罗麦的五大优势(2).doc

第一段，公司1.这是家什么公司？对我有什么好处我们是北京罗麦科技集团有限公司，这个公司是一个可以令到我们获得健康，美丽，财富的公司。2.我把这个公司介绍给朋友，会不会伤到人脉？这是一个真正可以成功的平台，我们把这么好的平台介绍给身边的朋友，不用担心会伤到人脉，你把这个生意介绍给朋友，你的朋友不是跟你合作，而是和公司合作，就好比你是一个介绍人，罗麦是男的，你朋友是女的，你把她们介绍在一起，他们过的好不好，需要她们一起来经营的，我们是脚踏实地干直销。3.公司的实力所以一家公司真正能吸引一群什么样的人，重不重要？罗麦的优势在哪里？我们和一家公司合作，公司实力重不重要？很多人不愿意和我们合作，因为他觉得自己没有能力，没有学历，越是这样，我们是不是越要找一家实力雄厚的公司来做？罗麦到底有什么实力？罗麦集团公司有10个子公司，29家分公司。我们有自己的电子商务公司，厂房，销售公司，研发机构，物流公司，影视公司，我们整个公司全力以赴以做直销为主，在全国设有29个公司直属的分公司，每个分公司为当地的市场服务，所以，我们公司的实力是相当雄厚的。4.公司的合法性我们罗麦是一家合法的直销公司。我们都知道，做直销这个行业，公司合不合法，有没有直销许可证非常重要，就像我们做人要不要有底线，做事要不要有底线一样。如果你和一个没有底线的人合作，会怎么样？是不是没有保障？这就好像开车你没有驾驶证，闯了红灯，或者出了故障，会怎么样？如果有驾驶证，我们最多是扣分，是不是？所以，不合法的没有直销许可证的公司，再好，在赚钱，我们也不能干，对吗？有句俗话说得好，君子爱财，取之有道。直销行业和传统行业不一样，传统行业，你个人投资，风险是你一个人的，赚的是你的，亏的也是你的。直销行业不一样，一个人能不能成功？不能，是不是？直销是找一群志同道合的朋友来一起做的，是团队一起运作的，如果找一家不合法的公司来做，一旦有点问题，害了自己，伤到了别人，对不对？所以，我们做每一件事情都要为自己，为团队，为朋友负责任，这个就是我们这个行业的底线。没有证的，是绝对不能考虑的，是不是？比方说，你今天造房子，造到了15楼，售房许可证没有拿下来，你说这房子有人敢要吗？5.何为直销直销把好的产品通过口碑相传的方式直接到消费者手里，省略了全球代理，全国代理，省代，市代每一级代理的差价到商场进场费。这样的话，消费者可以用到价格优惠的产品，厂家可以省去宣传费，同时消费者宣传产品，又可以获得公司的额外的奖励，可以节省社会资源，促进就业，有利社会的和谐和进步，现在国家就是支持直销这波商机。6.拿牌的直销企业，必须符合以下四个条件。1.注册资金要8000万2.在商务部交纳2000万押金3.在国内有落地工厂4.在五年内不允许出现违规违法现象，国家不定期检查。所以直销拿牌和没拿牌是完全不一样的。直销牌照的含金量比上市公司的含金量还要来的高。现在上市公司有几千家，但是，直销这个行业20年，拿牌企业到目前总共只有61家，我们对于直销牌照的申请和发放有严格的限制和监管，企业必须要有商务部颁发的直销经营许可证，现在商务部2015年连发10家直销牌照，内资企业有9家，可见中国直销的前景十分广阔。2013年直销企业的业绩是1286亿，2014年达到1599亿，2014年48家直销企业平均每家就有34亿的营业额。所以，拿牌不是有钱就可以，国家要对公司综合实力的考察非常严格，要求非常严，门槛非常高，国家在风险上就帮我们把好关了，所以，选择合法的直销公司就会有安全保障。7.今天你为什么要选择做直销？今天你不做，说不定2-3年后，你还是会来做，据专家预测，2020年，再过5年在我们我们国家将会有200多家直销公司，那个时候，家家户户都会用直销的产品，你还是会来做，与其那个时候成为消费者，还不如现在就来经营，我们现在做无非就是把家里的产品换一个品牌用用就可以了，同时还能让你赚钱，何乐而不为呢？第二段 系统1.正泰体系有什么样的系统？正泰系统，是打造人才的系统，一个普通人进来，出去就是一位成功的企业家，是最佳个人创业平台，企业家的摇篮。正泰赢在系统，一个产品再好，公司再大，如果没有系统，做不大，做不强。我们正泰的业绩占罗麦公司业绩的半壁江山，这个说明什么？只有业绩的快速增加，才能代表经销商的收入快速增长，也就说明我们正泰经销商的收入是最多的。2.我们正泰取得的成果。到目前为止，我们体系已经打造2个双皇冠，4个皇冠，26户金董，38户银董，100多户董事，董事的收入都是百万以上，200多户高级总监，600多户总监。你说一个平台，短短两年多的时间，1个人成功不稀奇，10个人成功也不稀奇，可能是她们个人能力强，也可能是她们运气好，现在有这么多的人成功，成功肯定是有方法的。3.为什么正泰能取得这么好的业绩？之所以有这么多的人在这个平台上成功，是因为正泰体系拥有一支传奇的领导团队，由一群有着共同信念与追求的人共同创立！永远把帮助别人放在第一位，帮助下属成功是我们最大的成功，是正泰体系的使命。成己成人，薪火相传，与爱同行，不离不弃，短短三年时间，创造了业绩增长率第一，培养人才第一，成功人数第一。4.我们的体系领导团是怎么做的？我们整个团队的领导人都是非常有爱心和负责任的人，她们不断这样说，而且是这样做的，可以令到有梦想的人，真正要实现梦想的人，在这个平台拿到属于他们的结果！5.和正泰合作的好处我们正泰体系还拥有一套被市场验证的可复制的成功模式和科学流程。我们正泰体系的前排领导人，都没有干过直销，进来了都是一张白纸，一年，两年都拿到了成果，像我们的简董，她只是一个85后的小姑娘，做罗麦时，还不到30岁，原来以为要5年，10年，能拿到几十万，已经不错了，上百万讲都不敢讲，真的没有想到，她两年的时间就实现了千万以上的收入，拥有属于自己的百万豪车，800平方的别墅，真的是选择平台的不一样，结果不一样！还可以讲丁董的故事，楼董的故事，上属老师成功的故事。有一套可以复制的系统，能让你成功的速度快速提升，和这样的公司合作，你是不是很有信心。成功是不是一定有方法，成功是不是需要一个导师？在正泰，只要愿意来，我们这里就有支持你成功的方法和导师。我们正泰只干一件事，创造奇迹，（这里可以讲自己的故事）我们非常欢迎有梦想的人来参与合作！6.正泰体系成功的法宝。我们正泰有三个统一，目标统一，思想统一，行为统一。什么是最好？简单就是最好，统一就是最好，只有统一就有战斗力，统一就是可复制的！复制的速度决定扩张的速度，扩张的速度决定成功的速度，做直销玩的就是倍增。统一可以快速复制，统一可以快速扩张。你看到了吗？我们正泰人的服装，不同的聘位就有不同的战袍，我们的手势都是统一的，站姿，走路的姿势，绝对都是统一的。请问一下，世界上最有战斗力的是什么？军队，他们是不是有一个特点，走路气势都是一模一样，我们团队是最具有战斗力的。第三段 商业模式1.你们是怎么运作市场的？一款产品，简单易复制，先建立渠道，而后多元化发展。2.证明这个方式运作市场是可以快速拿结果的。我们不说直销行业，看看传统行业，要快速发展，大部分成功人士，都是在某一个点上，先取得成功，再多元化发展。有个成功法则，叫聚焦法则。如果你一开始创业的时候，马上做100个项目，这个成功的可能性是不是就不大。本身成功不容易，如果你能在某一个点取得突破，再多元化发展，成功的机率是不是就更大？举例就好比娃哈哈公司，就是用一款娃哈哈儿童口服液打开市场，后来有了娃哈哈的水，服装等等，雅戈尔也是从西装做起，现在扩展为做房地产，他们都是从一个点取得成功，再慢慢向外扩展的。因为，一开始，你做的产品和项目很多时，精力很分散，你就很难取得成功。很简单，如果你今天和罗麦合作，罗麦有100种产品，你学一年能不能学会？光记价格，都记不住。罗麦就一款产品只要会喷就可以扩展市场跑马圈地，这个理念让我们取得了很大的成功。3.一个企业如何做大做强？靠的是专业专注，聚焦。你看我们宁波的企业方太，是不是只做厨具，做得非常优秀，波音是不是只做飞机，苹果手机只出1-2个版本，拥有的消费者是不是最多的？所以，罗麦公司最成功的模式就是简单，聚焦。你问一下女性朋友和男性朋友，有谁不会喷药水，香水？要不要教？不用，是不是很简单？我们开发市场的产品，非常简单，不需要教，节省大量的售前售后服务，这个产品是傻瓜式护肤，连小孩子都会喷，只要大拇指手指头按按就可以了。目前最成功的产品，往往都是傻瓜式，智能手机代替键盘机，是不是更方便，才可以快速推广！所以，成功就是要推广简单，易复制的产品，才可以快速占领市场！4.证明一款产品快速占领市场的案例。我们看一些安利公司，1991年，安利进入中国，那个时候在美国已经有400多种产品，可是进入中国时，也就用几款洗洁精产品打包启动市场，令到安利公司快速占领中国市场。传统的苹果手机，不也是用一款手机快速占领市场吗？5.建立消费网络和销售网络的区别在传统企业的老板，成立了一家公司，厂房都建好了，产品也生产出来了，你是这家公司的董事长，请问你是先去招商，还是先去做零售？如果在全国一个代理商和经销商都没有，你直接去找顾客做零售，你的产品能做得很好吗？假如你在全国招了很多代理，建立了一个庞大的销售网络，每个销售网络都在给你做业绩，是不是市场扩张速度很快，占有率非常高？业绩倍增的速度就非常快？你就很容易成功。在传统，这个叫流通渠道，在直销，就叫管道。每一个经销商，代理商就是你的销售网络，在你有几百个，几千个销售网络之后再建消费网络。所以，你成功的速度就你是在建销售网络还是消费网络。销售网络是找经销商，消费网络是找消费者，顾客。罗麦在做的就是建销售网络！所以我们的速度快！6.快速占领市场，建立消费网络，产品单一和产品多元化的区别。从你一开始经营直销，公司有几百种产品一起上，把大量的时间花在学习产品上，然后再去找顾客，你的扩张速度会非常慢，因为你根本没有建销售管道。为什么很多传统的老板，一年可以挣几十个亿，几百个亿，也是因为他有一支非常庞大的销售网络，只要新产品一上市，业绩马上倍增，所以我们罗麦不去做零售，因为经销商团队比消费顾客更重要。曾经直销这个行业的一个非常成功的老大告诉我，做一件事，它的效率决定了成功的速度。同样，很简单，你找1000个顾客，我找1000个经销商，两个结果有什么不一样？你1000个客户，每天进货送货，然后做售后，一年赚一个十几万，很不错了，如果我有1000个经销商，一年赚几百万是没有问题的。同样的两个团队带给你的价值是完全不一样的。7.我们罗麦在做的就是快速建销售网络。罗麦正是以一款简单有效易复制的产品集中所有的资源的精力，先建管道，避免了产品多元化带来的效率低下。8.产品多元化的后果，劳命伤财的产品培训成倍增加的产品库存，啰嗦繁复的售前引导疲于奔命的售后服务。9.产品的市场的商机 未来的2-3年，抗衰老市场讲达到万亿市场份额，现在每年以30%-50%的速度增长。罗麦公司要打造全球抗衰老第一品牌，外在的青春定格是仙肤莱，我们每3.6秒就卖出一瓶。和内在的青春的定格是黄金人生，自今年3月份上市以来，已经创造了整个保健品市场的神话，短短3个月，销售过几个亿。现在是不是整形的人越来越多，是不是要健康年轻的人也越来越多，未来健康，美丽就是人们的需求，我们做事业是不是就要做大多数人都需要的才有市场。10.产品的优势和趋势产品简单，只要会喷就可以做市场。有效，30分钟见效，28天收紧轮廓，3个月年轻3-5岁。安全，小孩子和孕妇都可以使用。方便，自己做自己的整形医生。实惠，多效合一，一瓶可以抵多瓶，性价比非常高，同等价位比品质，同等品质比效果，同等效果比价位。产品适宜人群广，男女老少都可使用。产品是易耗品，周转率快，天天用，随时用，全身用。我们现在还处于罗麦的快速发展的初级阶段，我们用青春定格原液和黄金人生搭配为核心，快速整合资源，快速建立消售管道，快速占领市场。11.金融危机下的直销的商机现在全球机遇，金融危机下，直销行业逆势而上，每年业绩都呈30%的增长，这说明什么，直销行业的春天来了，越来越多的人看懂直销来经营这个行业了。这就是为什么在这个行业有那么多的人换来换去，还是要在这个行业，因为他们相信这是一个抗风险能力最强的平台。我们董事长，就曾经说过，我们罗麦要还直销一片净土，给直销人一份尊严！你会发现，在经济形势好的情况下，人人口袋都有钱，每个人都希望用好的产品，直销的产品，品质非常好，非常安全，很多人都会使用，业绩自然会上涨。遇到经济危机的时候，很多人都会失业，都想找一份工作，一些小型的企业，个体户是不是都要转型，所以，做的人多，业绩自然也会增加。所以，不管什么样的经济环境，直销都适合。但是，在传统行业，一旦遇上经济危机影响，投资十次，只要有一次投资失误，有可能一下子就回到解放前。传统行业投资一个亿承担一个亿的风险压力，这个行业是不是低投入，无风险，高回报，那我们创业是不是就要做这样的行业？我们正泰400多人的路虎车是24000买的，很多人的别墅是24000买的。曾经有一个直销领袖和一个传统企业家对话，如果他们同时关机1个月，出门旅游1个月，回来会怎么样？直销领袖，照样业绩倍增，收入倍增，系统照样运行，传统企业家的公司已经乱成一团糟了，同样的付出，不同的平台，生活品质不一样。11.赚钱就赚销售环节的钱很多的世界500强企业，都没有自己的厂房，自己的生产线，却能做到世界500强。比如戴尔笔记本，阿里巴巴，中国电信，移动，联通，是不是就是靠网络来赚钱的。传统行业，从厂房，土地，到进货，这些统统都要花钱，只有一个环节是赚钱的，那就是销售，我们罗麦做的就是销售，我们只干一个环节，就是销售赚钱的环节，而且，只要你一次性投资，接下来就是投入点时间，只要有一个人看懂这个生意和你合作，光六分部的收入就比你生10个小孩管用。你觉得这样的生意好不好做？12.现在的罗麦是最好的时机一家公司会有三个时机，形成期，发展期，成熟期。形成期，有机会，风险大，发展期，有空间，无风险。成熟期，无风险，没空间。罗麦公司正处于成长期，我们2015年是第三个五年计划的第一年，是我们公司腾飞发展的最好时机，这个时候加入，就是赚到，因为这个时候在公司的趋势上，空间非常大，你稍微努力就可以拿到想要的结果。如果一个公司在形成期，不知道公司能不能长久，你有可能成为炮灰。共产党成立的前面一定有很多人都成了烈士，1949年加入的都成了开国元老。如果加入在成熟期的公司，你就必须拎包卖货，成为高级卖货郎，做服务，这个也不是我们想要的。由此可见，加入的时机非常重要。13.什么是商机？亚洲首富，李嘉诚曾经说过，一个行业，如果有80%的人在做，我看也不去看一眼，如果有20%的人在做，我会去了解一下，如果有5%的人在做，那里面的人一定有我。直销在发达国家经营的人都都非常多，美国占60%，韩国占80%，日本占60%.而在我们中国，16亿的人口，只有不到1%的人在做直销，这个说明直销在中国的市场份额非常大。目前，我们罗麦只有几十万人在做，是不是空间非常大？我们的三个五年计划，要打造500万的会员，大家算一下，如果每个人只投资8000那是多少业绩，400个亿的业绩，如果每个人投资是24000呢，是1200个亿的业绩，如果是每个人投资40000呢，那是2000个亿的业绩？现在这个行业老大做了20年才做到年营业额也才200多个亿的业绩。因为我们短短3年多的时间年营业额超过100多个亿，未来我们会是多少呢，这块蛋糕，你准备瓜分多少呢？如果你今天选择跟我们合作，未来不可估量。14.在直销里，快速成功就是简单易复制。成功等于简单的话，重复说，简单的事