《人员素质测评》.doc

人员素质测评第15卷金晨,等:基于二维垂直差异化模型的正品定价策略加速增长;当其价格由下降至PJ,时,市场份额随着价格的下降而匀速增长;当价格由下降至时,市场份额随着价格的下降而减速增长.而仿冒品的市场份额变动情况正好相反.使得双方利润最大化的价格出现在市场份额随价格的变动而匀速变动的区域内,即(,)区间.此价格是双方的唯一均衡价格,任何一方在此价格附近的偏移都会造成双方利润的下降.正品与仿冒品的最优均衡价格是双方在产品质量和渠道便利性两个维度上表现差值的函数.在质量维度上双方均希望与对方完全区分开,而在渠道维度上双方都有提高自身表现的动机,因此双方会实现在产品质量维度上的最大差异化,而在渠道便利性维度上的分化趋势不明朗.由于仿冒品不会再质量维度上紧跟正品的步伐,因此正品生产商可以把策略重心转移至开拓新渠道,巩固原有渠道的方向上,如,加大对于自身官方销售网站的建设投入,借助上述网络销售平台的力量同时设置自己品牌的网上认证体系,以确保消费者在这些网站上订购的产品是正品.参考文献:EliBianXuemei,LuizMoutinho.AninvestigationofdeterminantsofcounterfeitpurchaseconsiderationJ.JournalofBusinessResearch,2009,62:36878.EeJCheungWah-Leung,PrendergastGerard.BuyersperceptionsofpiratedproductsinChinarJ.MarketingIntelligence&Planning,2006,24(5):44662.E3CordellVictorV,NittayaWongtada,RobertLKieschnick,Jr.Counterfeitpurchaseintentions:roleoflawfulnessattitudesandproducttraitsasdeterminantsEJ.JournalofBusinessResearch,1996,35(1):3541.4GrossmanGM,ShapiroC.ForeigncounterfeitingofstatusgoodsJ.QuarterlyJournalofEconomics,1988,103(1):79一100.5HansenJ.ThecapitalofcounterfeitingJ.DunSReview,1978,69.6HarveyMG,RonkainenIA.Internationalcounterfeiters:marketingSuccesswithoutthecostandtherisk,ColumbiaJ.JournalofWorldBusiness,1985,20(3):3745.7KaikatiJG,LaGarceR.BewareofinternationalbrandpiracyLJ.HarvardBusinessReview,1980,58(2):5258.8LiebowitzSJ.Copyingandindirectappropriability:photocopyingjournalsEJ.JournalofPoliticalEconomy,1985,93(4):945957.E9MarckettiSaraB,ShelleyMackC.Consumerconcern,knowledgeandattitudetowardscounterfeitapparelproducts,InternationalJ.JournalofConsumerStudie,2009,(33):327337.r1OSrinivasanCommentsOUtheRoleofPriceinIndividualUtilityJudgments,inI.McAlister(Ed.),ChoiceModelsforBuyerBehavior,Greenwich,CT:JAIPress,1982:8190.uVandenboschBMark,WeinbergB.Charles.ProductandpricecompetitioninatwcdimensionalverticaldifferentiationmodelEJ.MarketingScience,1995,14(2):224249.12Vigneron,Franck,Johnson,LesterW.AreviewandaconceptualframeworkofprestigeseekingconsumerbehaviorJ.JournalofConsumerandMarketingResearch,1999,availableathttp|/articles/vigneron011999.pdf.13WeeCH,TanSJ,CheokKH.Non-pricedeterminantsofintenttopurchasecounterfeitgoodsJ.InternationalMarketingReview,1995,12(6):1946.人员素质测评该书为”企业人力资源管理丛书”之一.人员素质测评是建立在管理学,测量学,统计学,心理学,人才学等多学科基础之上的一门交叉学科,涉及内容十分广泛.作为一门新兴应用学科,目前尚未形成一套公认的结构体系.该书在借鉴前人研究的基础上,提出了人力资源素质的基本结构,企业人员素质测评的指标体系,阐述和总结了企业人员素质测评的一般原理和方法,在此基础上,该书重点讨论了不同素质的构成要素及其实际评量的理论,方法,手段和工具.全书共分四个单元十四章:第一单元(第一章,第二章)宏观分析企业人员素质测评的理论和技术;第二单元(第三章,第四章)集中介绍人员素质测评的五种方法_一面试法,测量法,评价中心技术,事实记录法和资料分析法;第三单元(第五章,第六章)讨论人员素质测评指标的确立及其结果的统计,处理,分析与表示技术;第四单元(第七章至第十四章)全面介绍各种素质测评的方法,技术和工具.该书由况志华和张洪卫编着.况志华为南京师范大学心理学博士,南京理工大学人文学院副教授,硕士生导师,主要从事人力资源素质测评学,管理心理学,组织行为学等学科的教学与研究工作.张洪卫为南京理工大学副研究员,曾在企业从事管理工作多年