话增员——三步增员法.doc

话增员三步增员法话 增 员-三步增员法 增员的意义有树就有鸟栖有人就有业绩有组织做大生意无组织唱独角戏增员的观念增员三境界：以情感人，以利诱人，以理服人。增员会与业绩相辅相成。增员需要养成随时随地的习惯。增优秀的人，复制你和他共同的优秀。 伟人的增员毛泽东主席： 思想基础：解放劳苦大众，工农做主人共同愿景 方式：做好每个人的职涯规划用心带好每个人 效果评估：星火燎原，解放全中国，成就伟业蒋委员长： 思想基础：大洋两块，烟土二两 方式：先收买，再不行就拉壮丁 效果评估：不堪一击，脱落率高，退守孤岛增员的方法持续的开拓广开的渠道正确的观念增员的话术增员的跟进增员的过程是沟通并达成一致的过程 99%的沟通与促成是增员面谈过程中完成的，我们要对准增员进行真正的引导，而这一些从开始增员之前就应该做好充分准备。寿功、行业、公司、市场、产品、标榜沟通从心开始引导我能有信心，底气足具备足够专业的形象与技能运用合适的辅助工具借助必要的力量相信“1+12” 之 一切皆有可能每周确定目标2人确保每月成功增员1人1年后你就是“牛人”执行1组/1月/1人三步增员法首先用鼓动人心的问题与准增员对象初步接触；其次与准增员对象继续交谈能引起其工作困惑不安因素。试图约定一次面谈，以便更进一步深入的与准增员对象交谈有关公司以及其自身的话题。增员话术： 主任：（微笑）您好！我有什么能帮助您的吗？业务员：没事儿，随便看看。主任：您看，我这有份资料介绍的更详细一点儿，您可以了解一下。业务员：好，谢谢。主任：不知先生您贵姓啊？业务员：免贵姓X。主任：X先生，看您这么文质彬彬，应该实在金融行业工作吧？业务员：不是。主任：哦，那不好意思。真觉得您挺像金融业的理财专家的，那不知道您是从事哪一行的？业务员：我是做IT行业的。主任：呦，原来您是IT精英呀，真是不错！业务员：咳，什么精英呀，一天到晚累得半死，这不嘛，三个星期了，今天才休息一天！主任：呦，三个星期都没休息啦？真是太辛苦了！我有几个朋友也是做IT的，他们平时也老是加班，难得休息，我们聚在一起可不容易啦！业务员：可不是吗！做这个行业的时间不够用，压力特大，每天的时间其实根本不是自己的！主任：（点头认同，身有同感的说）是呀！整个社会的竞争都够激烈的，变化特别快！业务员：我们这个行业发展速度太快，刚掌握的知识没几天就落后了，稍微松懈一下第二天就会有人来取代你，太累了！主任：那你们公司对员工的定期培训应该不少吧？业务员：催你干活来来不及呢，还培训？只能靠自己了。主任：那像您这么勤奋好学，努力工作的人晋升一定快。业务员：晋升？公司什么都缺，就不缺领导。前面那么多人等着，一时半会儿也轮不到咱的头上。主任：嗨，管他晋升不晋升的，收入高点儿就行了呗！业务员：收入也就那么回事儿，这几年IT行业不像开始那样好做了，现在收入和辅助越来越不成正比。嗨，谁让咱是给人家打工的呢？主任：是啊，给别人打工终归是替别人赚钱，那你就没想过出来单干啊？当个老板多潇洒啊！业务员：哪有那么容易啊！人、设备、场地还有技术，哪一样不要钱？上哪儿去弄钱啊？也就想想罢了。主任：那要是如果有人愿意提供资本和技术，而您只是提供时间和努力工作，做自己的老板，您觉得好吗？业务员：哪有有这么好的事？！哦？是让我去做保险吧？我没兴趣！主任：呦，那不知道您对什么样的工作感兴趣啊？业务员：这个我也没仔细想过，也没什么工作好换的。主任：那您觉得您目前的状况有可能会改善吗？业务员：我说了也不算呀！主任：其实有时候兴趣都是慢慢培养出来的，有了方法兴趣自然就来了。而且生活当中好多事儿也不是凭兴趣来办的，而是凭着责任。对于您的事业来说，追求成功可是比兴趣更重要吧！业务员：那倒是！（频频点头、思考）主任：其实保险业之所以意志被人们说成是朝阳行业，就在于它无限的发展空间，它为每个人提供了一个自由、宽松的发展环境，向我们公司还有及其完善的培训体系，畅通的晋升的通道，都是帮助您取得自己事业上的成功啊！业务员：是吗？有那么好吗？主任：X先生，您对保险行业了解多少呢？业务员：不是特别了解。主任：那这样吧，X先生，这周日下午我们公司对保险行业的现状啊以及未来保险公司发展的前景做一个讲座，欢迎您来听一听，相信您更加深入详细的了解保险。业务员：我恐怕没时间。主任：其实也不占用您很长的时间，也就一个小时就可以了解这个行业了，而且还可以认识很多朋友，甚是可能会改变您的一生呢。您看先生，您你怎么称呼？我先帮您约一个位子。业务员：XXX。主任：您