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企业战略概论战略及其地位 战略 地位决定胜负各项经营管理活动的核心与主导 1 战略管理的学习特点与要求 难易 三结合实践经验 IBU IndependentBusinessUnit orSBU StrategicBusinessUnit 市场经营权 活动结构和资源 能力 结构 2 课程要求 案例 考试 听课 3 战略分析的特点 全局性 各阶段 长远性各方面 整体性 系统性 结构性 重点分析 适用性分析 结论 适用条件 4 实践中的战略决策 导致战略决策正确的智能原因 知识 经验 直觉 运气 5 六韬 立将第22 姜太公 勿以三军为重而轻敌 勿以受命之重而必死 勿以身贵而贱人 勿以独见而违众 勿以辩说为必然 6 课程参考书 以讲义为主线教材 王迎军 柳茂平 战略管理 南开大学出版社 2013年6月 Hitt Michael Ireland R Duane Hoskisson RobertE StrategicManagement 4ndEd 1996 迈克尔 波特著 竞争战略 1980 竞争优势 1985 国家竞争力 1990 Hamel G Prahalad C K CompetingfortheFuture HarvardBusinessReviewPress 1996Hamel G LeadingtheRevolution HarvardBusinessSchoolPress 2000 韩 W 钱 金 美 勒妮 莫博涅著 吉宓译 蓝海战略 商务印书馆 2005年5月谢德荪著 源创新 北京 五洲传播出版社 2012年5月 7 企业战略的概念 伊丹敬之 从环境关联的角度 指明有关组织活动的内容和基本方向 波特 战略是企业为之奋斗的最终目标和达到目标的方法 政策 的组合 其实质是将一个公司与其环境建立联系 战略是一种独特的 有价值的定位的创造 包括一种不同的行动群 战略定位的本质是选择与竞争者不同的行动结构和行动方式的特定组合 创造在顾客眼里与竞争者不同的价值 一般观点 企业在竞争环境中 为实现长期生存与发展而进行的整体性决策 8 企业战略管理的基本内容 HenryMintzberg TheRiseandFallofStrategicPlanning 1994 Strategyisperspective thatis visionanddirection Strategyisposition thatis itreflectsdecisionstoofferparticularproductsorservicesinparticularmarkets Strategyisaploy Strategyisapatterninactionsovertime Strategyisaplan a how ameansofgettingfromheretothere 9 企业战略的基本内容 企业的远景目标 市场定位 创造价值的方式 关键资源的扩充方式 具体计划 10 AlfredChandle的战略理论 1962年出版StrategyandStructure一书首先在企业管理中引入 战略 概念首次区分 战略决策 与 业务决策 战略决策 基本目标 经营目标和方针 资源配置与调整业务决策 保障资源的合理使用 日常经营管理 11 I Ansoff和K Andrews的战略概念 I Ansoff CorporateStrategy 1965 BusinessStrategy 1969 I Ansoff狭义概念 实现目标的手段K Andrews BusinessPolicy 1965 K Andrews广义概念 目标和实现目标的手段I Ansoff区分了三类决策 业务决策 日常工作 如成本 生产 销售管理管理决策 管理结构和组织调整 是中层决策战略决策 产品 市场关系 经营活动的发展方向 12 安索夫 I Ansoff 的战略基本内容 经营领域 产品 市场关系 成长向量竞争优势协同作用 13 安索夫矩阵 成长向量 注意 多样化战略与多样化的区别 14 伊丹敬之的战略理论 产品 市场群业务范围群经营资源群 15 MichaelE Porter的战略理论 环境分析 尤其是产业环境分析 识别有吸引力的产业选择战略 有吸引力的细分业务 活动取舍 构建活动结构 开发所需资源 能力战略实施 I O模式 16 基于资源与能力的战略理论 本企业有优势的异质资源与能力基于优势异质资源与能力选择有吸引力的细分业务 产业战略实施 17 战略管理过程模式 18 19 外部环境战略的分析框架 一般环境分析产业竞争环境分析产业的战略分组 产业细分 五力分析产业演变分析产业演变的阶段 产业演变的集中 Consolidation 与分散 Segmentation 20 企业内部环境 本企业一个产业内的业务 一个IBU 的层次经营结构 产品 市场 价值链 核心能力 战略资源 多个产业 或多个IBU 多个这种结构 21 22 企业战略的三个层次 公司层战略 Corporate levelStrategy 或称为总体战略 竞争战略 CompetitiveStrategy 或称为经营层战略 Business levelStrategy 经营战略 经营单位战略 跨职能的主题战略 资源获取方式职能战略 支撑企业战略的各项单一职能的战略 不是 企业 战略 23 竞争战略概述 概念 产业 独立经营单位 IBU 竞争优势种类 波特 三种通用竞争战略 实际是四种 成本领先 CostLeadership 战略 或低成本战略 差异化 Differentiation 战略 集中化 Focusing 战略 24 波特竞争战略的两对选择 四种战略 企业首先 V C比值的最高者之一 在此前提下 25 竞争战略概述 基于资源与能力的竞争战略价值创新 源创新经营模式 等 26 战略动态竞争 源创新 始创新 流创新 源创新经营困境 新理念 新价值生态系统价值链模型与两面市场模型平台战略 27 公司战略概述 概念 产业领域准则 资源 产业前景 竞争优势种类 纵向一体化 VerticalIntegration 战略与资源外取 Outsourcing 多样化 Diversification 战略 28 资源获取方式与主题战略 资源获取方式 公司战略 竞争战略等战略 内部开发 或称为内部投资 InternalVenture 并购合作跨职能的主题战略 国际化 跨区经营 战略 等 29 企业战略的几个问题 战略的稳定性与适应性有意 Intended 战略与浮现 Emergent 战略战略适应与战略意图 战略的科学性与艺术性 30 企业战略各项主要内容的基本关系 一般环境 产业竞争环境 产业战略分组 产业细分 产品 市场层竞争 集中化 广泛化 低成本 差异化 价值链 核心能力 战略资源 价值创新 源创新 经营模式 纵向一体化 资源外取 多样化战略 国际化 跨区经营 内部发展 并购 合作 要求 用图示的方式和必要的文字来说明 31 战略决策与业务决策的目的 32 战略决策与业务决策的区别 33 战略决策与业务决策的区别 续 34 战略管理 综合案例 的一般内容 在本企业与主要竞争者之间收集以下信息历史 或简要历史背景 现状产品与市场生产营销 采购 研发 人力资源等主要活动与资源企业的组织结构 主要的制度 程序等组织管理企业的业绩 近几年和现在的 企业近几年的财务数据 损益表 资产负债表等 企业面临的主要问题供应商和买方 中间商 最终用户 的重要信息和特性一个企业若是多个产业领域 则需要别叙述 35 战略管理 综合案例 分析框架 一 外部环境 机遇与威胁 一 一般环境分析PEST分析 方法 识别敏感因素 脚本分析 二 产业环境分析竞争环境分析 产业结构分析 产业内战略分组 产业细分进入障碍 替代品 买方和供应商议价能力 产业内竞争 竞争强度 竞争者分析 产业演变需求与技术趋势 产业阶段 产业的集中与分散 36 战略管理 综合案例 分析框架 续 二 内部环境分析 现有的优势与劣势 一 核心价值 战略意图 二 经营领域分析本企业业务的 产业领域结构 产品结构与市场 顾客 结构 三 价值链分析 针对各产业业务 其各大类业务按照BVCTD细分价值链分析价值链现状 四 资源与能力分析 针对各产业业务 其各大类业务战略资源 识别应有的种类 分析现状 核心能力 识别应有的种类 分析现状 37 战略管理 综合案例 分析框架 续 三 企业战略生成 一 各产业的竞争战略战略定位与竞争战略的选择战略定位 有系列活动取舍的产品 市场选择竞争战略的选择1 集中化与广泛化 包括目标顾客选择 使用产业细分矩阵竞争战略的选择2 差异化与低成本 要分析产业差异化程度与低成本压力 结合 差异化种类 顾客需求的细分空间 使用生产力边界曲线与价值曲线产品市场层的系统对策构建价值链构建价值链的需求导向 建立顾客需求 目标顾客群的两类标准 与价值链的联系构建价值链的竞争导向 驱动因素分析 战略主题系统 价值链构成核心能力 战略资源的再选择 开发 使用和保护价值创新 源创新 经营模式创新资源获取方式 内部发展 并购 合作 选择 依据 38 战略管理 综合案例 分析框架 续 三 企业战略生成 二 公司 总体 战略 产业结构战略 纵向一体化与资源外取 收益 风险 决策 多样化与单一产业经营 不同IBU的相互联系 潜在优势 折衷成本 决策 资源获取方式 内部发展 并购 合作 选择 依据 三 国际化战略 种类 依据 活动和资源结构的构建 资源获取方式 内部发展 并购 合作 选择 依据