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玉村项目市场分析一、基本情况：项目位于玉村，北临科苑大厦，南邻育新路，西邻规划街，占地34亩，宗地现已经平整。二、项目周边市场分析（一）区域定位此地块位于石家庄市老城桥西区，此区域新楼盘较少，随着省会“三年大变样”的推进，在08、09两年才大量的出现新项目，而目前这些项目均为期房，楼盘均定位为中高档社区，在产品形态上由小高层、高层构成，小区楼层大多在1226层之间。桥西区多为省直事业单位，其销费者的购买能力较强，商品房的价格也比其他区域略高，其现房价格在5000元/平方米6000元/平方米之间，其中顺美华庭均价5100元/平方米，在水一方均价5600元/平方米；期房的价格在3750元/平方米4600元/平方米，百年华府均价3750元/平方米，卡玛国际花园均价4300元/平方米，容园均价4600元/平方米。（二）区域住宅市场放量随着各个项目的进展，桥西区今年确切开工未来供应量约为110万平方米，未来两年的总供应量为155.3万平方米，项目所在区域周边有六个项目正在销售或将要销售的项目（百年华府、顺美华庭、橄榄树、卡玛国际花园、志诚华府和西部枫景），此六个项目的中已开工建设或封顶的楼盘体量近50万平方米。在目前房地产市场即将回暖的情况下，如此大的放量对将来的房地产市场是一个冲击，故目前市场上各个楼盘也在争先恐后的以各种方式将楼盘推向市场，已博得先机，快速销售。（三）区域内供应产品特征桥西区项目在强大的购买力支持下，相对于其他区域项目都别具特色，大多都是以高档、大社区、高品质大打价格牌，其中有春江花月、金正缔景城以及西山庭院为代表，春江花月借助紧邻民心河便利，打造中式社区理念大大提升了楼盘品质；金正缔景城借助地段和城市资源优势，打造高品质豪宅概念，引进欧洲贵族理念，在户型和规划上打造了综合高品质社区，吸引了高端客户需求；而西山庭院借助西部山前区的规划和传统西山文化打造了集文化概念为一体的低密度住宅项目。现阶段项目销售的户型包括了50160之间不同的户型，以两室90120之间为主，但是130150大户型也有很大比例的市场需求，小户型以总价低,具有宜居宜投资双向性的特性受到初次置业人们的青睐。（四）区域市场目标客户群分析桥西区生活配套设施完善，交通便利，是河北省的政治、科教文化和金融中心。省政府等省直事业单位，资金雄厚，收入稳定；党政军行政和高教体育事业单位的稳定收入者；桥西区域以商业为成熟业态，私营企业主；桥西区工业园区工薪阶层；周边城市化进程而衍生的刚性需求者；（五）项目入市的机会点分析 08年积压一年之久的刚性需求客户，正在集中释放，抓住机会，提前入市销售。借助政府目前出台的对房地产市场的利好政策，制定相应户型及销售政策，提前
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