QG-YTZD-C-01销售业绩管理和激励措施.doc

销售业绩管理和激励措施QG-YTZD-C-01（一） 工程项目销售业绩管理和激励措施1、 工程科每年年初按年度销售任务指标按A、B、C三个等级分解成销售人员的个人销售任务指标和销售目标指标。然后根据每个销售人员上年度销售指标完成情况和本年度计划目标和每个销售人员签订的门类产品和散热器销售任务指标和销售目标指标责任书。2、 年目标指标在年终汇总计算量，不进行分解；年任务指标按月分解为月计划，月计划不得连续3个月为零（1、2月份不计），月计划不得超过年任务指标的25%。3、 公司根据具体要求为工程项目销售人员制定销售支持政策，适当解决交通和通讯费用，提供必要的宣传、技术和资料等支持，但政策范围以外的各项设施和费用由销售人员个人承担。4、 公司按以往数据和相关依据确定标准提成比例和最低、最高提成比例。每个合同在标准提成比例的基础上根据所签合同的利弊因素加减分值，计算实际提成比例（不超过最低、最高提成比例），各级销售人员每月按实际回款额计算提成金额。5、 签订A级销售任务指标的销售人员经公司事前审批的业务费用报销100%；签订B级销售任务指标的销售人员经公司事前审批的业务费用报销80%；签订C级销售任务指标的销售人员经公司事前审批的业务费用报销60%。6、 年终奖在完成所签年度销售任务指标的前提下按回款总额分档计算，回款总额（减返利，安装费等费用）超过100万元时奖励为一档；超过200万元时奖励为一档；超过300万元时奖励为一档；超过400万元时奖励为一档受奖条件符合以下规定，A级年总合同金额不低于规定金额，此级别年终奖不封顶；B级年总合同金额不低于规定金额，此级别最高年终奖规定封顶金额；C级年总合同金额不低于规定金额，此级别最高年终奖规定封顶金额。7、 完成年目标指标年终奖基础上增加奖金固定额或按提高年终奖金发放比例，完不成年目标指标在年终奖基础上减扣奖金固定额或按降低年终奖发放比例，完不成年任务指标没有年终奖。8、 原则上A级与B级可以享受公司信息，C级不享受公司信息。9、 工程科每年按上述原则制定具体的实施办法严格执行。（二） 经销商及直销员销售业绩管理1、 门市科（门类、散热器）、直销科每年年初按年度销售任务指标按A、B、C、D四个等级分解成经销店和直销员的个人销售任务指标和销售目标指标。然后根据每个经销店和直销员上年度销售指标完成情况和本年度计划目标和每个销售人员签订的门类产品和散热器销售任务指标和销售目标指标责任书。2、 经销店和直销员根据每月实际销量进行定级，按照所定的级别享受公司有关奖励和服务政策。门市科（门类、散热器）、直销科应极力帮助各经销店和直销员不断提高销量和服务水平，不断提高自身级别。3、 A级经销店和直销员在专卖、无投诉、店面形象佳的前提下享受以下政策。（1） 允许次月免费加急生产5樘门（或10组散热器）由A级经理在传真上签字或A级直销员保单时签字即生效，工期自下单之日起5天内送达门市或5天入库，没能按时入库，送或的损失由公司承担。（2） 产品的售中、售后服务经过门市或直销员努力仍无法解决的，有权要求公司售后服务科及时给予解决。（3） 公司推出新产品，可优先订购样品，并按6折收费。（4） 确保宣传资料等及时供应充足。（5） 每月免费印制名片2盒。（6） 样品免费维修。4、 B级经销店和直销员在专卖、无投诉、店面形象佳的前提下享受一下政策。（1） 允许次月免费加急生产2樘门（或5组散热器）。（2） 产品的售中、售后服务经过自己努力仍无法解决的，客后服务科协助解决。（3） 发放宣传资料时及时送达。（4） 样品维修收取30%费用。5、 C级经销店和直销员在专卖，无投诉的前提下享受以下政策。（1） 加急门按公司原规定收取加急费。（2） 产品的售中、售后服务经过自己努力仍无法解决的，公司派生产维修人员协助现场维修。（3） 宣传资料发放周期、数量发放。（4） 样品维修费收取60%。6、 D级经销店和直销员享受以下政策。（1） 若当日加急门总量未超过规定数量可安排加急门，按公司规定收取加急费。（2） 必须做好产品的售中、售后服务工作，若未能及时、有效的解决，暂停报单资格，直至解除经销合同。7、 鉴于经销店和直销员是以产品出厂价和销售价之间的价差作为劳动报酬，公司在为经销店和直销员提供必要的服务支持的基础上根据其销量分档制定奖励政策，以提高经销店和直销员的销售积极性。8、 按门类和散热器产品月销量分档确定打折标准进行返点优惠。以当月的实际销量对照月计划计算当月的折扣标准和返点金额发放代金券，在下月保单或提货时使用。9、 按门类和散热器产品季度销量确定奖励标准进行奖励，季度奖金以新型样品形式奖励。不发放代金券。10、 按门类和散热器产品年度销量确定奖励标准进行奖励，年度奖金以代金券的形式发放，经销店和直销员在下年度规定的期限内保单结算时使用。11、 公司在推出新产品时根据具体情况制定新产品推介奖。12、 公司可根据具体情况设立加盟奖。老经销商（老直销员）介绍新商户（新直销员）加盟经销公司产品且新商户（新直销员）每月完成规定的销售任务时，按新商户（新直销员）提货货款的一定比例奖励给介绍者，奖金在下年度2月底之前以货款代金券形式发放（此项奖销售期限为壹年）