格子铺特色店营销策划方案.doc

格子铺特色店计划书策划人：束亚萍班级：市营101学号：101061024目录格子铺特色店计划书1前言3网店简介5店铺简介6市场分析6营销策略及销售9财务分析10风险分析13风险防范14前言格子铺，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。二六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。后来香港传到北京，成为新的商业概念，尺多见方的小格子，以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80300元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。这种经营模式对经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80300元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的格主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种方式正慢慢地推广开来。然而在饰品行业尤其是格子铺发展较快；今天在网上存在着成千上万的商品为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。 网络营销推广提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化、和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。网店简介网店名称：拾忆网店标识： 网店定位：纪念爱情、回忆曾经店铺的结构：店长1名 销售员2名 记帐员（管理）1名 主营商品：情侣衫（可单卖），首饰，特色纪念品（每个纪念 品都有一个故事），美甲，化妆服务。 服务宗旨：让每一个人想起曾经美好的感情。（也是店名的寓意）。店铺简介店铺内分为大、中、小三种不同的格子，相对于其他的格子铺有所不同。中间有一排玻璃柜。首先，大格子挂情侣衫；中格子放化妆品；小格子放首饰。中间的玻璃柜放特色纪念品，这个纪念品是别人入驻的产品，代表每个入驻的客户一个爱情故事，并由他们本人通过录音或文字的方式述说这个故事。店门口会有一个美甲服务台，针对那些会员，顾客会有不同服务，店内的里间会有一个格间，用于化妆。市场分析1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者格主：A、年轻学生B、白领一族C、为宣传企业新品的业务员D、网络商店店主。2）目标消费群：关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。 针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体。他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内。3）市场优势:a.目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付80300元租金即可，让任何人都能成为老板。b.适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。c.节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。d.已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。e.个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。f.由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。4)发展计划事业发展分为二个阶段：第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场选择在丹阳市中心开设直营店。第一个月主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动（主要是进各所学校进行校内宣传），并将店铺投入运营。通过网店作宣传，成本低，见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营通过四个月到半年的运营后，如果效果不错，即向镇江开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为510家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。将拾忆格子铺品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时，你可以不相信网络，但是你必须相信拾忆格子铺。5）竞争分析目前格子铺的规模还不够大，竞争对手较少，没有突出的竞争对手，面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加格格布入格仔铺的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力，增强整体竞争实力！营销策略及销售1、营销计划第一阶段在丹阳市中心繁华地租赁一店铺，此地就处于市中心商业街，主要消费者是白领或学生，而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。而且本店在网上也有店铺，可是通过网上购物。2、销售战略主要包括招商政策和零售政策组成1）招商政策：A首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。B一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。C本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。D双方签订拾忆格子铺柜位租赁销售合同书与拾忆格子铺租赁销售合同书2）零售政策：A统一销售管理，拾忆格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。B统一结算，月末结算方式。C促销活动解释权最终归拾忆格子铺。D为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由拾忆格子铺店员及店长全程跟踪。3、分销渠道和合作伙伴加大宣传，利用拾忆格子铺网店及快递、物流服务，资源分配给各共享，与丹阳市乃至江苏省内多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。财务分析1、创业资金的来源自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。2、资金用途本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下：房租2000元/月装修10000元分四个月摊销，即2500元/月水电费300元/月纳税1300元/月宣传费用1000元，分四个月摊销，即250元/月销售员工资1200元/月+格主销售提成记账员工资1500元/月店长工资2200元/月流动资金5000元准备金总计=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元本店铺初期预定二百个格子，租金从80300元，平均价格150元，按出租比例为60计算。3、盈亏平衡点分析第一个月收入：首月免费试用，收入为0费用房租2000元装修2500元水电费300元纳税1300元宣传费用250元销售员工资1200元记账员工资1500元店长工资2200元本月费用共计11250元第二个月格子收入=200*150*60=18000元费用：11250本月净赚=1800011250=6750第三个月与第二个月一样本月净赚：6750第四个月与第二个月一样本月净赚：6750预计3个月就可以收回投资，即18000*211250*3=2250元预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚6750。接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：112502500=8750每个月可以净赚：180008750=9250元按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利11.1万元。此外，第二年加盟店加盟数量预计510家，每年每家的管理费30005000元，即每年收入基本达到1.5万5万。总计每年可达到12万16万。风险分析1、经营模式1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明