美特斯邦威-案例.pptx

构建分析供应链的战略框架之案例学习 美特斯邦威vsZARA 2011级工商管理学院物流与供应链管理伍诗莹201120125257 美特斯邦威案例引入 Zara创造了快速时尚模式 是中国服装公司在过去几年最热衷学习的方向 但Zara在中国最忠诚学生美特斯邦威 却未能拿到好成绩 美邦公司2011年底存货金额约为25亿元 处于较高水平 其中2011年春夏季及以前的过季产品约有15亿元 美邦公司2011年底库存周转天为200 73天 美特斯邦威简介 美邦服饰前身为上海美特斯邦威服饰有限公司 以下简称 美邦有限 2000年 美邦有限由温州集团公司及上海邦威服饰有限公司共同投资成立 注册资本为人民币1 000万元 公司于2008年8月28日在深圳证券交易所上市交易 华服投资的实际控制人为周成建 公司运营情况 公司主要以自主设计 研发 外包生产 直营与加盟相结合的经营模式进行品牌休闲服饰的生产 采购和销售 公司目前拥有美特斯 邦威 Meters bonwe 以下简称 MB 和ME CITY两个品牌 美邦服饰针对这两个品牌 围绕其细分市场的消费者 采取不同的整合营销策略 存在问题 1 公司的库存高企2 衣服在仓库每滞留一天都意味着贬值3 加盟商不在打算继续卖美特斯邦威4 管理层担忧公司被挤到二三线市场 1 公司的库存高企 任何一家Zara模仿者都会被告知 在快速供应链下保持低库存是这一模式盈利的基础 但美特斯邦威犯下了致命错误 库存率不仅没降低 还比以前 慢 运营的时代增加了数倍 截至到2011年的第三季度 美特斯邦威库存29亿元 在2009年这个数字只有9亿元 而据中金报告推测 美邦2011年底存货已降至25亿元规模 中金认为这仍然处于较高水平 美邦服饰近年来的库存变化图 美邦服饰库存的构成情况 2 衣服在仓库每滞留一天都意味着贬值 美特斯邦威的净资产约为32亿元 而仓库里那些过季衣服已占其净资产的近一半 主要财务数据和指标 人民币亿元 3 加盟商不在打算继续卖美特斯邦威 10年前 美特斯邦威主要依靠加盟商开加盟店来实现销售渠道扩张 至今日在一线城市已经全部收回加盟权 实现直营 美特斯邦威与加盟商之间的关系开始更强调加盟商的订货必须达到标准 而非如何共同促进销售 但缺乏沟通的方式使得加盟商在订货款的时候缺乏合理的判断 美邦在自建直营店之后 直营店与加盟店之间开始产生资源偏向 加盟商感觉被忽视 体制问题 美特斯邦威的管理体制决定了对加盟商的态度 其销售团队分为直营店和加盟店两部分 4 管理层担忧公司被挤到二三线市场 快时尚供应链能力有欠缺 设计师非管理层 不参与决策 美特斯邦威在对Zara供应链模仿的同时 却并未能成功模仿品牌 美特斯邦威及旗下品牌至今未能与时尚产生关联 对服装公司来说 这意味着无法摆脱低端形象 明星效应带动的市场快速成长成为了现金品牌升级的拖累 服装品牌从低往上做非常苦难 校园系列到MC都是系列 不同品牌采取相同的竞争策略 周成建却希望公司能够储备更多的货品以支持销量的增长 结论 因为战略的失误 美特斯邦