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手绘POP海报 程兴华 POP概述 概念英文是Pointofpurchase的缩写 译为 销售现场的广告 起源于20世纪20年代的一些欧美国家的零售业卖场 POP的作用 吸引顾客注意 引发购买兴趣塑造企业形象 与顾客保持良好的关系 取代推销员 与顾客保持良好的关系 创造卖场气氛的功能 POP的种类 按照POP广告体现的形式分 招牌POP 店面 布幅 旗子 电子屏幕等 主要功能是传达企业标志和销售信息 粘贴POP 海报悬挂POP 气球 吊旗或包装盒 活跃卖场气氛 标志POP 方向指示牌 传达购物方向 商品摆放位置 灯箱POP 将灯箱固定在货架的端侧或则上侧 起指定商品陈列位置和形成品牌专卖的形象作用 按摆放位置分为 外置POP 店内POP 陈列现场POP 按作用分为 气氛类POP 烘托卖场气氛 购建卖场与众不同的个性文化风格和理念 促销类POP 刺激顾客产生购买行为 P0P广告的功效分析 国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究 得出基本一致的结论 顾客在销售现场的购买中 三分之二左右属非事先计划的随机购买 约三分之一为计划性购买 而有效的POP广告 能激发顾客的随机购买 或称冲动购买 也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策 实现即时即地的购买 不论哪种购买形态 有效的P0P广告都要经过以下三个功效层次的递进 完成促销功能的实现 功效1诱客进店 既然在实际购买中有三分之二的人是临时做出购买决策 很显然 零售店的销售与其顾客流量成正比 P0P广告促销的第一步就是要引人入店 利用店面P0P极力展示商店的自我特色和经营个性 首先应明确告知商店的经营特征 如中国古代店铺门口垂于竿头的 幌子 婚纱照相馆门楣上方悬挂的 花轿 麦当劳快餐店门口的 M 标志等 其次 应利用店面POP海报及时告知商店的个性化服务 如24小时营业 价格更优 短缺商品的供给等等 再者 店名也应讲究创意个性 如某服装店起名 被遗忘的女人 令众多女性推门而人 选购漂亮时装 以免被人遗忘 通过营造浓烈的购物气氛 引人进店全方位POP广告的整体组合 再加上清新怡人的店内空气 轻柔舒缓的背景音乐和冬暖夏凉的适宜温度 势必能增加顾客流量 特别是在节日来临之际 针对性的富有创意的POP广告更能渲染特定节日的购物气氛 促进关联商品的销售 功效2驻足商品 商品若能产生使顾客驻足详看的力量 其POP广告必须紧紧抓住顾客的兴趣点 别出心裁 引人注目的POP展示能诱发顾客的兴趣 如AZIZA化妆品的POP展示架设计成两翼状排列 上边竖板上青春靓丽的少女头像 充分体现现代女性的美感和化妆品的独特功效 令人驻足流连 现场操作 试用样品 免费品尝 食品 等店内活广告形式 也能极大地调动顾客的兴趣 诱发购买动机 功效3最终购买 激发顾客最终购买是POP广告的核心功效 必须抓住顾客的关心点和兴奋点 导致顾客产生购物犹豫心理的原因是他们对所需商品尚存有疑虑 有效的POP广告应针对顾客的关心点进行诉求和解答 价格是顾客的一大关心点 所以价目卡应置于醒目位置 商品说明书 精美商品传单等资料应置于取阅方便的POP展示架上 对新产品 最好采用口语推荐的广告形式 说明解释 诱导购买 研究表明 在专售某商品的 特卖场 中 若有人员的口语推荐 可产生10倍的销售力量 设计富有震撼力的POP广告可诱发顾客的兴奋点 促成冲动购买 BILLY牛仔的壁面POP广告 画面是一对身着BILLY牛仔的潇洒男女在欢乐地相戏 体魄强健的男子反背起抚媚动人的女友 广告语 别让人偷走您的梦 许多年轻情侣在此驻足观望 被温馨欢愉的气氛深深陶醉 最终毫不犹豫地掏钱购买 有效的POP广告应具有这样的功效 它时刻都在向过往顾客召唤 就在这里 就是现在 快买吧 手绘POP海报的结构 一张完整的手绘POP海报包括 主标题 副标题 正文 插图 装饰图案等等 POP文字书写 POP首先必须具备以下三个基本点 醒目 简洁 易懂 首先 为了让POP醒目 应该从用纸的大小和颜色上想办法 其次 简洁 POP是吸引顾客注意商品的手段 将商品的特点总结成条目 便于顾客阅读 也就便于顾客了解商品 第三点是易懂 介绍商品的语言要让顾客一目了然 不能含混晦涩 POP用笔的种类很多 有圆笔 平笔 油性笔 水性笔等 各有其特性 一 笔的特性 二 线条的练习 拿起POP笔 首先必须抛弃以前写字的方法 因为POP的主要要求是字迹清楚 简洁有力 所以不必在字体上进行花哨的变化 另外 在色彩应用上也应力求干净 而不是五花八门什么颜色都要 另外 还必须站在消费者的角度 把最重要的价值清晰地表达出来 而这就是最好的POP 1 笔应完全贴在纸上 保证书写的线条一致 2 根据笔画的变化 转换角度 三 字体的练习 1 练习方法 2 注意事项 书写POP字体时 应尽量将方格填满 使其饱和 平稳而不失美感 同时 应在练稳字体架构的基础上 再求变化 主标题 主标题是整个POP海报的中心思想 其他内容都是围绕主标题服务的 位于整张海报最醒目的位置 色彩和字体装饰处理得最丰富 主标题一般为3 5个字 内容要求言简意赅 字体使用3 5种装饰方法 要求不能破坏文字的实用性和可读性 主标题的书写 1 轮廓装饰2 中线装饰3 内部装饰4 外部装饰5 布纹装饰 轮廓装饰 中线装饰 内部装饰 外部装饰 布纹装饰 主标题的书写 6 叠压装饰7 增肥装饰8 分割装饰9 笔画装饰10 背景装饰 主标题的书写 11 立体装饰12 木纹装饰 组成 文字说明 插图 主标题创意方法 根据季节而定 春季新款 动感夏日 秋水伊人 冬日恋歌根据产品或服务项目而定足下生辉取谐音改成语 以 帽 取人 爸 面威风 直接运用成语招兵买马夸张表现挥泪大甩卖 跳楼价幽默表现老板不在 店员做主 分类 餐类 饮料类 点心类 综合 中餐 西餐 饮料类 点心类 插图设计 1 构思 2 容器设计 3 容器装饰 4 食品 5 组合 碗