糙米浆推广策划

精品文档光明早安糙米浆推广策划书广告0903班小组成员：楼颖晔（营销推广计划）郑一丁（平面制作及PPT制作）肖可（营销推广计划）罗玉婷（市场调查）沈晓霞（营销推广计划及电视广告脚本创作）寿凯丽（预算统计）骆佳丽（营销推广计划）李玉娇（媒体计划） 管睿睿（市场调查）光明早安糙米浆推广策划书前言概述“光明”是乳制品行业中的资深老品牌，2005年光明受早产奶、回收奶等产品质量问题的困扰陷入发展困境，一度处于连续多年“零增长”的尴尬境地。2007年，郭本恒接任王桂芬任原光明乳业总裁，从此光明进入了一个发展的新纪元。光明乳业秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，打造良好的公司市场形象，使光明牛奶“新鲜、健康”的品牌形象深入人心，拥有较稳定的忠诚客户群体；作为城市型乳品公司的代表，以产品来诠释高质量的、新鲜的、健康的、关爱的、可以信赖的品牌价值。光明乳业倡导健康的生活方式，不断提高产品的高附加值，不断推出新产品。 光明早安糙米浆产品介绍和现有推广介绍光明早安糙米浆是光明新近推出的一款以糙米为原料，不添加任何添加剂外，还在营养专家的指导下，将糙米与花生、芝麻、红豆等按照科学配比进行研磨，最终制成的植物蛋白饮料，口感浓稠且偏甜。 光明早安糙米浆现行销售的有300ML4.9元，900ML12.3元（各个销售终端价格会有略微变动）。 目前光明对早安糙米浆的推广活动有：1、在上海及华东地区有800多家大卖场、4500多家超市、近5000家便利店推广光明早安糙米浆。2、在销售终端进行现场赠饮，第二瓶六折，搭配光明畅优酸奶90克装销售。3、两个视频广告。4、在网络上进行消费者早餐习惯调查并给出早餐建议。营销推广市场确定：本次推广策划将主要目标市场定为浙江、上海两个市场，并且配合光明公司已有的宣传推广活动，扩散至华东地区进行宣传推广。营销推广分析 关于光明早安糙米浆销售现状的4P分析： 产品：光明早安糙米浆具有全面谷物营养，有机原料品质保证，富含膳食纤维，无脂肪低热量，并且有“光明”作为品牌保证的优势。同时又面临新产品消费者认知度不够高，部分消费者反映口感不佳的问题。近几年由于乳制品的品质安全不尽人意，乳制品市场一直面临着替代品进攻的威胁，光明早安糙米浆就是光明用以针对这个威胁，扩大且保持早餐饮品市场份额的产品。 价格：光明早安糙米浆目前有300ML4.9元，900ML12.3元两种包装。单价偏高是光明早安糙米浆摆在消费者面前的第一道门槛，会对销售推广造成困扰。 渠道：首先，光明利用其完善的冷链系统，为运输、储存提供了较好的技术保障。其次，光明作为乳业行业中的老牌子，具有完善的终端营销渠道，就华东地区而言，在上海及华东地区有800多家大卖场、4500多家超市、近5000家便利店现以用来推广光明早安糙米浆，并且也有一定量的网络销售展开。但是早餐饮品由于其特殊的性质，光明已有的终端销售渠道并不是直接在早餐时段接触目标消费者的最佳渠道。促销：商场，大卖场进行人员的促销活动，光明已经采用第二杯六折的形式并搭配90克包装的光明畅优酸奶的促销活动来吸引消费者的购买。以折扣优惠和以旧带新的形式鼓励消费者尝试购买。华东地区竞争环境分析：目前华东地区早餐饮品主要以乳制品和以豆浆为代表的植物蛋白饮料二分天下，另外咖啡、果汁等饮料也在其中占据一定市场份额。自从乳制品行业爆出三聚氰胺事件以后消费者对乳制品的品质一直持保留态度，并且由于中国现行乳制品安全指标一直是大大低于国际标准，所以乳制品的品质安全受到极大的质疑。这也成为近年来以豆浆为代表的植物蛋白饮料得以在早晨饮品市场快速占领大量市场份额的最大原因。2008年华东地区豆奶消费达到了25.54万吨，2009年华东地区豆奶消费达到了27.62万吨，同比增长了7.35%；2009年华东地区豆奶消费额达到了29.82万元，同比增长了8.12%。图表2008-2009年华东地区豆奶销售额并且豆浆为代表的植物蛋白饮料最近几年发展迅速，具体品种有新鲜豆奶、常温豆奶、豆浆、豆奶粉等。通过调查得出，新鲜豆奶和常温豆奶的消费群体多为1535岁之间的消费者，豆浆和豆奶粉的目标消费群体偏向中老年消费群体。以豆浆为代表的植物蛋白饮料具有低热量、不含饱和脂肪、适合乳糖不耐受者等优点，但由于技术不够成熟和品牌尚未完全建立，产品品质不够好，消费者品牌意识薄弱等问题充斥其间。而且通过调查发现，以豆浆为代表的植物蛋白饮料多实行低价战略，走低端市场，豆奶粉更是直接主打二三线城市或农村市场。而华东地区经济较发达，居民收入水平高，对早餐的要求除了要营养丰富外，还要有品质保证。在价格方面，新鲜豆奶和豆浆一般12块之间，常温豆奶23块之间，豆奶粉1块以下一小袋为主。而据调查发现华东地区的消费者可接受的早餐价格在10元左右，并且大部分人对现有的早餐不满意，有54%的人认为平时的早餐太过单调，需要调换。光明早安糙米浆属于植物蛋白饮料，300ml售价4.9元。相比较乳制品，以豆浆为代表的植物蛋白饮料更是它的直接竞争对手。相比较而言，光明早安糙米浆具有走高端市场、注重全面品质、强调产品特性的特点。并且由于华东地区总体而言经济发达，人们生活水平较高，并且最近几年养生之风盛行，人们更加注重个人的身体健康，关注营养均衡，这为光明糙米浆进入市场提供了契机。调查问卷您好，我们是浙江工业大学广告学的学生，将“光明早安糙米浆”作为我们策划调查作业，希望能耽误您几分钟的时间，帮助我们的完成一份简单的调查问卷。谢谢！简介：光明早安糙米浆，精选安心糙米，精萃天然营养，不添加任何添加剂外，还在营养专家的指导下，配方不仅营养均衡，口感也更加丰富有层次。1 请问您的性别是：A 女 B男2：您早餐的接受的费用是多少？A2元以下 B2-5元 C5元-10元 D10元以上3：请问您一般早餐的地点是？A家里自己做 B早餐店 C路上 D公司4.您早上是否有摄入一些富含膳食纤维的食品（例如蔬菜、粗粮、水果等）？ A有 B没有5：您对于您目前的早餐满意吗？A满意 B不太满意 C不满意 6：您觉得一个美好的早餐应该是怎样的呢？（可多选）A营养丰富，均衡 B美味可口 C卫生 D快捷方便 E能提供足够活力 F便宜G 大分量管饱 H 低热量7请问您知道糙米吗？A知道，它是一种营养丰富的粗粮 B听说过，具体不了解 C不知道8：请问您听说过光明新推出的光明早安糙米浆吗？A知道并且喝过 B听说过但没有喝过（直接跳到第11题） C完全不知道9：请问您购买光明早安糙米浆的原因是？（可多选）A广告宣传 B朋友推荐 C营养健康 D认可光明的品牌 E喜欢尝试新鲜事物 10：请问您没有购买的原因是？（可多选）A不了解 B没有购买途径 C价格高 D包装不吸引 E习惯固定不喜欢更改11.你平时在哪里购买早餐饮料比较多?A超市 B小卖部 C早餐店 D早餐摊 E自动售后机12：请问您觉得希望喝到的饮品口味是否含糖？A含糖 B不含糖 C少糖 D含木糖醇13：冬天吃早餐时您希望喝到的饮品是？A低温 B常温 C热饮14：请问您认为早餐饮品合适的容量是多少？A100ml B150ml C200ml D300ml E300ml以上谢谢您的配合！光明公司是华东市场最大的乳品企业。目前公司在上海地区常温奶和鲜奶市场占有率均为第一位，鲜奶占上海地区鲜奶市场份额的80%，华东地区新鲜产品市场份额第一。光明乳业在华东地区有14个仓库，任何一个区部的销售网点都可以在本区部的配送中心内订购所需全部类型产品，并得到配送支持。现有的配送中心选址方案在一定程度上满足了客户的反应时间，完善的渠道和物流设置为使米浆的配送畅通无阻。并且光明品牌在华东市场中有很大的知名度，拥有悠久的历史，也有良好的口碑，这一切都有利于光明米浆与牛奶和豆浆做出竞争。 消费者分析： 调查问卷设计：问卷调查结果统计和情况分析：1、其中男性调查对象62名，女性调查对象63名。年龄都集中在19岁到35岁的年龄段。2：您早餐的接受的费用是多少？A2元以下（7人 3%） B2-5元 （89人 70%） C5元-10元（33人 26%） D10元以上（3人 1%）从数据调查来看，这个年龄段的70%人群可接受早餐费用为2-5元，26%人群可以接受的范围为5-10元。应该说，学生阶段的消费人群早餐主要费用限制在2-5元，由于学校本身食堂提供早餐的可消费价格和学生没有过高的消费能力；而已经工作的消费人群，相对而言，早餐的消费主要在5-10元之间，主要购买地点，如早餐店，消费水平较高，且收入稳定，有较高能力消费。所以，光明早安糙米浆在面向大学生市场时，应该注意到大学生群体或者低收入者群体对于价格的敏感性。 而针对可接受5-10元的人群，早安糙米浆的定价容易被接受，同时该价位更能让他们觉得物有所值而有所信赖。3：请问您一般早餐的地点是？A家里自己做 （14人 11%） B早餐店（44人 35%） C路上（50人 40%） D公司（9人 7%） E教室（5人 4%） F食堂（3人 3%）在早餐就餐地点的调查上，总体来说，早餐店和急急匆匆赶在路上吃早餐的占大多数。是以早餐店或者说学校的食堂，可以成为早安糙米浆的销售渠道之一。而消费者路上的匆匆就餐，则会需要一种便捷，方便路上进食的早餐。并且每天早晨的匆匆进食早餐，也对于早餐的满意度很低，是以从心理上会更需要一种，营养丰富，健康，能补充早晨工作学习所需要的营养和能量的早餐，让自己摄入健康，让一整天有一个美好，充满活力的早晨。即使路上匆匆就餐，从此也成为一种美好。因为我虽然时间紧张，但还是用早安糙米浆好好“滋补”自己。4您早上是否有摄入一些富含膳食纤维的食品（例如蔬菜、粗粮、水果等）？ A有（82 65%） B没有（33 35%）早餐有习惯摄入富含膳食纤维食品的消费者，对于接受富含膳食纤维，用阳光糙米精心制作的早安糙米浆，会更有认同感。同时可以用简单的糙米浆来代替比较麻烦，复杂的其他方式膳食纤维的摄入，简单又有营养，比较符合现代人快节奏的生活方式和追求健康生活的理念。5：您对于您目前的早餐满意吗？A满意（34 27%） B不太满意 （80 64% C不满意（12 9%）从该调查中明显可以看出，现在我们大部分消费者对于自身每天重要的早餐都是不太满意和不满意的 。而有一个意外的发现，在对于早餐满意的34位的回答中，竟大部分是女生认为满意，或许由于男生早上起床比较迟，或许养成一种习惯在路上匆匆进餐的不良习惯，起床迟无法好好享受早餐的他们来说，也许光明早安糙米浆可以针对他们进行宣传。6：您觉得一个美好的早餐应该是怎样的呢？（可多选）A营养丰富，均衡 （110个88%） B美味可口 （83个66% ） C卫生 （100 80%） D快捷方便 （75 60%） E能提供足够活力（53 42%） F便宜（48 38%） G 大分量管饱 （25 20%） H 低热量（23 18%）绝大部分消费者都认为，一个美好的早餐应该是营养丰富，均衡并且卫生健康的早餐，其次，口感的美味和购买使用的方便快捷也是重要因素之一。而相对，早餐的价格和分量是否感觉有腹饱感，则居于次要地位。可见现在消费者的早餐消费观念已经非常注重营养问题和营养的均衡与否，卫生健康。早餐提供给人体的营养价值和对于人体的健康比早餐要吃饱这个观念更深入人心。7请问您知道糙米吗？A知道，它是一种营养丰富的粗粮（65 52%） B听说过，具体不了解（45 36%） C不知道（15 12%）糙米是光明早安糙米浆的重要成分之一，消费者对于糙米的认同程度和接受程度在一定程度上会影响对于早安糙米浆的接受和认同，是以我们进行了调查。结果显示，一半消费者对于糙米有一定的认知，但也存在50%的消费者不了解甚至不知道，这对于光明新产品的推广降是极大的阻碍。消费者没有对糙米的营养价值进行认同，则会很大程度上忽视将该饮品作为营养早餐。是以，我们应该事先进行糙米营养知识的宣讲和普及，同时建议消费者培养一个营养早餐的习惯，更加能够让一整天的忙碌有一个营养和充满活力的基础。8：请问您听说过光明新推出的光明早安糙米浆吗？A知道并且喝过（12 人 10%) B听说过但没有喝过（19人 15%) C完全不知道(94 人 75%)从这一数据来看，光明早安糙米浆在杭州地区还需要强力的造势和宣传，只仅仅限于终端销售的促销和捆绑式销售，公交车移动媒体的广告，并没有让消费者留下印象，更谈不上对其的态度。9：请问您购买光明早安糙米浆的原因是？（可多选）A广告宣传（9人 B朋友推荐（6人 ） C营养健康 （2人 D认可光明的品牌（5人 E喜欢尝试新鲜事物 （14人）由于接受调查问卷的群体对于光明早安糙米浆认知程度不高，是以该问题回答人数也是屈指可数。虽然数据比较少量，我们还是可以有所推测。广告在新产品推广上的功能还是不可忽视的，并且20-25岁这个年龄段，也正是好奇心颇重，喜欢尝试新鲜事物的年纪。可以抓住这一消费者的心理状态，进行针对性的“攻击”营销。比如，免费的品尝，推荐写微博分享，制造病毒营销.10：请问您没有购买的原因是？（可多选）A不了解（54人 B没有购买途径（14人 C价格高（5人 D包装不吸引 E习惯固定不喜欢更改（12人这一题是在第9题选择B的选项之后所作的选择，反馈的情况也主要是新产品的认知程度不高，并且终端的销售产品没有到位。对于包装没有提出异议，也反映出很多接受调查问卷的人，根本没有见到过光明早安糙米浆的产品。对于这个年龄段接受新鲜事物的能力和网络的作用下，竟然对于这个产品认知程度如此之低，不知道是光明的故意低调呢，还是真的说明这是一个新产品。但据所知，在不少超市也已经上架，并且推出捆绑式的销售。看来“造势”营销必不可少。必须扩大光明早安糙米浆的影响力，而在最短时间内，以最快的速度扩大影响力最佳媒介，就是网络。11.你平时在哪里购买早餐饮料比较多?A超市（52 人 42% ） B小卖部 （20人 16%） C早餐店（39人 31% ） D早餐摊 （19人 15%） E自动售后机（2人 1%）关于购买早餐饮品的地点，近一半的被调查者回答超市，其次是早餐店和早餐摊。所以终端销售除了一些大型超市和连锁便利店之外还可以联系面包店、知名早餐店等进行搭配销售。12：请问您觉得希望喝到的饮品口味是否含糖？A含糖（32 人 27%） B不含糖（6 5%） C少糖 （73 59%） D含木糖醇（8 9%）就口味方面，经过调查发现消费者倾向于含糖但是低卡，所以木糖醇和低糖是比较理想的选择。13：冬天吃早餐时您希望喝到的饮品是？A低温 B常温（66 52% ） C热饮（59 48%）冬天，就应该来一杯暖人心的饮品。可以作为短期营销之一结合目前的天气特点，我们调查了冬天消费者所期望的饮品，发现大部分消费者更倾向于热饮，接受常温，比较排斥冷饮。14：请问您认为早餐饮品合适的容量是多少？A100ml （2人 2%） B150ml（18人 15% ） C200ml（52人 42%） D300ml （45人 36%） E300ml以上（4人 5%）一般消费者觉得早餐饮品的容量为200-300ML为宜。但是考虑到光明早安糙米浆容易产生饱腹感，所以我们建议推出200ML。针对营销推广分析结论提出产品定位和建议：产品定位：光明早安糙米浆主要面向人群是1935岁之间的城市年轻消费者，这一年龄段的主力人群是学生和年轻城市白领。建议：1、光明早安糙米浆本身全面营养、丰富的膳食纤维和无脂低卡的特点完全符合他们对早餐的要求，而且目前我们的目标消费群体对早餐甚不满意的现状也是光明早安糙米浆成功入市的一个契机。但是调查结果也告诉我们目前他们对糙米和光明早安糙米浆的认知度都不高，所以为了让目标消费群体接受光明早安糙米浆，我们所要做的第一步就是传递糙米的营养价值，然后来介绍光明早安糙米浆。2、目前的光明早安糙米浆的包装是塑料瓶装，不易直接加热，但是基于目前的季节原因，在销售终端的促销人员和产品包装上的小提示都建议“热饮更佳”，因此我们建议将包装改进成易于直接加热的包装。推出冬季热饮系列，这从季节性来看也是一大特色，可以占据因为季节性原因而下降的低温保鲜奶的市场份额。 3、在价格方面，目前光明早安糙米浆的价位偏高，价格因素必将阻碍一部分消费者的购买行为达成。但是基于其现有包装是300ML、产品本身口感浓稠、容易产生饱腹感等特点，我们建议其推出200ML装定价33.5元之间的产品，200ML装的糙米浆更适合搭配干粮食用也符合目标消费群体的早餐习惯。33.5元之间的产品价格是现有低温保鲜奶200ML装的主流价格，从低温保鲜奶的销售状况来看，消费者是接受并且认可这个价格的。至于900ML家庭装建议保持但在终端销售上应以200ML为主。4、在关于产品口味的调查上，通过结果了解到消费者更偏向于木糖醇和低糖，由于早餐很多消费者不喜甜食，所以在口味的甜度上需要做适当调整。5、光明已有的销售渠道具有强大的销售优势，但是因为主要是大卖场、超市和便利店，并不能在早餐时段直接接触消费者，所以我们建议在分销渠道上加以改进，与一些面包房等消费者购买早餐的地点设立销售点。6、光明目前虽然已经开始进行推广营销，但是亮点不够，消费者的注意力并没有被吸引也没有产生足够的兴趣购买，在推广方式上亟需改进。需要一些有创意够噱头的推广方式。7、在媒介选择上建议选择针对目标消费群体的媒介，为了赋予光明早安糙米浆时尚感建议在时尚类杂志等媒介中投放广告。营销推广目标:目前消费者认知度较低、米浆尚未形成市场等因素的存在，所以我们需要第一步告知消费者我们的产品，并希望可以取得他们的认可。本次推广的目标首先就是让光明早安糙米浆在消费者中达到较高的认知度并且采取购买行为。在获得消费者一定的认可后的希望可以对光明品牌的糙米浆形成一定的品牌忠诚度。推广方案：综合消费者调查和产品分析，我们发现光明早安糙米浆目前的知名度不够是最大的问题，我们决定将采取“空中战略为主，辅助地面袭击”的推广办法。加上发现消费者对早餐全面营养的关注，从“认可糙米，接受米浆为早餐饮品，爱上光明”的角度一步步开展推广。再配合片面和电视广告，全面推广。宣传糙米营养价值：电视宣传：在访谈类的电视养生节目中宣传糙米的营养。初步定为湖南卫视百科全说、浙江卫视健康最重要以及CCTV移动传媒养生坊，电视类的养生节目在消费者心中有一定的权威性，可以通过电视的宣传在消费者心中树立一种早餐食用五谷的概念。纸质媒介宣传：在报纸杂志的健康类栏目中投放早餐食用糙米有利增强活力营养均衡的软文广告，现代人对早餐越来越重视，但是在早餐的搭配中也有很多误区，可以帮助消费者纠正误区，借此大力宣传米浆作为一种新型饮品。旁边附上一周早餐营养搭配表作为参考。初步定伊周、行报、上海壹周。网络媒介：在新浪微博和博客以及网易博客选择有一定知名度的人士写相关糙米价值的文章，以达到宣传的目的。推广光明早安糙米浆：我们的“空中战略”将根据目标消费群体的特征主要利用新媒体进行。APP营销：特制手机平台的应用程序。与软件公司合作开发一款以“光明早安糙米浆早餐计划”为名的应用软件，该软件以早餐搭配、自制早餐菜谱、融入地图导航搜索早餐点为三大主要功能。各功能搭配或推荐的早餐饮品以光明早安糙米浆为主，具有活力低卡全面营养的特点。微博营销：开设光明早安糙米浆 借助微博平台发布光明早安糙米浆的广告信息、产品信息、促销信息等等。并且利用微博将产品个性拟人化，引发网友互动。#光明早安糙米浆#早上好，光明早安糙米浆给你活力全新一天。你的活力加满了吗？借助微博平台接收消费者反馈意见，准入了解需求，适时调整营销计划。在产品促销活动信息发布的同时提供在线购买或者电话订购的方式，迎合新出现的“宅经济”消费方式。新媒体内容联盟营销：采取与百度内容联盟的方式，在百度的联盟网站上联手展示光明早安糙米浆的广告。当客户搜索“粗粮”、“早餐”、“米浆”等内容时，光明早安糙米浆的广告即会出现在相关网站上。更可在健康、瘦身等专业网站上进行广告宣传达到精准营销的效果。“地面袭击”直面消费者，从消费者的实际需求出发，融入创意。在产品推广阶段利用微博开展一次快闪活动：打造一辆光明早安糙米浆流动销售车。每天早上8:40在杭州市区某一区域提免费，限量为100瓶的光明早安糙米浆。每天晚上10点在光明早安糙米浆 上发布第二天早上流动销售车销售的大概位置。第二天早上8:10分开始每隔5分钟在光明早安糙米浆 上公布具体的光明早安糙米浆流动销售车实时位置。最后在8:39公布详细实时位置。8:40开始派送。活动进行一个月。销售终端营销：捆绑销售：现行的将光明早安糙米浆与光明畅优90G装捆绑销售以及第二瓶六折的销售方式继续保持。提供加热服务：改进包装后的光明早安糙米浆可以直接放进微波炉加温，在便利店等销售终端提供加温服务，推广热饮，让消费者在冬季暖手暖胃暖心（秋冬季节性营销活动）。联合面包店销售：与欧香面包房、bread talk、绿姿等连锁面包店合作，在店内销售光明早安糙米浆。崇明岛长江农场旅游开放推广策划：将光明早安糙米浆原料生产基地位于崇明岛的长江农场进行旅游开发，打造成以糙米生产为主的生态农场。一、阳春三月踏青插秧活动背景：阳春三月正是踏春好时机，位于崇明岛上的长江农场也开始第一季的水稻播种。活动目的：通过吸引游客来长江农场参观和体验插秧感受大自然的谷物馈赠，增加对光明早安糙米浆的原料和品质信任度。活动内容： 1、时间：三月初至三月下旬2、活动内容：在团购网站进行门票、餐饮、交通一票通团购。自制或自绘（当然也可以直接购买）风筝，进行放风筝的环节。在光明集团的长江农场体验插秧，举办趣味比赛和认领水稻地。二、明媚五月稻谷成熟活动背景：五月在崇明岛上将举办薰衣草节活动，长江农场的第一季糙米也开始成熟挂穗。活动目的：通过吸引游客来长江农场参观和体验插秧感受大自然的谷物馈赠，增加对光明早安糙米浆的原料和品质信任度。活动内容：1、时间：五月中旬至六月初 2、活动项目：和薰衣草节联合举办参观活动，可以凭薰衣草节门票半价参观长江农场。在长江农场体验收割，销售糙米。举办摄影比赛，将比赛作品上传至特设网站上进行投票评选。宣传广告：宣传广告初稿： 电视广告脚本：1、冬日漫漫，来一瓶暖暖吧镜头景别镜头要摇移画面内容广告词（对话和画外音）音乐、音效时间（s）1全景和近景由全景推到近景全景图中远处是太阳刚刚升起，城市里一片车水马龙；近景图是一个公交站台上一个都市女青年在焦急地等车，寒风阵阵吹来不禁瑟瑟发抖。无城市马路的嘈杂声32近景从公交站台到旁边的便利店由便利店窗户看到一个营业员看到女青年便从店中拿了一瓶光明米浆，放入微波炉中无爱情音乐作为背景23近景和全景和特写从便利店到公交站台的切换微波炉的特写随着微波炉叮地一声，营业员拿出光明米浆跑向站台，但此时公交车已经到站，刚好女青年正要上车无急切的背景音乐和微波炉的声音以及公交车到站的音效24近景、特写公交车站台近景与人物面部特写营业员飞奔最后终于在关上车门前给女青年送上温暖的光明米浆营业员说：“冬天还是喝点热的好。”浪漫的爱情音乐背景35特写女青年面部特写女青年坐在公交车上，握着温暖的光明米浆，喝了一口，暖暖地笑了淡淡的轻音乐36；近景、远景公交车远去的背影和城市中散布着温暖的阳光画面上渐渐淡入一行字：冬日漫漫，来一瓶暖暖吧。下方有光明米浆的产品图用温暖的女声说“冬日漫漫，来一瓶暖暖吧。”转为淡淡温暖的背景音乐2电视广告脚本2、光明米浆，活力健康镜头景别镜头摇移画面内容广告词（对话和画外音）音乐、音效时间（s）1全景和近景由全景推到近景全景图中远处是太阳升起的光芒刚照亮城市，一幢普通的单身公寓轻快的音乐为背景22特写和近景白领的面部特写到房间特写一个都市白领在床上醒来，虽然充满睡意不得不起床，闭着眼睛刷牙，洗脸慵懒的音乐23近景随着人物移