中型促销流程.ppt

Bio essence新加坡 凯伊秀 SingaporeLD WAXSON S PTELTDGroupShanghaiMeidianBusinessDevelopCo Ltd 新加坡LD WAXSON S PTELTD集团上海美典贸易发展有限公司 凯伊秀独家促销武器 体验式挑战流程大公开 您需要明确 一 挑战期限及人数要求活动为期1周每场挑战人数 8 10人 二 回款协议及出货要求签订体验式挑战协议 加盟店回款出货5万以上挑战前1个月要求完成协议中全部回款和60 以上的出货 挑战结束后1周内完成另外40 的出货 Areyousure Let sstart 成功活动最关键的步骤 一 活动前期准备工作打前战二 活动过程中细节决定成败三 活动后期服务完美收尾 挑战前的准备工作代理商 终端店申请及配合活动排期时间的选择活动前期的有效宣传邀约挑战者 会员邀约及大众报名 培训工作及人员支持 动员大会及人员分工 场地的选择代理商 终端店的库存梳理物料及厂方支持物品到位精细的会场布置 挑战前的准备工作代理商 终端店的申请及配合 代理商及终端店提出申请并积极主动配合安排活动落实代理商团队与终端店主亲临现场并能全程跟进活动代理商及终端店自行投入须百分百到位要求店主尽可能的配合总调及区域经理要求店主在我方人员到达前做好店长及店员的热情接待动员了解竞争零售店的情况 品牌结构 同期有无促销活动以凯伊秀专场活动为主 避免与别的厂家同时做活动 当地职能部门 终端店主出面协调解决 如当地城管 工商等 挑战前的准备工作活动排期时间的选择 国定假期 黄金周 小长假 当地发薪日当地特色纪念日 乡镇赶集日 庙会 提前15天在当地派发活动宣传DM单在店铺内外张贴活动海报 吊旗 挑战前的准备工作活动前期的有效宣传 第一次邀约提前1个月 DM下发到店铺 邀约店铺会员 做好挑战者资料登记 姓名 年龄 联系方式 使用的产品 提前2周 在当地媒体刊登挑战广告 有兴趣的顾客可以到柜台 店铺 代理商公司登记 做好挑战者资料登记 姓名 年龄 联系方式 使用的产品 第二次邀约挑战前1 2周 电话所有挑战者 确认到会名单第三次邀约 挑战前1天 电话所有挑战者 通知挑战时间 地点 到达方式 并发送短信 确保挑战者准时到会 提醒挑战当天不要化妆 特别提醒 为确保挑战现场人员到位不冷场 需按挑战人数的120 邀请 例如挑战人数为100人 必须邀请120人 挑战前的准备工作邀约挑战者 公司支持1名培训部讲师提前一周对零时招募的美容师进行挑战产品流程及手法的培训对代理商公司人员进行现场工作及物料的指导及安排明确销售目标分解任务到人并设定奖励政策宣讲公司在各个地区成功的活动以及本次活动的优势 给所有人员建立信心 挑战现场由1名培训讲师担任现场指导及主持人工作 代理商安排一名人员配合 挑战前的准备工作培训工作及人员支持 动员大会 外场挑战区域要求 场地面积 10人挑战时 挑战区的面积 30m2 挑战前的准备工作场地的选择 挑战区 特别提醒 场地设计及布置是体验式挑战展现品牌形象及是否成功非常重要的因素 虽然可根据挑战场地实际情况灵活设计 但必须严格按照总部要求执行及订制相关道具 产品 赠品陈列区 促销区 付款区 外场挑战区域要求 场地面积 10人挑战时 挑战区的面积 30m2 挑战前的准备工作场地的平面图 特别提醒 场地设计及布置是体验式挑战展现品牌形象及是否成功非常重要的因素 虽然可根据挑战场地实际情况灵活设计 但必须严格按照总部要求执行及订制相关道具 挑战区 产品 赠品陈列区 促销区 付款区 挑战场地外场图 挑战前的准备工作代理商 终端店的库存梳理 代理商的库存整理零售店的库存整理产品与赠品的品类 数量的补货预计A活动前b活动中c活动后 所有物料需在活动前2 7天内到零售店 挑战前的准备工作物料及厂方支持物品到位 代理商自备 美典提供 现场体验用品请详见文档 1 特价A 特价品是消费者心里的特价 而不是零售商认为的特价B 标出原价 再标特价或惊爆价C 品类要丰富 从洗衣粉 牙膏 牙刷 洗发水 沐浴露 护肤品 彩妆 香水 加盟店出这部分特价品配合活动 特价品 挑战当天工作流程挑战当天的人员分工安排 按每场10人参加挑战 挑战当天的工作安排 为参考的时间表 可根据具体挑战内容而调整 挑战当天工作流程挑战当天的人员分工安排 按每场10人参加挑战 挑战当天工作流程挑战当天的工作安排 为参考的时间表 可根据具体挑战内容而调整 挑战后的工作跟进挑战者购买 使用产品的情况