恩达国庆中秋促销方案.doc

恩达湖畔豪园国庆中秋促销方案恩达湖畔豪园国庆中秋促销方案一、前奏一年一度的促销大好机会“国庆中秋双节”即将到来，国庆节（10月1日）和中秋节（10月3日）相距甚近，对于我们来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标及超越目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大项目的销售额，势必提高恩达湖畔豪园在分宜房地产市场占有率，增加恩达地产的美誉度。二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋”三、活动时间：2009.10.01 2009.10.8四、活动目的：1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3）通过策划活动，加深恩达公司与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立恩达湖畔豪园“实力恩达，共建温馨家园”的社会形象。五、活动对象：活动期间在恩达购买房子的业主六、活动广告语： 1）喜迎国庆 欢度中秋 2）月圆中秋 情系恩达 3）情满月圆 举国同庆 4）中秋合家欢 佳节大献礼 5）望月怀远 花好月圆 6）每逢佳节倍思亲 恩达为您送温情 7）礼情款款 欢度佳节 8）热烈庆祝中华人民共和国成立60周年！ 10）品质、服务、物有所值！七、活动布置、宣传与内容（一）场内外布置1、场外：1）巨幅：在1号楼外树巨幅上写：“热烈庆祝中华人民共和国成立60周年，恩达品质、服务、物超所值”2）两幅户外广告换，体现景观及节日字样3）销售部外放两个彩虹门 字：“喜迎国庆 欢度中秋 购房有礼” “10000元现金 抽油烟机、月饼等礼品大赠送2、场内1）室内展板：主要公布此次活动的内容，传达活动信息，吸引顾客；2）橱窗玻璃：制作中秋节及国庆节的主题橱窗，增加节日的喜庆气氛；3）销售部大门口上方悬挂大红灯笼。活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我恩达湖畔豪园购买房子，均可凭房款收据到营销中心参与“欢庆国庆中秋、购房送大礼”活动优惠细则： 楼层现金礼品折扣六楼10000元、送抽油烟机98折（最高）其它楼层6000元送抽油烟机98折（最高）凡当天到销售中心，均可得到精美礼品一份（遮雨伞一把），中秋节当天还有月饼相送。详情咨询恩达湖畔豪园营销中心，本次活动最终解释权归恩达湖畔豪园营销中心所有七、活动操作细则与分工（一）前期准备1.礼品部分：月饼，抽油烟机，遮雨伞等2.制作部分：充气彩虹门（带字）户外广告设计与喷绘、楼体广告喷绘、营销中心室内外布置等。3、媒体支持：户外广告、电话通知4、置业顾问及相关人员统一说辞（二）营销中心置业顾问具体操作步骤：A类第一步：置业顾问引进客户并请坐第二步：置业顾问介绍并宣传本次活动第三步：部分客户有意向签认购合同第四步：置业顾问带客户财务部交钱第五步：客户凭认购合同到礼品处领送抽油烟机凭证礼品及其它第六步：置业顾问送客户到门口并祝客户节日快乐B类第一步：置业顾问引进客户并请坐第二步：置业顾问介绍并宣传本次活动第三步：客户无意向签认购合同，但置业顾问祝客户节日快乐并送上礼品，并提醒客户介绍朋友来第四步：置业顾问送客户到门口并祝客户节日快乐附：恩达湖畔豪园国庆中秋活动有关人员安排及工作职责（草案）本次活动由恩达地产公司主办.由恩达销售部承办,为了确保本次“喜迎国庆 欢度中秋”活动的圆满举行，做到责任到人，任务到人；有分工，又有协作。特将本次活动具体工作进行分组落实，详细如下：一 成立活动工作领导小组，下设四个分组（一） 领导小组组长：黄小青 成 员:黄智艳 朱林 谭秋平（二） 分组情况1、活动总控组组长：黄小青组员；黄智艳、黄智仁2、销售组组长：黄智艳副组长：谭秋平组员：林海涛、谭秋平等销售人员3、财务组组长：黄智仁组员：黄智仁4 礼品及安保组组长：林海涛组员：黄智仁、林海涛二 各小组分工职责（一）活动总控组负责活动准备期间以及活动间各方之间的协调、沟通；确保整个活动能够顺利进行（二）广告与销售组负责整个活动期间的广告宣传资料的制作、发布以及现场包装工作，销售中心销售执行（三）财务组负责房款收款及其它事宜。（四）礼品及安保组负责整个活动礼品的发放,包括现场布置,活动期间的安全保卫工作等活动注意事项：1销售人员在操作过程中，不要让客户有掉价的嫌疑，我们只是“喜迎国庆 欢度中秋”的活动2本次活动中送礼部分要注意签认购