51促销方案.doc

2012年5.1促销活动方案申报稿一、活动背景及活动目的：2012年5.1促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升金富雅家具品牌美誉度，拉升终端销量。及对展会新品进行推广，同时提升重点市场专卖店销量及市场知名度。通过面向广大消费者大势宣传“金富雅家具，厂家直销、省钱风暴”，以此最大惠顾消费者”。三、活动主题：标题：缤纷五月、完美“价”期副标题（分品牌）：梦幻年华，我的“价”期 我做主！快乐驿站，欢乐“价”期 乐无限！木槿之恋， 唯美风暴， 引领潮流！活动口号：放价无罪、低价有礼四、活动时间：终端促销时间：2012年4月30日-2012年5月6日特价定货时间：2012年4月26日-2011年5月5日提货执行时间：2012年4月26日-2011年5月15日八、终端促销内容：巡礼1、 厂价直销，省钱风暴提示：工厂成本价销售，史上最低，惠民到底。备注：由公司提供特价产品，经销商加成本价销售。 经销商跟据商场情况，推出有竞争力活动终端价。本次活动价格牌由公司统一设计：底色为红色，标明活动价多少，活动价格牌在4月29日前由厂家代表监督填写好后，与原有价格牌统一摆放好；活动七天全部执行活动价格，5月7日将活动价格牌撤架执行原有价格。各地专卖店在销售过程中，尽量不讨价还价，导购人员之介绍产品不谈价格，要统计好每个套房的打包价格和单件产品的价格，便于在销售中一次性成交，以免浪费最佳销售时间和措施良机。巡礼2、 5.1专供特价备注：配产品图片及特供价巡礼3、 抵用券免费购家具提示：活动期间凭宣传单页上的家具现金抵用券， 消费满5000元即可用一张300元代金券，每户限一次。巡礼4、 随意选，想折就折提示：凡进店登记的顾客，可参于幸运转盘活动一次，享受成交价基础上的折扣让利。巡礼5、 精美礼品免费送提示：凡进店登记的顾客，可参于幸运转盘活动一次，享受免费送精美礼品。附终端活动单页设计幸运转盘模拟图操作细则：1、转盘的管理由一名临促人员专门负责，保证转盘前的秩序，以及转盘的安全。2、凡进店人员登记信息后享有一次转动转盘赢礼品的权利。3、转盘分为成交价基础上再让利以及礼品两部分。（每人仅限一次机会）4、若购买产品的顾客之前抽到的是礼品，可是结账时又想要再让利券，这种情况可以让店长自己衡量，在活动开始前可以定一个底线。5，再让利券每次仅限使用一张。礼品选择（仅供参考）： 礼品一：精美装饰品（成本价40元） 礼品二：家居香水（成本价35元） 礼品三：精美风铃（成本价20元） 礼品四：精美雨伞（成本价13元） （具体礼品的选择可以由经销商自行决定）九、促销物料：序号物料名称投放地点数量制作费用承担1价格牌店内60张/店公司统一出设计图经销商当地制作，费用由经销商自己承担2DM单张活动前发放5000张3厂家代表证促销活动人员挂5个/店4活动三角展架专卖店门口2个/店5活动吊旗专卖店内15/店6地贴专卖店内15个/店7专卖店入口促销海报地贴入口地面3张/店8门口美化吊旗门头3串/店9幸运转盘门口1个/店10活动海报橱窗、通道2张11扶梯、电梯海报贴扶梯、电梯12幸运转盘中奖情况登记表店内十、促销终端广告设放：名称规格数量单价（元）金额（元）商场大厅或广场展示区1次2000020000商场户外广告5m*8m2幅800016000商场桁架广告3m*6m2块500010000商场通道吊旗45cm*60cm40753000商场通道地贴（含地毯）45cm*50cm3010300DM宣传单A3200000.244800电梯、扶梯、通道广告视情况4300012000十、终端促销操作流程：项目事项操作要求数量时间责任人主动营销电话营销1、通过商场物业公关，找建材、卫浴、家具消费者信息，电话邀请，来者送小礼品。单张1、由工厂总部提供设计稿，当地印刷2、在停车场、公交车站、超市、学校、小区，由专人负责，招聘临促人员大量派发。3、派送时间：活动期内店内气氛门头1、统一挂门头美化吊旗，由公司设计效果方案礼品堆头1、 放置位置：门口与形象台之间，特价品与礼品放显著位置，形成视觉冲击。2、 准备洽谈区，并配置饮料、糖果。三角展架1、 在门口醒目位置摆放两个。2、 争取能放在商场门口、大厅、或主通道。3、 设计稿工厂总部提供，由代理商自行制作吊旗1、用KT板制作。2、在店内大量悬挂，做足气氛3、设计稿工厂总部提供，由代理商自行制作地贴1、贴在店内通道上2、最好能贴在商场主通道，成引路标示。特价牌1、放置在特价产品上，要醒目促销绶带1、临时促销人员应配带有品牌标识活动绶带促销管控1、 制定每个店的促销销