襄阳古玩市场经营策略及营销方案 2.doc

襄阳古玩市场经营策略及营销方案策划说明1、 古玩市场发展趋势分析经营规模，管理模式将越来越规范，从90年代初的地摊产品的经营氛围，服务及品牌，市场的发展的唯一趋势只有走专业化。2、 项目定位背景在确定襄阳路古玩商厦定位之前，我们必须深入研究上海及上海对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前上海襄阳古玩商厦要有明确的指导思想，即1、上海襄阳古玩商厦内涵和提升古玩市场的经营现象2、 符合上海襄阳古玩商厦未来身价和基本业态规划；3、 符合上海襄阳古玩商厦统一经营管理的需要；3、 定位体系1、考虑到本案的特殊区位及政府对此区域的整体形象要求，初步确定为：上海襄阳古玩商厦海派收藏文化展示中心构筑以“专业的管理模式，面对上海及全国的古玩收藏买家，集海派古玩博览，展示、交易、物流、鉴定为一体的主题海派古玩文化中心”其概念功能上等同于大型古玩Mall，体量相应缩小，所谓麻雀虽小五脏俱全。2、 形象定位 专业 精品 世界a、专业在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，从业者和消费者最深的感触是“水太深”，提升古玩交易的市场平台，形式诚信，较为透明的交易模式b、精品在上海襄阳路古玩商厦的古玩就是精品的象征，在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的生活方式；c、世界以香港“嘉士德”拍卖为龙头，借助互联网，在网上进行全球同步公开拍卖，公开竞价，直接面对全世界的买家或卖家；3、功能定位交易功能 展示功能 认证功能 收藏功能 汇聚功能4、市场区域定位上海襄阳路古玩商厦位于上海徐汇区襄阳路复兴交界处，地理位置处于上海的内环中心区域位置，地理位置优越，周边居民区人口密集，是老上海口中传统的“上只角”，历史上的法租界至今形成了不同于其它区域的文化，其深厚的底蕴和人文气息是真正的上海海派文化的代表和体现，同时整个区域以中高层收入人群为主，亦是古玩消费的主力。在上海整个古玩市场分布格局中，东有中福古玩，西有虹桥古玩，相邻于云州古玩本商厦位于整个商业链中心，且交通便捷，地理位置极其优越。品牌展示，文化传播故此本商厦区别于云洲、中福、虹桥的商品的差异结构，立足于本地区，及临近的静安、长宁、为重点区域，逐步辐射整个上海地区乃至长三角地区。5、合作商户的群体定位签于本商厦特殊的经营体系统一管理，特别是在商品流及现金流上的有别于其他的古玩市场，其特殊性质要求合作商户亦具备一定的规模，本商厦将重点扶持将商品展示，文化传播力为主体的商业机构及名人名家。6、业态定位a、原则：高区位、高物业、高客户、高品质、高产品毫无疑问，在此高端地段合理引进一些高端的产品经营高端的商品是合乎商业运作的最佳手段；b、符合行业发展趋势的原则当前宏观经济和微观经济环境必然影响各种产业经济体的发展，业态的定位要适合本市的经济发展趋势，选择生命力持久的业态，才可能有长久的市场生存能力；C、古玩行业商品再细分（具体业态分布见业态分布图）根据市场分析及调研，结合本商厦的经营面积及地理位置，差异性的商品结构和引进具有市场影响力的行业龙头企业将是经营的亮点。1、 具体业态规划主业态A、 杂件B、 高端红木摆件及饰品2、 配套业态： A、高端进口鱼缸1、 经营策略及营销A以小型活动进行“人气营销”B以中型活动进行“项目营销”C以大型活动进行“品牌营销”以“新闻造势，专家论市，专访成事”的复合式推广策略，多角度，多视觉，多层面的进行整合推广宣传，将襄阳路古玩商厦尽快在古玩行业里显山露水，逐步形成有社会影响力的并且能带动和提升整个区域文化格局商业地标。1、 品牌营销：以大势，求大市。通过市场调研，要想让襄阳古玩商厦在整个古玩行业中处于不败之地，就必须引进具有一流影响的品牌经营商户。2、 服务营销：诚信，促发展；商业合作经营的软肋往往体现在前期规划不够细致，后期管理