“忆·茶”市场营销策划方案.ppt

忆 茶 市场营销策划方案 小组成员 虞嫦嫦 林丽冰 陈春 忆 茶 市场营销策划 金婚 银婚等小知识 瓷婚 20年银婚 25年珍珠婚 30年玉婚 35年红宝石婚 40年蓝宝石婚 45年金婚 50年钻石婚 60年 金婚 爱情 老战友会 友情 寿宴 亲情 喜寿 77岁米寿 88岁白寿 99岁茶寿 108岁80 90大寿等 饮茶对老年人的好处 世界卫生组织调查了许多国家的饮料优劣情况 最终认为 茶为中老年人的最佳饮料 据科学测定 茶叶含有蛋白质 脂肪 10多种维生素 还有茶多酚 咖啡碱 和脂多糖等近300种成分 具有调节生理功能 发挥多方面的保健和药理作用 饮茶十大好处 1 茶能使人精神振奋 增强思维和记忆能力 2 茶能消除疲劳 促进新陈代谢 并有维持心脏 血管 胃肠等正常机能的作用 3 饮茶能维持血液的正常酸碱平衡 4 茶叶含有不少对人体有益的微量元素 5 茶叶有抑制恶性肿瘤的作用 饮茶能明显地抑制癌细胞的生长 6 饮茶能抑制细胞衰老 使人延年益寿 茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上 7 饮茶有延缓和防止血管内膜脂质斑块形成 防止动脉硬化 高血压和脑血栓 8 饮茶能兴奋中枢神经 增强运动能力 9 饮茶有良好的减肥和美容效果 特别是乌龙茶对此效果尤为明显 10 饮茶可以预防老年性白内障 忆 茶 的目标人群和产品定位 目标人群 中老年人 中老年人的子女 中老年朋友之间送礼 促进友谊 子女孝顺父母送礼 促进亲情 中老年夫妻 金婚 银婚等有纪念意义的日子 之间互赠的礼品等 促进爱情 产品定位 保健品 保健养生 纪念品 纪念难忘的日子 礼品 亲朋好友互赠礼品 忆 茶 SWOT分析 SWOT分析 优势保健礼品 纪念品 高档品劣势产品原料不够创新 将来结合高科技对产品进行改善 机会中国茶市场巨大 饮茶的人众多 中国是茶叶的故乡是名副其实的产茶大国 茶叶的药理作用 保健防老 治病解乏 降压 抗癌等 中国知名茶品牌仍需加强 威胁茶叶市场不规范 出现不良竞争 低档茶的冲击 加入WTO 中国茶叶的竞争力受到了来自各方面的挑战 忆 茶 市场营销组合策略 忆 茶 产品策略 产品原料高级绿茶和高级花茶品牌策划品牌名称 忆 茶打造中国一品茶品牌包装策划礼品装 送礼 精品装 纪念 忆 茶 广告语 一杯忆 茶 忆 意 味深远 忆 茶 价格策略 礼品装 绿茶和花茶两罐一盒包装 200 300元之间 根据茶市具体行情决定 精品装 绿茶或花茶一罐一盒包装 150 200元 根据茶市具体行情决定 忆 茶 渠道策略 超市专柜 忆 茶 专卖店上门推销网上直销组织 茶文化 节婚庆策划公司代销 忆 茶 促销策略 广告电视 健康杂志 报刊专栏 路牌广告 网络广告等公共关系为中老年人开健康讲座 现场免费发放小盒装 在老年大学 老年俱乐部等老年场所搞一些活动 或为老年人活动赞助 忆 茶 促销策略 营业推广若一次性购买一千五元以上可免费拍摄纪念照和送贵宾卡一张 若累计购买三千元可免费拍摄纪念照和送贵宾卡一张人员推销上门推销产品 超市 专卖店等进行人员推销 财务预算 广告 营业推广 公共关系 人员推销 电视广告 50万杂志 10 15万路边广告 10 20万 搞活动 5 10万赞助 3 5万讲座和礼品 3 5万 业务员培训 5000元促销员推销 底薪 提成 拍摄婚纱照 每对100元贵宾卡 3000元