第一大培训：心态篇.doc

经营金日生意成功必备的心态 心态、态度、想法、理念、思维模式是同一词; 全世界的成功大师一致认为态度决定一切（一切包括贫富、成败、悲乐,也就是说态度决定贫富、成败、悲乐） 想法决定结果,有什么样的想法就有什么样的结果. 态度占成功的99%、方法占成功的1% 谁先改变观念,谁拥有先机,谁影响别人改变观念,谁拥有市场. 有个牧师苦苦思索隔天的讲道内容，5岁的小儿子在旁边不断要求爸爸陪他玩。于是，牧师拿出一张印有世界地图的报纸，撕碎并嘱咐孩子拼好粘起来。10分钟后，孩子兴高采烈地跑来说拼好了。牧师十分惊讶，一个5岁的孩子怎么有认识世界地图的能力呢？只见孩子十分得意地说：“很简单啊，地图的背面是一个人像，所以我就把纸翻过来。人对了，世界就对了。” 牧师顿觉豁然开朗，第二天他讲道的题目就是“人对了，世界就对了”老板的心态谦卑归零的心态复制的心态做人成功的心态积极的思维，积极的心态强烈的成功欲望强烈的成长改变心态永远的感恩心打掉“五心”树立自然心相信|配合|坚持|专注|全力以赴第一大心态、老板的心态 我们都知道,定位决定地位,格局决定结局,思路决定出路,态度决定高度.我们一般人接受的教育是雇员的心态教育,我们今天做金日,是做业主,是做老板,所以我们完全从雇员心态向老板心态转移;老板有什么样的心态呢? 1.为自已做，不是为别人做 要积极主动、全力以赴（不要消极,被动,应付,不要有等、停、靠、要的心态,停、靠、要是不能成功的） 成绩=专业知识*行动量 2.以我为主，主动承担责任,主动去解决问题,把自己定位成为领导人.不要责怪，抱怨,抱怨是无能的表现,抱怨是朝天吐口水,最后吐到自己身上,抱怨的话是费话,费话讲多了是费人,所以我们不能去抱怨；自己当老板,又去抱怨谁呢? 3.一个老板要有投资的心态,舍得舍得有舍有得,不舍不得,多舍多得,铁公鸡一毛一拔,一毛都不得,我们要舍得用产品,做百分百的用户,我们要舍得在工具上的投资、我们要舍得在形象上的投资、我们要舍得投资时间和精力。 4.一个老板，不爱面子，不怕被拒绝，我们很多中国人被面子害死，其实我们要有一副软心肠，要有一副厚脸皮，一个老板要胆大心细脸皮厚。我不要放下面子，不要爱面子，我们不要怕被拒绝，拒绝是非常正常的事，不拒绝才不正常，假设所有的人都来做金日，所有的人都来用金日的产品，那这个社会就变态了，所以销售永远是概率的问题，当然金日很多人都会接受，但是不是每个人都会接受，所以我们要感谢拒绝，拥抱拒绝. 5.有目标，有计划 做一个老板，一定要有自己的目标，就是要从这里得到哪些，我们做金日一定要有使家庭人员健康的目标，要在经济收入上的目标，对于我们的目标就一定要有一个详细的计划，没有计划的人是永远做不成大事的。第二大心态、谦卑归零的心态 我们都知道隔行如隔山，君子爱财取之有道，所以我们要谦卑归零的心态来学习，来发展这个生意，谦卑就像大海，把自己的位置放得很低，就像丰满的稻穗学会弯腰，没料的稻穗会轻漂漂的。各位，我们今天建立的是人的大海般的团队，我们要海纳百川，所以我们要谦卑的对待别人，我们要归零的学习，这样才能做大。不归零很难教，我们很多金日业主都做过别的网络营销，正因为很多人做过，很多人很难归零，不归好多好的东西不能灌输入进去。第三心态、复制的心态 麦当劳，7-11为什么能做大，那就是复制，复制是成功最快的捷径，大成功是靠不停的小复制做成的。我们要把金日这个项目做好，我们要把这个老板当好，我们首先要学会复制，首先要把自己复制出来，我们自己要复制系统，复制我们的指导老师，复制我们成功的指导老师，首先要把自己复制出来，把自己的形象店搞好了才会有加盟店。 我们知道，做金日，讲计划是成功的心脏，首先我们要学会讲计划，复制讲计划 只要我们能讲计划了，我们随时随地都可以发展这个事业。 我们会讲计划了，我们想成功多快就有多快，想有多大就有多大。 我们会讲计划了，我们每个伙伴都会讲计划了，这样一马当先，万马奔腾。 复制就是学正确的，做正确的，教正确的。复制内容就是复制我们的心态，事业原则，沟通技巧。复制注意：1个人榜样，2简单，3利用工具复制。只要我们把复制做好了，我们就会更大的成功，更快的成功。第四大心态、做人成功的心态 做人成功，做任何事业都会成功，我们都知道，成功是七分做人三分做事。做人成功要学会正确对待自己，正确对待别人，改变性格，脾气。小人气大，君子量大，小成就靠个人，大成就靠团队，学会与人合作，与人相处，了解人性，懂得沟通技巧，待人技巧，学会理解人，倾听人，关心人，欣赏人，鼓励地人，包容人，帮助人，爱人，做个正直善良忠诚信实的人。第五大心态、积极的思维，积极的心态 有一家鞋业制造公司分别派出了两个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子 我们要凡事往好处想，我们要积极，向上，乐观，当然积极不是心急，金日是先机，可能还不完善，在国内的品牌还不够大，这个时候，我们不能抱怨，我们是老板，我们抱怨谁呢？我们要相信自己，肯定自己，相信自己是一定可以成功，有一句话讲得非常好，你相信你行你就行，不行也行，你相信你不行就不行，行也不行，所以我们要有积极的思维，积极的心态。第六大心态、强烈的成功欲望 有个成功大师讲过，成功的秘决有三个: 第一个是成功的欲望; 第二个还是强烈的成功欲望; 第三个还是强烈的成功欲望。 干劲大的人天下无敌，干劲来自哪里，来自强烈的成功欲望。各位，火车的动力够大的时候，什么能拦住它呢？一幢楼，一个小区，它都会冲过去，动力不大的时候，放着一个小小的石头都会停下来。 所以想大才能做大，要有大梦想大目标大动力，这样我们的阻力就很小，反之遇到一点困难就让我们停下来，这样是非常可惜的。成功者要有强烈的成功欲望，熊熊旺盛的企图心。第七大心态、强烈的成长改变心态 很多业主老抱怨自己的业绩不好，自己的团队不大，各位，请问我们自己，我们成长了吗？我们的业绩永远大不过我们个人的成长。 不改变自己否则被自己改变，改变是取胜最大的筹码,这个生意不需要跟别人比，只需跟自己比，比什么，比改变，谁改变得快，谁成功得就快. 我们要克服人性的十大弱点：自卑、拖延、抱怨、没目标、冷漠、虚荣心、自私、言而无信、自我设限、苛求完美。我们要有一颗成长，改变的心。 有一个人，是以筏木为生的，但他发现他每天筏木越来越少，有一个傍晚，很沮丧的往家里走，在半路上遇到一位长者，这位长者看到他这样，问他怎么回事，这位年轻人就一五一十的把自己很努力的工作，但自己每天筏木越来越少的情况告诉长者，最后这位长者说了一句很棒的话，他说，年轻人年轻人你的刀磨利了吗？ 各位，我们不要问自己在金日里收获了多少，我们要问问自己存长了吗？我改变了吗？我的刀磨利了吗？我的基本功打好了吗？第八大心态、永远的感恩心 各位朋友，懂得感恩的人是圣人，也叫胜利的人，感恩会让我们更快乐，更有动力，更有凝聚力，无限的感恩，会让我们无限的拥有.各位，好话一句做牛做马都愿意，滴水之恩将涌泉相报。感恩或是不感恩都会被复制，我们是想建立一个感恩快乐有凝聚力的团队还是建立一个没有感恩和不快乐和没有凝聚力的团队呢？一切都会复制，各位，这是一个团队与人合作的事业，人与人在一起，我们要学会看别人好的，听别人好的，说别人好的，我们要学会把抱怨变成感恩，每当抱怨的时候就想到感恩非常的得重要，我们要感谢我们的介绍人，是他给我们介绍这个生意，我们要感谢公司给我们提供这么好的平凡人创业的机会，我们要感谢团队给我们提供这么好的平台和系统，我们要感谢我们的指导老师，感谢我们的领导人，他们是我们的生命线，是他们手把手教会我们怎么样成长，怎么样成功，我们还要感谢我们的合作伙伴，感谢我们的旁部门，是大家共同营造一个好的氛围，一个好的市场环境，所以我们要互相感恩。第九大心态、打掉“五心”树立自然心 我们要打掉侥幸心，打掉试试看，打掉依赖心，打掉回本心态，树立自然心。 各位，金日的生意不是投机的生意，投机是不可能成功的，所以我们要打掉投机心，我们要打掉侥幸心，没有任可的成功是靠侥幸的，我们要打掉试试看，一个成功的人是铁心成功，下定决心一定要成功，任何行业，试试看是很难成功的； 另外我们要打掉依赖心，我们每一个人都是业主，每一个人都是老板，我们要以我为主，主动承担责任，主动解决问题的心态。我们每个都是企业的董事长，企业的老板，所以我们要打掉依赖心。靠山山倒，靠水水流，靠自己最好，当独立不等天孤立，其实这个生意就是独立加咨询加配合。 我们也要打掉回本的心态，各位，我们做生意只是为了回本，那就不用做了。我们要树立自然心，先付出才有收获，先舍后得，行动大，成功大，行动快，成功快。要学正确的，做正确的，教正确的，用复制的方式来发展这份事业。第十大心态、相信|配合|坚持|专注|全力以赴 相信是成功的起点，坚持是成功的终点，相信才有力量，相信才有骨气。 我们要相信公司，30多年了,很有实力，经营理念一流，非常非常棒的金日公司，我们要相信它，我们要相信团队，我们要相信我们的领导人，相信我们的生命线，相信我们的老师会带我们走向成功，会协助我们成功，最重要的就是相信我们自己，天助自助者。我们要相信自己，如果自己都不相信自己，别人是很难相信的。我们还要相信我们的伙伴，相信他们都是最优秀的。 如果我们还不相信，我们为什么不去了解呢？如果我们不相信，为什么我们不投资相信呢？我们可以去公司看看，我们可以在网上搜索，认真了解，去客观分析，解决相信的问题。 另外，我们要学会配合，金日是个团队作战的生意，所以我们要学会配合，配合是乘法，不配合是减法，是除法，所以我们要学会配合，借力使力不费力，配合可以使我们更容易更快的成功，我们要配合我们的团队，配合我们的系统，配合我们的公司，配合我们的生命线，配合我们的指导老师，当然我们要学会配合我们的伙伴。 坚持，坚持就是胜利，坚持一定会让我们成功，因为坚持会产生累积，为什么这个生意坚持一定会成功呢，因为产生几个累积，经验的累积，时间累积，人才的累积，市场的累积，组织网的累积，我们的成就和财富的累积，所以坚持一定会成功，专注非常重要，我们专注什么我们就获得什么，我们把金日排在第几位，它也就把我们排在第几位，很多人都没有成功，就是因为他们都专注在那些鸡毛蒜皮的事上，很多人是高射炮打蚊子，又怎么会成功呢？ 而在金日里成功的业主，他们都是专注在金日事业里的，每分每秒都在做最有生产力的事情，在这个事业里最有生产力的事情就是跟人建立关系，讲生意计划，高接触，全力以赴很重要，这么好的生意，为什么我们不全力以赴呢？我们不是打工，打工是应付，我们是老板，我们要在最短期的时间内做出最好的成绩。 在意大利威尼斯城的一座小山上，住着一个天才老人。据说他能回答任何人提出的问