五大措施确保深圳家博会(第二届)买家组织.doc

五大措施确保第二届深圳家博会买家组织专业买家的质量和数量是衡量一个展会成功与否的重要标志，为了给参展商带来更多的现场交易，打造一站式家居装修全产业链采购平台，第二届深圳家博会组委会深入分析研究目标买家群体，加大家博会广告宣传力度，将目标瞄准深圳百万新房业主与工装客户，五大措施确保专业买家邀请工作的顺利完成。精准广告宣传直击目标买家群体 除了继续在电视、报纸、杂志等媒体全方位、多角度宣传外，第二届深圳家博会将重点加强户外广告的投放和网络推广工作。组委会重点研究了深圳主要建材市场区域分布，在家装建材消费人群集中的户外场所投放广告，包括公交车身、公交站台、地铁、高速公路、家装建材市场户外广告等，提高“深圳家博会”在目标消费群体中的暴光次数，刺激和拉动目标消费者的需求。网络推广方面，首先是与百度达成战略合作，切实提高深圳家博会网站和相关信息的点击率和关注度。第二届深圳家博会将增加网络广告投放力度，继续完善官方网站，在显著位置设置专业买家预登记入口，便于业主免费索取家博会门票，提高买家登记量，带动深圳家博会的社会影响力，打造品牌化、规模化的家博会。此外，第二届深圳家博会官方微博、微信公众平台将同步推广，利用网络推广速度快、人群覆盖面广的特点，配合各类线上线下的推广活动，最大限度地推广深圳家博会并邀请专业买家到场。50万买家数据库，多渠道精准邀请深圳市环球展览有限公司是深圳家博会的执行单位，立足展览行业二十余年，掌握了深圳及周边城市大量的高收入买家资料，已累积超过50万条真实信息，其中家居装修目标群体信息超过10万条。庞大的数据库资源为第二届深圳家博会的买家组织工作提供了强大支持。组委会通过数据分类、定期与数据库客户进行多层次的沟通，以电话、邮件、短信等方式组织这些目标买家到场采购。100万短信直达业主，DM宣传单直寄买家手中，增加客户对展会信息的粘合度。此外，为了确保深圳家博会买家邀请工作的顺利开展，打造前所未有的现场采购热潮，组委会将在家博会前期印刷100万份邀请函，并与设计公司、房地产开发商、房地产中介达成合作，分阶段、分区域、有针对性地派送邀请函，直达深圳新房业主及工装客户手中，最直观地将第二届深圳家博会的信息传达给目标买家群体。与新楼盘全方位合作家博会最直接的买家群体即是新楼盘的业主，这些业主有实际的装修需求和有充足的费用预算。第二届深圳家博会积极与新楼盘开发商达成合作，点对点地邀请最有装修需求的新房业主到场采购。深圳是改革开放的前沿城市，经济增长一直位列全国前列，房地产市场的发展程度明显高于全国其他城市。2013年深圳商品房成交855.93万，同比增长45%。商品住宅成交682.44万平米，同比增长60%，庞大的新楼盘数量为家博会的买家组织工作提供了最有力的保障。与专业网站达成战略合作在买家邀请上，与专业机构建立深入合作是不可缺少的重要环节。专业的家居装修网站亦是家博会买家群体的重要聚集处，第二届深圳家博会重点加强与专业网站的深入合作。从首届家博会开始，组委会就与中国第一装修门户土巴兔装修网建立了愉快的合作关系。此次双方将全方位深入合作，全面整合资源，让每一个装修的业主及时了解家博会信息，通过土巴兔平台的邀请，让业主组团、分批次来到展会现场，带动整个家博会的人气和成交效果。土巴兔装修网迎合绝大多数业主需求，是中国第一家全面实现业主、设计师、装修公司、商家真实互动、共享多赢的平台。通过与这样的专业网络平台合作，第二届家博会将在广告宣传、吸引专业买家方面获得巨大的支持。百利玛国际厨卫中心提供强大买家支持作为第二届深圳家博会的主办单位之一，百利玛国际厨卫中心将为本届深圳家博会提供全方位的支持，包括专业买家组织方面的大力支持。百利玛国际厨卫中心总部位于笋岗家居商圈，现已开设罗湖一店、二店、南山店、成都友豪店、东莞店。成立以来已引进100多个国家，200多个进口品牌，揽聚了瓷砖、地板、卫浴、橱