关于申请入库科技小巨人的报告.doc

关于申请入库第二批“小巨人”工业企业培育成长计划项目的报告*区经济和信息化局： 根据相城区“小巨人”工业企业培育成长计划实施意见的要求，现将我公司申请入库第二批“小巨人”工业企业培育成长计划项目的有关情况报告如下：一、企业基本情况 苏州XXX有限公司（以下简称“XXX”）成立于20*年*月，位于风景优美的苏州阳澄湖西岸，毗邻国内知名的渭塘珍珠城。我公司是一家集设计、研发、制造和服务于一体的专业化吸尘器制造厂家。公司凭借产品造型新颖、性能优异、品质稳定等特点畅销全国各地并出口欧美、东南亚、及非洲等18个国家。在新品研发方面，我司共获得3项实用新型专利和7项外观专利授权，成为为数不多的、具有完全自主开发能力的出口贸易企业之一。XXX自成立以来，一直以“满足顾客的要求，超越顾客的期望”这一稳健务实的经营理念为公司宗旨，在国际市场上不断开拓进取，稳步发展。公司成立5年多来，每年产值均以25%35%的增长比例快速递增，2013年起我司吸尘器出口销售更是突破人民币1个亿，跻身渭塘销售前三名，在苏州整个吸尘器行业排名第8。 XXX追求全方位满足客户需求，朝着全球销售、跟踪指导、废旧回收、信息反馈“四位一体”的方向发展，以造福社会、管理科学、布局合理、功能完善为目标，全面贯彻“有限资源，无限利用”的绿色营销理念作为公司的社会服务宗旨，逐渐建立“普发”系列产品品牌，力争在行业中处于领先地位。公司于2013年正式投产，投产当年资产总额1.50亿元，销售收入*万元，利润*万元；2014年资产总额 1.78亿元，同比增长* %，销售收入*万元，同比增长*%，利润*万元，同比增长*%。表1 公司2012-2014年财务状况年份项目2012年2013年增长率2014年增长率销售收入（万元）利润（万元）资产总额（万元）从表中可以看出，企业近三年销售收入、利润等均稳定增长，生产经营形式呈现出良好的态势。二、企业发展前景（一）行业分析 1.清洁健康电器领域成长空间巨大 近些年，随着居民收入水平提升，人们对于家居清洁健康的关注度越来越高，也越来越追求更高的生活品质。在室内清洁净化领域，主要包括吸尘器、空气净化器、净水器等；在室外环境清洁领域，主要包括割草机等细分市场。 1.1吸尘器国内市场普及率低，发展前景广阔 吸尘器在欧美市场发展已久，已经形成了一定的品牌影响力和行业壁垒，目前普及率达到了90%；而在亚洲市场，由于经济发展水平相对滞后，人们的健康意识尚有欠缺，目前吸尘器的普及率较低，在国内市场不及5%。随着经济不断发展，巨大的人口基数为吸尘器提供了潜在的广阔市场。 根据国家统计局和北京市统计局数据显示，2006 年全国城镇居民家庭平均每百户的吸尘器拥有量不足14 台，而经济发达、人均 GDP 较高的北京则超过40 台。根据国家统计局第六次人口普查全国家庭 40,151.73 万户、城镇人口49.68%的数据以及 6 年的吸尘器使用寿命推算，国内吸尘器市场容量超过 600 万台。图1 2004-2014年我国家用吸尘器销售量 根据国家统计局的数据，我国家用吸尘器2014 年销售量达到8802.80 万台，同比增长5.04%，2004 -2014 年期间的CAGR 为12.92%。根据中怡康的预测，2015 年吸尘器市场销售额将以26.9%的增速增长。我国出口吸尘器主要以OEM/ODM 代工生产的模式进行，自主品牌尚不完善。据中国海关总署信息中心统计，2013 年我国吸尘器出口至北美、欧洲和亚洲市场达27.34 亿美元，占吸尘器出口总额的93%；在总量方面，2003 年我国吸尘器出口额为 8.93 亿美元，至2013 年已达 29.46 亿美元，市场总容量呈平稳上升态势。图2 2003年-2013年我国吸尘器产品出口情况 图3 2013年中国吸尘器出口市场结构 （二）公司优势分析 1.公司业务出口占有率高，客户优势明显在国际市场，公司凭借多年积累的产品研发、工业设计和生产制造能力，与国外*、*、*等多家知名企业达成了长期合作协议。公司的吸尘器产品出口市场占有率年年提高，出口数量市场占有率由2013 年的4%提升至2014年的6%，并在2015年继续提高市场占有率。公司多年积累了大量优质客户资源，包括国际知名家电制造商、品牌运营商以及区域性领袖企业等。经过了严格的国际质量认证以及公司认证之后，才能成为优质客户长期稳定的供应商。表2 公司核心优质客户资源序号客户名称所属国/地区12345 2.注重品牌建设，国内影响力逐渐形成公司在开拓市场、提高产销量的同时，注重品牌建设，实行严格的检验手段，不断提高产品质量，提升产品档次。公司自主品牌“XX”牌吸尘器等产品在国内市场占有率稳步提升，影响力逐渐形成。表3 2013-2014年公司产品国内市场占有率稳步提升销售数量（万台）销售额（万元）市场占有率2013年1129909.476%2014年13814741.5010%（三）市场前景预测在国内市场，吸尘器的市场集中度并不高，其中国产品牌占据较大优势，但产品普遍存在噪音大、过滤网拆卸繁琐、不能长时间连续使用等缺点；国外市场方面，在全球制造业向中国转移的大趋势下，中国已经成为吸尘器制造和出口的大国。我公司研发的“XX”牌吸尘器产品具有噪音低、除尘效率高、过滤网拆卸简单、电源输出能力强，满足使用者长时间使用需求等优点，弥补了国内市场上吸尘器使用过程中不足之处，大大提升了企业国内外市场的综合竞争力。预计2018年，产品市场占有率将达到20%以上，实现销售收入10亿元，经济效益良好，市场前景广阔。三、年度新上和续建项目公司自成立以来，一直着力研发具有较高科技含量的吸尘器，为生产加工出市场需求的产品，开拓创新，不断努力。公司现有厂房3万平方米，拥有研发人员34人，大多是从事吸尘器行业10年以上，具有优秀技术和丰富经验的专业人才，为企业新产品的研发和关键生产设备技术改造奠定了坚实的基础。表4 年度新上和续建项目概况序号项目名称项目周期项目投资（万元）主要建设/改造内容1234四、企业未来三年发展规划设想（一）企业三年发展总目标在未来的三年里，公司将加大研发投入和技术改造的力度，吸纳社会上更多的专业性人才为企业服务，力将苏州XXX有限公司打造成为全省乃至全国最大的集智能生产、全球销售、跟踪服务、环保回收等“四位一体”为核心的吸尘器等家电产品研发、生产、销售企业，并以现代化的设备和企业管理、高度职业化的气氛、充足的货源供应、迅速及时的市场指导服务及较为负责的消费者权益保护等，提升普发品牌的知名度和美誉度，打造百年基业。公司将深刻践行“诚信、高效、创新、共赢”的经济理念，以发展普发品牌家电产品为龙头，逐年提升市场占有率，实现市场最大化，实现股东、经营团队、客户、员工等相关利益者的多赢局面，为社会创造更多的经济价值，并成为吸尘器行业产品销量最高、售后服务最佳的供应商。公司力争2016-2018 年营业收入逐年稳步增长，到2018年公司产品产销率达99%，实现销售收入10亿元。公司将继续坚持以人为本的原则，不断加强人才开发，以合理的机制来吸引人才、留住人才、培养人才，预计到2018年，公司员工将新增300人（其中研发人员新增20人），以确保公司的人才战略与公司的产能扩充和发展战略相配套，保证公司长期稳定发展。（二）阶段发展目标公司现阶段年产吸尘器150万台，2014年实现销售收入14742万元，市场占有率6%左右。我们预计2016-2018年，公司年产量分别为210万台、250万台、300万台，同比增速分别为40%、19.04%、20%；销售收入分别为4.8亿元、6亿元、10亿元。表5 年产量、销售收入、市场占有率、总资产增长率和客户/员工满意度预测项目年度2016年2017年2018年1.年产量（万台）2102503002.销售收入（亿元）4.86103.市场占有率15%18%25%4.总资产增长率200%250%300%5.客户满意度99%99%99%6.员工满意度98%98%98%五、知识产权情况 公司高度重视知识产权的保护，建立了一整套专利申报、专利管理、专利奖励机制。截至