销售流程概述.ppt_第1页
销售流程概述.ppt_第2页
销售流程概述.ppt_第3页
销售流程概述.ppt_第4页
销售流程概述.ppt_第5页
已阅读5页，还剩19页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

总公司个险培训部 幸福人寿新人岗前培训教程 销售流程概述 讲师介绍 讲师照片 讲师简介 课程大纲 销售概述 寿险销售的魅力 专业化销售流程简介 一 销售概述 销售就是使用各种方法和技巧来寻找客户群 并通过一定方法说服他们接受商品或服务的过程 什么是销售 我从来就没有接生过一个销售员 但几乎每个婴儿一生下来就急切的销售自己 他们用哭声告诉人们我来了 一位著名的妇产科医生曾经这样说过 其实 人生来就会销售 我们每天都在销售自己 婴儿的啼哭 销售自己的饥饿 换回的是奶水 政客的演说 销售自己的政见 换回选票 老师的讲课 销售知识 换回学生的好成绩 二 寿险销售的魅力 在21世纪的今天 寿险推销无疑是极具诱惑力的工作 它不但能为人们带来丰厚的收入 还能使人们享受到最为宝贵的自由 1 我们从事的是神圣的事业 家庭的保障 子女教育金 养老金 应急的现金 有计划的储蓄 2 我们每天其实就是在聊天 交朋友 产品说明会事业说明会广告支持 公司会提供多种多样的辅助支持 3 我们为家人创造了幸福的生活 4 我们有完善的培训体系支持 快乐 简单 自由 三 如何做好销售流程 销售流程是按一定的程序 一定的步骤 一定的方法将推销过程环节化 量化 进而达到一定目的的销售方式 销售流程的好处 当您发现自己非常清楚自己在面对客户时下一句应该说什么 下一步该做什么 而且还可以在一种很轻松 很自然的态度下进行销售 您就可以完全将注意力放在倾听潜在客户的想法 甚至还有余力去观察言谈之外的许多细微动作和表情 这些语言和非语言的沟通对您的销售非常有利 主顾开拓 电话约访 接触 说明 促成 售后服务 养成销售流程使用的习惯 寻找到合适的客户获得拜访机会进行顺畅的销售面谈实现满意的成交提供优质的服务客
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论