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零售数学分析产品配货的成功并非基于你使用什么工具来表现它，而是如何用工具的逻辑来建立成功。 工具不是成功 零售数学使你能够 使沟通更有效地、做出周密的计划和分析 、应对变化的业务情况 、影响订货架构 、经常动用零售数学的概念帮你发展赚钱的业务和增长你的市场份额 、对高于或低于平均的售磬需采取行动计算在指定的时间内的售磬率 销售 / 期初库存 = 售磬% 500 / 1275 = 39.2% 如需取得每日售磬数据，把总售磬除以天数（30日）即可。即，某商品月销售300件，除以30日，则每日售磬为10件商品。 耐克公司售磬的参照数据 分级 月售磬% 周售磬% 完美 29%-33% 6.7%-7.7% 良好 25%-28.9% 5.8%-6.6% 一般 20.8%-24.9% 4.8%-5.7% 差 16.6%-20.7% 3.8%-4.7%周转指在一定时期内平均库存被售出的次数 一定时期的净销售额 / 平均库存 =周转 平均库存 = 13个月的月初库存总额 / 13售磬与周转 售磬是计算在所定期间内的期初库存或月初库存的销售百分比，通常计算一周，一月或三月。更长时间用库存周转来测量。将周转转化成平均售磬率周转 / 52周 = 平均周售磬率%买卖比 用来比较某款在销售与库存的比例 某款买货（$） / 总买货（$）= 买货% 1300 / 20000 = 6.5% 某款销售 / 总销售 = 销售% 100 / 1250 = 8%库销比 库存与计划销售之比 对服装来说： 库销比保持在3：1是合理的。 当你开始销售之时，当月准备的库存必须是计划该月销售的3倍，或者说计划销售库存量的33%。 对于鞋子来说： 库销比保持在3或3.5:1是合理的 毛利 计算利润额 零售价 产品成本 毛利（$) 初期零售价 $100 $55 运输费用 0.55 期货计单折扣 -$ 3.85 总计 $100 $51.7 $48.3 净销售 净产品销售成本 = 毛利 毛利率 计算利润占销售额百分比:总毛利（$) / 净销售额 = 毛利率% $48.30 / $100.00 = 48.3%降价、增加客流、及早把难卖的货品卖掉，应对竞争压力，最常见的零售错误是把季节性的产品没有及时降价卖掉。降价 香蕉上的褐斑不会因为时间而褪色 买货金额指在特定时间段用来采购产品的资金。 计划销售-计划月初库存+降价+月末库存=买货金额 $1000 - $200 + $100 + $300 = $1200坪效是用来分析一个商店或产品类型单位面积的销售和利润。 每平方英尺的销售 净销售额 / 所占的平方面积 = 单位面积的销售额 根据销售额比例分析面积 某些类产品净销售额 / 总业务销售额*总商店面积=该项产品所分得面积 由周转计算空间分配 第1步 净销售额 / 周转 = 平均库存额 第2步 平均库存额 / 单位均价 = 单位数 第3步 单位数 / 每平方英尺可容单位 = 所需面积 理解你的业务：服装 价格分析 面料分析 基础和时尚比例 款式比例 上下装比例 颜色比例 根据种类或产品类型的降价 市场活动反应理解你的业务：鞋类 种类趋势历史 价格分析 根据种类的毛利/降价 款式趋势：复古-技术-基本 颜色趋势：彩色-白色 副类：户外，缓震，稳定性 产品流：按月销售 SKU比较：今年-去年市场活动反应 机会就存在于现实与目标的区别之中、为机会