培训学校暑假招生方案.doc

Ainy晴培训学校暑假招生方案一年一度暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作顺利开展，2016暑假实施方案内容如下：一、 招生目标：1、业绩目标：100万2、时间节点：2016年5月4日-2016年6月26日止；3、业绩构成：400科次新报+340科次续费=740科次1380元/科=1021200元。二、招生方式：（1）、活动宣传、名单收集环节：1、统一制作红包样式刮刮乐，共10000份；2、每天确保5人在小学及初中学校门口发放，市场部6人+教师2人；3、教师每日分发刮刮乐不低于40张，但也不超过50张，以保证基本数量和质量； 4、全部10000张，在在6月26号之前按计划发完。【8人40张32天（5月4日6月26日能发刮刮乐时间为32天）=10240份5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）；6、每两位老师组成一组，到所分配学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）； 7、5月4日-6月25日每位教师分别自行感召自己学生4名作为自己红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口（只限小学学生）（8、市场部人员可在现场吸引小助手：当小助手可获得一个小礼品（价值在10元以内吸引性玩具）和一个红包！（2）、红包发放流程及话术：1、每周周一例会，制定当周红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；2、根据学校每日放学时间，各小组提前至少30分钟到达学校门口，并根据学校放学人流情况，确定发放地点；（先发给接孩子放学家长，再发给放学孩子）3、充分利用好招募学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了）；4、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖地点和时间（发放话术：领红包小同学，请在这里排好队，而且100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己准确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！）；5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或公司准备其它小礼品）话术：中奖小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对来老师这里再修改一下，否则你们可就接不到领奖品电话了。6、发放完毕后，集合当助手小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天集合时间和地点，3-4天宣传结束最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手学生）。（3）、红包样式刮刮乐发放注意事项：1、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同学只能领取一张；2、刮出奖同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一扫二维码，查看自己获奖情况，名额有限，一定要抓紧！3、教师必须将每日收集电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续领奖邀约。（当天收集电话当天晚上告知家长这个活动，下周就通知领奖，如：第一周发第二周就得兑奖）。每周周末设定0PP课堂。（4）、关于学生助手招募：1、由教师根据自己班级学生、分配学校进行合理、科学招募；2、招募流程及话术：A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传学校提前招募3-4名该校学生（达不到数量要求可以由一个学生邀请同学来参与加入）；B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校一员，你们想不想要礼物啊？（想），那是什么礼物呢？（将礼物拿出来），当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？（我想）那礼物可不是白拿，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下周老师要到你们学校门口进行红包发放，请问你们谁愿意做老师小助手啊？而且老师只有3-4个名额，愿意才有礼物喔。C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班，以防止某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙）；D、根据上述原则确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点；E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生安全，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可（具体参见红包发放流程及话术）；3、对于某些学校没有我们学生，则组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合形式，进行突击宣传，所收名单，公平、公正平分即可。（4）、奖项设置、领奖通知：1、奖项设置：A、特等奖（设置10%）：世界上最轻薄充电宝 +精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专家讲座培养孩子未来三十年B、一等奖（设置60%）：精美套装漫画书（立体魔幻魔方）或世界上最轻薄充电宝+专家讲座培养孩子未来三十年C、二等奖（设置30%）：溜溜球或毛绒玩具+培养孩子未来三十年D、三等奖：实际不设置三等奖还有机会获得：价值4999元6天5晚夏令营、2999Ipad、1999手机（前提是报名暑期班并抽奖决定）2、领奖通知流程及话术：A、通知时间：5月4日7月5日根据收集回来电话先后顺序每日必须当晚之前通知家长。（i）当日晚上提醒话术：老师：XX家长您好，我是XX学校X老师。家长：您好，什么事？老师：家长是这样，这不是马上要六、一儿童节了吗？我们学校做了一个感恩回馈活动，发给了XX一个红包、里面有一张刮刮乐，不知道您看到没有？家长：看到了老师：好！家长，我们承诺刮刮乐上获奖奖品不收取任何费用，就是一个纯粹感恩回馈活动，到时候领奖前我通知你哈。家长：没看到老师：那你问一下XX嘛，我今天亲手发给他。另外，家长不用担心，我们承诺全部奖品不收取任何费用，就是一个纯粹感恩回馈活动，您先问问XX了解一下嘛，到时候领奖前我通知你哈。（ii）周末领奖通知话术：老师：XX家长您好，我是XX学校X老师，前几天给您打过电话还记得吗？家长：记得老师：孩子刮中是几等奖啊？家长：一等奖老师：那我给你介绍一下那孩子中奖品有：最利于孩子大脑开发科技产品立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧充电宝；以及给家长带来培养孩子未来三十年小讲堂，以上我们承诺全部免费，当然如果您愿意话，可以带孩子一本旧书捐给我们，我们还会发给孩子一个终生免费借阅图书卡，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去？家长：上午吧老师：好，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你注意查收。另外，为了孩子安全请务必家长陪同孩子一起，我们亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子烦恼，周六上午咱们不见不散哈，别忘记带一本旧书哦。5月4之后每日进行通知（通知领奖时间按照讲座时间进行）、人数要求：每个时间段领奖人数，必须要控制在10-12个家庭左右，以便最大效果实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段确认电话数量（控制在12个以内，注意邀约到达率）；5月4日6月28日共8个周末，16天，每天三场（上午1场、下午2场），共48场，自6月29日7月5日，因学生放假，每天4场（上午2场、下午2场），共28场，合计：76场。10000个红包刮刮乐，收集6000个有效电话，邀约到达率15%，上门体验为900人，900人76场=11.8人/场C、每一个收集电话，通知领奖次数必须达到3次及以上，力争最大程度到场领奖、听课、听讲座并成交；D、短信确认时间、地址，以及讲座前提醒电话等，全部都按照周末正常讲座流程时间及要求进行。（5）、领奖会务、攻单流程：1、领奖会务：A、学生放假前，按照正常周末讲座（OPP）进行接待、签到、检测；B、提前30分钟到岗，进行会务接待工作。引导话术：家长带孩子是来领奖品吧？好，先请孩子登记一下。C、登记完后话术：请问你们兑奖单带来了没有？（带来了），是X等奖，我帮你们填上（在签到表上填上X等奖），恭喜小朋友你获得了：溜溜球、充电宝以及免费体验课、还有家长获得了培养孩子未来三十年专家讲堂，来，这边请，我们为孩子先免费体验下我们课程；（课程为：舞蹈、美术、小主持人三选一）体验课程内容根据家长和小朋友喜好推荐。D、免费体验课话术：家长和孩子请这边，我们先参加快乐好玩免费体验课和亲子讲座，为了不影响听课，一会走时老师带你们在前台领取你们奖品，请把你中奖红包收好，一会我安排老师为你们准备奖品；E、正常开展免费体验课及讲座，然后进行正常攻单。2、攻单课程：A、100元体验4次课程（加18元即可认领植物一棵）；B、+2元钱获得参加六一儿童节活动门票一张（原价38元）；C、 捐书还将获得终生免费借阅卡一张（捐书志愿者勋章一枚）（备注：文化课学校还可以如何做文章？）三、各项工作开展时间：1、红包制作：5月4日到位；2、教师招募学生奖品、派发红包登记时奖励小奖品，并5月8日前到位；3、其余奖品由学校统一购买、配送，5月8日前到位；4、教师招募学生5月10日前必须确定好；5、7月5日前，利用领取红包登记新名单必须每个名单至少打三次以上，确保最大程度到场和成交。四、特别要求：1、兑奖活动截止日期为2016年7月5日，因此7月5日前全部兑奖名单至少要拨打3次及以上； 2、一共最少必须发10000张红包，并必须在6月26日前全部发完3、力争每一个红包换回一个电话，最少必须回收8000个有效电话；确保到场领奖人数不低于1000人，实现报名就读人不低于400人；4、因为我们红包是有数量限制，不能像之前宣传资料一样随便乱发，必须要按照上述要求发送到准客户手中。五、续费工作及暑期招生（开学领红包活动）：1、1000个上门体验课，力争成交800个100元体验课程，最终成交400个缴费上暑期班；2、确保完成暑期班续班续单及转学率必须达到80%，并力争达到100%续单及转学，确保每个学生继续学23科。3、凡是续费及转学其它学科学生，均可现场领取100元现金红包，同时还将现场抽取“夏令营”等大奖；4、根据全部学员人数准备奖券，并将奖券全部放入到一个抽奖箱内（其中4999亲子游一个、2999Ipad一个、1999手机一个、其余全部设置为100元现金红包）2、兑现时间：2016年9月15日六、注意事项：1、不允许老师将红包发给自己班上学生，让学生到自己学校班级里去发放；2、不允许教师在宣传时乱扔、乱丢、乱发，一个学生只能领取一张，教师要特别关注学生重复来领红包现象；3、不允许