酒店众筹计划书,关于酒店类项目众筹的思考.doc

酒店众筹计划书,关于酒店类项目众筹的思考 近几年，众筹已经成为一种新的模式，酒店众筹也不再陌生。何为众筹计划书？就是项目发起人的众筹资料，类似商家的商品介绍书，向顾客介绍商品的核心优势。那么在写出一份优秀的众筹计划书之前，以下的几个点是你必须考虑在内的：一、酒店众筹解决什么问题酒店项目的定位要清晰，比如结合地域（经济情况、地区概况、主导趋势等）、客户目标阶层、客源量等进行分析，看适合哪个类别或者原有基础上的转型。酒店众筹无非解决两个问题一是客源问题、二是资金问题，通过中国式众筹三位一体的模式，实现投资者、消费者、推广者的统一，可以解决这类问题。众筹可以实现消费和市场的前置在酒店还未营业或者项目转型前就实现了客户订购，解决了前期的蓄店成本，实现了资金的回笼，可以用资金去做项目的其他工作。众筹解决项目需要的关系的维系项目未来发展需要多层面的关系来维护，如果把这些关系的资源掌控者变股东，在项目进展中，可以很容易的去处理那些复杂的关系，保证项目的健康发展。众筹实现了消费与收益的双丰收把资源的掌控者筛选出来成为股东，他们不但有消费能力，还有收益空间，顺手出力就会实现多赢的局面二、酒店的众筹设计思路针对每个项目的特殊性、差异化等因素，酒店的设计思路也是不同的，通常的思路是股权众筹、消费众筹、收益分红等方式，是采取一种方式还是多种方式结合，最主要的是看酒店发起人的议价能力（影响力和决定权）。股权众筹对招募的股东有吸引力，前提需要考虑的是股东的数量和股东的经济能力问题，如果采取这里方式，股东人数建议少而精，额度相对要大，股东的背后资源要与项目匹配，单纯提供资金的股东越少越好。注册时建议代持为主，考虑数额大，因此彼此间的信任关系是前提，需要做好前期的铺垫工作。消费众筹建议采取会员的方式进行，会员主要是指对项目有长期消费习惯的个体，而且会员也可以采取一卡多用、多人共用等情况，能够通过增加会员的数量来实现资金的回笼。对于会员推荐其他会员的方式，可以采取提成和返点等形式，起到激励作用。收益分红针对项目盈利的情况，按照约定由分红的权利，分红的额度多少根据当初约定的规则执行。能享受收益分红的人需要去界定，目前收益分红是排除了股权众筹外一个比较好的方式，具体是否能够执行下去，还要看项目本身。能具备收益分红条件的，绝对不是单一的消费个体，这是需要注意的。三、操作中的关键点解析针对这类项目，一般众筹额度要求较大，涉及的范围较广，因此在操作中有一些关键点，和大家做以交流。产权的问题要明确这是酒店众筹的一个关键点，类似于地产项目，往往标的拥有的是使用权，因此在项目初始阶段要明确。如果是股权众筹，这个点尤其需要清晰退出的机制要明确是否退出，何时推出，取决于项目发起人的议价能力，如果是大家拿着钱都要投的项目，设置合理的退出机制很有必要，如果是类似解燃眉之急，大家虽然意识到项目的可行性，但是如果涉及退出而做短期投资，一般的股东会有想法。所以话语权在于是项目发起人占便宜还是股东占便宜，要用项目本身的价值来说话。作者：子斌老师聊众筹链接：https:/ww