万家乐智能浴宝宝全国摄影大赛推广方案-0425.doc

万家乐智能浴宝宝全国选秀方案万家乐智能浴宝宝全国选秀方案 项目策划书项目策划书 2012 年 07 月 20 日 选择与门户网站新浪网 摄影器材专业电商卓美网 B2C 专业网站京东商城等网 络渠道及北京晨报等主要平面媒体媒体合作 启动亲子摄影展 定格智能浴美好瞬间 宣传点 万家乐智能浴近乎完美的精准控温 让小宝宝倍感温暖与舒适 强调智 能浴足矣满足家庭每一个成员的洗浴需求 是每个家庭随心所 浴 的保证 宣传目的 强化智能浴的舒适高端定位 激发消费者的互动 引发社会话题 造 就口碑宣传 第第一一部部分分 项项目目策策划划背背景景 1 1 以产品为本以产品为本 围绕产品的价值做营销 信息只能帮助消费者作出被动决策 也就是说 消费者在营销系统中被定义为绝对理性 这固然是营销根本 但是 理 性 的思维成本很大 越来越快的社会节奏 越来越强的社会压力 使 得 绝对理性 的思维逐步难以实现 以人为本以人为本 围绕消费者的消费 生活 习惯做营销 假设消费者是感性并理性的 认为他们为了刺激和享受而消费的概率很大 这样可以拓宽营销思路 更可以以一种 理解消费者 的姿态来进行产品推广 增加被消费者接 收的几率 2 2 今年的主角将是今年的主角将是 龙宝宝龙宝宝 2012 年是农历壬辰龙年 龙 代表着权力和财富 在中国传统文化中有着 特殊的地位 2012 年 龙宝宝 扎堆出生 形成一股新的婴儿潮 据统计 中 国在龙年出生的孩子会较常年多 5 据统计 去年中国的出生人口为 1600 多万 预计今年全国出生的 龙宝宝 增长到 1700 万 由此可见今年爆增的婴童行业商机之可观 值得注意的是 这 波 龙宝宝 的父母多是 80 后 1980 后出生 为主 消费行为不同以往 除了 愿意多花费在孩子身上 也更容易受到网络的影响 第第二二部部分分 万万家家乐乐品品牌牌现现状状分分析析 万家乐作为 20 多年的中国厨卫老品牌 目前在的品牌影响力并不理想 品牌老 化严重 甚至很多 80 后 90 后听到 万家乐 三个字都会问 你说的是那个超市 以产品为本以人为本 么 当然 作为已经在中国摸爬滚打 20 余年的老品牌 也并非一无是处 1 1 优势 优势 1 品牌优势 万家乐品牌在中国还是有一定影响力的 其市场占有率也可以 说名列前茅 2 产品线齐全 在厨卫家电领域 万家乐拥有相当齐全的产品线 它不仅拥 有热水器 烟机 灶具等大型厨卫家电产品 还拥有众多厨卫小家电产品 这在今 后的销售乃至合力推广上都是实实在在的优势 2 2 劣势 劣势 1 品牌老化比较严重 2 与同档次品牌相比 价格略高 3 品牌营销政策不稳定 造成品牌传播效果差 4 目前在网络上的品牌宣传还没有真正意义上的启动 因此对目前和将来的 主力消费者影响力有限 5 品牌投入过少 造成不仅无法扩大品牌知名度 甚至很难维持现有品牌影 响力 第第三三部部分分 推推广广针针对对解解决决点点 1 年轻 此次推广主要表现形式为 浴宝宝 新生儿的活力尽显其中 而推广的主要受 众则是 70 后 80 后年轻父母及准父母 2 高端 此次推广的主要产品系列为智能浴产品 作为万家乐的高端产品 拜托与 竞争品牌的价格战滩头阵地 另辟蹊径 同时也为万家乐的品牌形象拉升做出 努力 3 持续 摄影作品评选 代言人选拔 的模式如果成功 我们会将其做为一个常 态的活动进行下去 每年一届 让消费者形成参与习惯 并持续关注 4 网络 将主要的宣传阵地选在网络上 传统媒体仅作有效补充 这种做法不仅宣 传效果迅速 覆盖更广 目标人群年轻化 而且从全国品牌建设计划的角度来 看 还相对最省钱 5 集中力量 俗话说 伤其十指 不如断其一指 我们每年花在品牌宣传上的钱零零碎 碎也不算少 但是就好像一把大米洒在湖面 没有激起大的水花 如果扔个饭 团下去 想必水花会大很多 第第四四部部分分 活活动动具具体体方方案案 1 8 月初与主要门户网站及平面媒体合作 启动亲子淋浴摄影大赛 定格宝宝 的美好瞬间 参与活动的主要形式为 最大程度的曝光万家乐相关活动内容 发布带有参选摄影作品的微博 微博中注明 万家乐浴宝宝 字样 2 前后通过三期大规模的网络和平面媒体广告宣传 收集微博发布之参选作品 并将参选作品在合作网站的专属活动页面展现 并由网友进行投票 3 投票期结束后 选出前十名 浴宝宝 作品由专业人士 摄影家协会会员 进行专业评选 并最终确定优胜者 4 入网前 10 名的浴宝宝作品作者均可获得万家乐提供的奖金或奖品 5 一等奖将获得万元奖励 最美宝宝的照片可作为智能浴宣传推广图片为万家 乐使用 6 在此过程中通过在专业的摄影论坛卓美网开设讲座 或在新浪门户网站的亲 子论坛等 开设专题 诱导社会讨论如何给宝宝洗澡的讨论 带动万家乐智能 浴优势的曝光 7 活动启动及评选期间选择主要城市部分传统媒体作为活动配合 第第五五部部分分 预预算算 费用项目费用预算 新浪网广告费160000 卓美网活动页面设计费6000 稿件发布费19000 微博推广发布费