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个体户成美国人创业新模式 每年出几万名百万富翁2013年09月12日 08:58来源：理财周刊作者：乔磊本刊特约记者乔磊（发自洛杉矶）在美国，“个体户”这类企业的学名叫做“非雇主企业”。2011年，美国的“非雇主企业”有2250万家，年营收额为9896亿美元。“非雇主企业”是美国人自我创业的一种模式，每年这类一人企业也会产生几万名百万富翁。个体户一年营收额9896亿美元美国不少商学院的布告栏会贴上一条经典的标语“小企业是美国的未来”，小企业指的是拥有雇员不超过50人的企业。当然，美国人数最少的企业只有一人，既是老板也是雇员，这类企业在美国被称之为“非雇主企业”，与中国的个体户很相似。美国关于“非雇主企业”的定义是：不雇佣领薪的雇员，年收入在1000美元以上。具体而言，房地产经纪人、专业咨询服务人员、独立的承包商、保姆、月嫂都可能成为“非雇主企业”主。一些白领职业也往往会以个体户面目出现，比如小型会计师事务所、网络写手、独立理财师等。“非雇主企业”多集中在服务领域，例如美容院、理发店、汽车修理和维修工，公司可以设在家里也可以在外租用办公室。美国的“非雇主企业”（个体户）的数量约占美国企业的75%，营收约占全部企业营收的4%。2011年，美国“非雇主企业”的营收总额为9896亿美元。虽然“非雇主企业”营收额不是很大，但却可使很多人能够养家糊口，甚至成为百万富翁。根据人口普查局最新的统计数据，2011年，“非雇主企业”的数量为2250万，分布在450个行业，其中1940万个企业是独资经营、140万个企业是股份公司形态、160万个企业属于合伙人制。2011年，美国“非雇主企业”的平均年收入为44000美元，与美国员工45790美元的年均工资相差无几。2011年，美国有160万名个体企业家的营收在10万至24.9万美元之间，48万多名企业家的营收在25万美元至49.9万美元之间，20多万名企业家的营收在50万美元至99.9万美元之间，近2.7万名企业家的营收在100万至249万美元之间，1723名企业家的营收在250万到499万美元之间，368名企业家的营收在500万美元以上。“非雇主企业”成美国人创业模式美国经济虽然复苏，但目前最大问题还是失业率居高不下，而且大学毕业生的就业率仍面临瓶颈。美国社会一直鼓励人们创业，但创业艰难也是有目共睹。美国式的“非雇主企业”应当说是一种好的创业模式，这种个体户经营可以免去不少成本，家里房间中安个桌子，自己就是公司的总裁，车库里放个椅子，就可以揽活来赚钱。不需要雇人，也可节省大量的劳工福利开销。话虽然这样说，但能创办出一个成功的企业或成为一个能赚钱的个体户，也不仅仅是今天卖个西瓜、明天贩运个白菜那么简单。经营企业需要有资本，也需要有知识和能力。美国个体户成功的秘诀在哪里？也许每个成功者都有自己的道路。但从一些年营收超百万美元的个体企业家都从事什么类型行业的统计数据上，也许能让人们了解他们成功的模式。最新的报告显示，在年营收500万美元以上的“非雇主企业”中，那些获得高额收入的企业家主要从事三类行业：绝大部分成功的企业家（317人）经营金融和保险服务公司，也有少部分企业家（45人）从事艺术和娱乐行业，还有4位企业家从事零售。在排名第二的收入阶层中，即年收入250万美元至499万美元之间的个体企业家中，经营零售企业的企业家数量最多，有494人；紧随其后的是提供专业、科学和技术服务的企业家，有328家公司；排在第三位是在艺术和娱乐行业，有181家。而在年收入100万美元至249万美元的个体企业家中，数量最多的是提供专业、科学和技术服务公司的企业，有6708家公司；零售企业排名第二，有2595家公司；排在第三位的是医疗健保服务，有2264家；批发行业中的数量排在第四位，有2218家；建筑行业排名第五，有2176家。如果看数量，年营收在100万美元以上的个体企业的数量并不是很高，但给人的启示却是：如果这些企业家可以突破百万美元营收大关，那么其他人也有机会做得到。个体户年入10万美元成中产年收入10万美元在美国算是非常体面的收入，也可以说是步入了较富裕的中产阶级行列。美国上千种职业，而在这些职业中年中位收入超过10万美元的职业也并不是很多。工薪族要想年收入在10万美元以上，需要接受过良好的高等教育、在专业和技术领域出类拔萃、或是能够跻身管理阶层。美国个体企业家中有数十万人的年营收在10万美元以上，或许这些人并不是从名校毕业，也非拥有傲人的专业技术才能，但他们照样能够依据自己的学识和才能，在致富的路上走出自己的路。如果一个人希望通过创办个体企业获得高达6位数的收入，可以看看下面这三组数据。在年收入50万至100万美元之间的“非雇主企业”中，房地产和租赁行业的企业数量最多，有81936家公司；建筑企业的数量紧随其后，有27013家公司；专业、科技服务排在第三位，有18908家。在年收入25万至50万美元之间的非雇主企业中，房地产和租赁企业依然占据主导地位，有147146家公司；建筑企业同样居于第二位，有63945家公司；提供专业、科学和技术服务的企业排名第三，有59578家公司。最后，在年收入10万至25万美元之间的“非雇主企业”中，房地产和租赁企业数量大幅领先，有342540家公司；排名第二的是专业、科技服务行业，有244271家企业；建筑行业排名第三，有209843家企业。可以说，如果一下子成不了百万富翁，从事房地产相关的服务也可以使个体户有机会成为小富人。房地产方面的服务包括房地产经纪人、贷款经纪人、保险经纪人，这些服务对从业人员的教育程度要求不是太高，往往是通过相关的执照考试就可以上路。做买卖房子的经纪人不用自己盖房子，只要勤快、人脉熟、信用好、服务周到，别人买房子，自己赚钞票。而房地产租赁企业说白了就是出租房子，然后收房租，这在不少美国人中还挺流行。年入5万美元相当美国中位收入做为个体户，一个人打拼天下，年收入10万美元自然是好，但如果年收入在5万至10万美元，那也算是企业经营比较成功，因为美国个体企业家中有1700多万人年收入达不到5万美元。而且美国家庭的年中位收入也就是5万美元，给别人打工，大部分人的收入也就是这个水平。从表1的数据可以看出，2011年美国年收入在5万至10万美元之间的个体企业有210多万家，而且分布在各个行业。这表明个体经营在很多行业都有市场，虽然建筑、房地产和租赁、专业和科技服务这三大行业仍是个体户发展空间最多的行业，但在医疗健保、管理、艺术和娱乐等行业也有一片天地。美国个体户能够在激烈的商业竞争中存活和发展，实际上是因为这些个体企业所提供的服务是有着技术、知识含金量的，而不是简单地倒买倒卖。提供服务是美国个体企业的一大特色，而随着社会对服务需求的扩大，个体企业的服务也将会更有前途。表1：美国年营收5万100万美元个体户营收和行业分布统计表行业5万10万以下10万25万以下25万50万以下50万100万以下总计21510751609507484479209415农业247911871754581617采矿、石油、天然气139721399558601999水、电、煤气13921173399190建筑2871422098436394527013制造业347522670183593818批发业50397472412292113199零售1486311234144757417419运输158421172567259849067信息268721765848472164金融、保险92552755872452110799房地产和租赁37702734254014714681936专业、科技服务3499482442715957818906管理9505947022106893100教育服务2002084491544471医疗健保服务14288181182222357498艺术、娱乐1118353402889113493餐饮服务401832710358901985其他类服务行业466873118016186184741美国美容服务个体户成主力在美国个体企业中，美容服务是比较特殊的，个体户成了这个行业的主力军。2011年，美国拥有雇员的美容企业有92254家，年营收额为219亿美元。同年美国个体美容企业超过100万家，年营收达到223亿美元。如果对比，拥有雇员美容院的人员占这个行业总人数的70%，个体企业人员约占30%，但三成的人的年营收反而超过七成人的年营收，这也说明个体企业的活力和效率。科技的发展也为个体企业扩大业务范围，争取市场创造了条件。在互联网时代，夫妻零售店的所有者可以在亚马逊等电子商务平台上开设网店，经营全球性业务，大幅增加他们的收入。