《文化产业服务商情》DM杂志整体运营策划方案.doc

文化产业服务商情DM杂志整体运营策划方案一、目的与意义 文化是人类创造的精神财富和物质财富的总和。 文化的发展，有待于经济的拉动；经济的发展，必须借助于文化的武装。 市场经济、品牌时代，企业发展迅速，产品竞争激烈，文化由此更凸现其重要地位；甚至，同质化时代，文化就是识别产品品质、区分品牌的唯一标准。 开发文化产业，服务于企业，服务于经济，与时俱进，永不过时，且如日中天。 二、市场分析 1、深圳、广州、北京、上海是DM杂志发展比较快的地方。但深圳虽然印刷品多，没有特别出名的DM杂志。文化产业商情适时而生。 2、深圳是一座新兴的移民城市,看似没有底蕴，没有文化。但正因为此，深圳做文化产业大有潜力可挖。 3、配合深圳市府打造文化城市，借力获得某些支持。 4、文博会、大芬村、会展经济、城市文化、旅游、礼品、工艺、服饰是深圳大而强的产业，也是文化产业，文化产业商情做好他们的服务工作。 5、广告、影视、文化传播，也是深圳的名片，这里依然大有潜力可挖。 6、论说，深圳是没有传统文化的城市，和书香世界网倡导传统文化的品牌内核不相关联。但是，深圳是一个创意型的城市，只要是中华民族的所在地，就有民族文化可以挖掘和创造。因此，一个容易接受新鲜事物的城市，更适合在传承传统文化的前提下，怎样创新文化，维护传统文化，发扬光大传统文化。文化产业商情连同书香世界网，将倡导、挖掘一种快被大家遗忘的传统文化。这种文化一旦被挖掘，对书香世界和文化产业商情的品牌建设、扩展很有帮助，而广告业务也由此自然地带动和提升。 三、主要措施 1、杂志计划全年出六期，每期推出一个主题，如文化产业商情工艺礼品特刊、文化产业商情网站特刊等。另计划花整整一年的时间，以书的形式推出文化产业商情深圳文化黄页，在08年文博会前上市。在文博会、奥运会上隆重推荐、出售。 2、创办之初，四月中旬，深圳国际会展中心将举办礼品国际博览会，第一期切入就从工艺礼品行业开始。选择大大小小从事工艺礼品生产和销售的企业认刊，从而赢得参加博览会的机会，找到宣传和派发杂志的有力契机。 3、五月，为赢得参与另外一个更大的盛会文博会的机会，推出文化产业商情书刊油画动漫特刊，和出版、文化机构以及大芬村、坂田村、动漫城等联合。选择书画动漫作品刊登，选择和设计、创作、出版书籍、画、动漫的单位认刊。 4、从杂志队伍一建立开始，就着手筹备深圳文化黄页。首先要获得得文化部门（批文）和出版部门（书号）的支持，在08年文博会召开前出版。文博会、广交会、奥运会上隆重推出（此书的直接售价款项数目也不菲）。黄页搜罗深圳所有与文化有关的公司、工厂和单位，以最低的价格刊登，抢得市场先机。为便于品牌统一和联想。黄页定页码500页，单位5000个。初步设想一个单位认刊价100元（约三小行），揽到4000个单位，另1000个单位即200元价格的（名片大小位置）500个，500元价格的（四分之一版面）500个。再就是在5000个单位中选择财大气粗的和有需求的用户刊登封面、封底、拉页、插页彩色广告。 注：目前深圳工商企业黄页刊登名称、地址（约三小行）打折价为300，名片大小的插页广告打折价480元。还有彩页广告价为3000到100000不等。 5、第三期为迎接七夕情人节、九九重阳节的到来，计划推出文化产业商情传统文化特刊，选择各地大大小小的文化节、传说旅游景点、从事传统文化研究（开发）的诸多单位认刊。 6、第四期计划推出文化产业商情文化传播特刊，选择文化传播公司、广告会展公司、公关礼仪公司、影视演出公司、印刷出版公司、婚纱摄影公司、文化工作室等单位认刊。 7、四期特刊中的四大行业工艺礼品、书刊油画动漫、传统文化、文化传播也可以打包一起认刊，优势是面广，拉P员可以做到东方不亮西方亮；劣势是杂而没有特色，于杂志品牌传播不利。分四期出刊优势是有利于拉P员集中精力，各个击破，更有利于杂志品牌形成和便于传播，精准地圈定消费人群（就像中国国家地理每期推出一个省份的地理概貌和旅游景点一样），更利于本行业的人珍藏保管；劣势是对拉P员来讲面相对较窄一些。 8、第一期出刊时，为配合国际礼品展览会，夺得工艺礼品这块大蛋糕，策划一次投资小、创意新、利益大的活动。活动和参展链接起来，从而吸引厂家、商家对本刊感兴趣，达到先声夺人的作用。 9、杂志所有广告和宣传活动皆和书香世界网有力配合，统一进行。第一期可以免费给客户刊登，网站也免费发布。 10、杂志第一期不求盈利，但要为后期赚钱做好每一步工作。第二期文博会特刊盈利可能也不大。但这两期皆参加国际博览会，对杂志的品牌影响将起到非常大的提升作用，也将会为第三期、第四期的盈利赢得空间。如果没有第一、第二期的推出和影响，会给传统文化特刊、文化传播特刊认刊带来阻滞。而有了这两期的特刊，文化传播公司会逐渐认可，从事传统文化开发的旅游景点也将认可或承认其在行业的影响。 11、如果办公场地和人员队伍许可的话，还可以在推出文化黄页的同时，推出深圳网站黄页。这两本黄页书籍，目前均无人开发，特别是网站。因此，这是抢得市场先机、赚取文化财富的大好时机。 12、第二期、第三期盈利1030万的样子。年度主要盈利在深圳文化黄页和深圳网站黄页。初步估算盈利在每部50万（扣除提成和一些开支）以上。但市场是变幻无穷的，各方面、各部门的协调配合和方案的切实执行将是保证盈利的根本。 13、达到以上的成功，先要组成一个富有创业激情和战斗力的团队。本人有军人的作风和办事效率，有演讲和培训的技能。因此，人员组成后，管理上，除了奖惩制度严格规范外，更主要的是心态激励培训管理。 四、组织架构主办：书香世界网络科技有限公司 书香世界文化网协办：深圳市xxx文化 深圳市xxx文化董事长：总经理：运营总监（兼主编）：企划部：四人，经理、文案（兼数据库管理）、设计、调研各一人编辑部：三人，主任一人、美编排版（由企划部设计兼）、文字校对各（兼通联）一人广告部：五人，经理一人，拉P员四人（拉P业务员可以根据情况适当增加）发行部：四人，经理一人，派刊员三人（发刊员也可以根据情况适当增加） 五、刊物定型 大16K、80P（也可不规定页码）全彩刊。 六、运营总监责任 1、制定刊物战略计划。 2、给刊物定型。 3、把关、审核刊物文字和广告内容。指导编辑部制定和维护出刊程序。 4、主持并指导企划部的重大活动、会议的策划。 5、协同总经理做好政府、主管部门和大的企业的公关工作。 6、管理和督促好各部门的工作，帮助制定部门工作计划、制度，及时处理问题，协调各部关系，达到团结作战，步调一致。 7、帮助和指导广告、发行部门的业务工作，以及解决工作中的难题。 8、激励、培训队伍人员，优化人才，吸收人才，提升各人员的业务素质和综合素质。 9、制定考核各部门的奖惩制度，并监督执行。 10、较大或重大事情及时向总经理汇报或报告。 七、企划部职责 1、策划活动。 2、市场调查。 3、企业公关。 4、布置会务。 5、刊物本身的宣传和配合网站的设计。 6、市场调研并开拓。建立客户数据库，管理和及时更新。 7、广告发行的前期导入和后期客户维护。 8、文化黄页的策划和宣传。 八、编辑部事务 1、文章把关和内容策划。 2、适时的采访和图片的拍摄。 3、广告政策和文字的审核。 4、刊物的美术设计和排版。 5、校对文字和广告内容。 6、和印刷厂家协同好，出好菲林。 7、和网络配合协同编辑好文字。 九、广告部要义 1、制定广告计划和措施。 2、电话预约、客户拜访。 3、客户跟踪、售后服务。 4、协同企划部门制定活动和参与活动。 5、提供发行数据和重点客户给发行部门