省级行政区的省级千用户保密政务城域城际网络，预计总体市场容量为约300亿元； 在金融部门，面向全国5大国有银行、3大证券交易中心，银行内部结算、外汇交易、证券结算数据的千用户保密传输网，预计总体市场容量为约500亿元。 海量民用市场，包括与运营商、ISP供应商联合，进入互联网、银行终端、POS等。同时对老客户进行升级、维护的增值服务，也构成一部分市场。3. 产品战略（1）全面完善民用级别的量子网络及终端设备；（2）大力发展增值服务产品；（3）空地、星地立体化量子通信设备投入市场，（4）形成完整的量子通信技术产品线及服务体系4. 公司战略公司以5001000人规模承载产业化远期阶段，以多种股权结构体系（合资公司、分公司、子公司、集团公司、研究院）运营，