BIF模式学习总结ppt课件.pptx

入户渠道BIF模式学习感想及工作计划 1 一 对于BIF模式的认知二 BIF模式对运营发展的帮助三 实际落地关键点及4月排期 目录 2 一 对BIF模式的认知 1 是一种思维的工具 让参与者基于所处企业及岗位实际情况进行问题解决路径的寻找 2 是一种工作方法 战略目标既定 围绕目标 为完成目标倒推路径 逆向思维 3 是一种全局渗透式设计 通过对企业大层面的剖析方法 逐步复制下沉到各个部门环节 形成共振效应 4 是一种持续的改变过程 不进行一次性填鸭式培训 而是引导性逐步解决企业各环问题综述 引导 自己给自己诊断 自己尝试给自己治疗 治疗过程中解决出现的可能并发症状 目标是身体健康 过程中要辅助先进仪器和技术 而不是一味的保守治疗 3 学习感悟 一 必须进行思维模式的改变 不改变就是落后 不进步就要被淘汰 二 要敢于围绕目标突破进行创新和尝试 机会不会给保守中等待的人 三 工作要有持续性连贯性 并以结果为体现 四 要与时代同步 利用好线上线下资源 做到资源的共享和引流路径的突破 五 学习要进行传递和贯通 不只是自己的学习提升 而且要形成团队的宣讲 形成同频共振的效应 做到每个员工都是一个宣讲人和培训师 4 二 对公司经营发展提供的帮助 1 帮助公司针对公司目前的经营现状找到商业模式的突破 实现企业的持续盈利长久发展 2 调动团队的参与性和创造性并结合阿米巴运营形成团队的自驱性 为企业发展提供后备人才和打造团队运营积极风气 3 指导在行业竞争激烈的环境下完成新盈利模式的增加和机会点的把握 4 改变现有市场运作以促销为主的传统模式 利用互联网及金融工具实现资源的整合和市场规模的扩大 5 三 低温奶目前面临的首要问题是什么 1 奶源压力 我们自有牧场 日产优质奶源150吨 200吨 2 市场压力 我们目前低温自身消化吨数不足20 市场份额太小 目前首要的问题是解决奶源消化 市场份额的突破 6 三 目的与过程问题的矛盾变化 优质牧场 低温市场 消化奶源 促销 消费者认可 市场规模 目的 网点 消费者 口感 品质 服务 1 我们建牧场目的是 做强做大低温市场的硬件保障2 低温市场要做起来的途径 目的 得到消费者认可和支持 可以满足服务消费者的网点体系 3 促销的目的是为了做大市场规模和得到消费者接触 4 消化奶源是过程中出现的问题 反哺 7 1 锁定目标群体 为谁做 年收入5万元以上家庭2 确定动作目标 做什么 一三二 工程 一三二 工程 为服务100万优质客户 公司建设300家 鲜 生活馆 作为终端服务平台 以2个万头有机牧场作为安全奶源保障 简称 一三二 工程 3 关键步骤落地执行 细节执行 规划排期 三 我们如何做 8 一二三 工程我们先做什么 1 牧场已经有了 客户这个不是我们主观意识所能决定的 所以目前要去落实的就是形象店的布局规划 2 为什么是确定建设300家形象店公司日产200吨奶源 100万份产品 其中订购占比70万份 50万户每个形象店直接服务1500户 2000份 18万元 月 地级市 城区旗舰店1处 县级市 体验店 基础店 小区 社区店 根据小区户数进行配置 规格比鲜奶吧稍大 三 我们要做什么 9 单店运营费用标准 1 形象店一次性投入 16万 装修 物资 4万 11辆电动车6万元 房租 6万 年 2 单店运营成本 1 45万元 月 盈亏平衡点 含25 促销 1150份 日 821户 10 35万销售额3 单店运营成本 1 45万元 月 盈亏平衡点 不含促销 413份 日 295户 3 6万销售额 10 1 确定单店销售目标 18万 1500户 2000份 日 客单价 家庭订奶率 附加产品 产品线 业务线 2 建店关键步骤1 建起来 运营模式 直营为主 合作为辅 2 引进去 消费者的关注与吸引 产品的定位和家庭套装的推出 3 留下来 消费者的互动 线上 1元购 线下 牧场参观 互动路演 免费模式尝试 会员模式的推广 落地执行关键点 11 1 完成20处形象店建设 其中升级13处 新建7处 奶量达到3万份 2 完成济南区域新渠道会员制模式的推广运