业务工作手册-印刷版.ppt

区域业代工作手册佛山市南海区倩而宝卫生用品厂营销中心 备注 封面黑色塑皮字体全部烫金 我们的企业文化 使命 Mission 诠释贡献卓越产品制造最佳优质健康的纸品服务顾客提供终生顾客满意的服务创倩而宝优质品牌以心智铸造倩而宝信赖品牌价值回馈社会将企业成果回报社会大众愿景 Vision 诠释快乐的企业文化快乐的心态快乐的工作快乐的团队专业的经营团队一流的人才一流的技术一流的战略国际的卫生用品公司人才国际化产品国际化管理国际化行业典范健康的心态强健的体质优质的产品共同价值观 ShareValues 诠释以人为本尊重人才培育人才启发人才正直品质价值为人要正直做事求品质企业创价值 备注 单独一页 格式不变 上下居中 200 年 月 每月书摘 本工作日记每月回差时收回 如若丢失您将失去一个月的重要资料及现金100元 每两个月退回一次 它记载着你年轻的脚步 请认真填写妥善保管 备注 单独一页 中间画线 格式不变 框内容最下 我的档案 姓名 籍贯 职务 电话 所属销售区域 市场 客户姓名电话人口市场容量乡镇数超市数主竞品 万 万 月 个 个 万 万 月 个 个 万 万 月 个 个 公司常用电话 报货 0757 81263983查发货 0757 81263983划款 0757 86442623 备注 单独一页 格式不变 客户资料为主 常用电话最下 区域业务代表工作职责 根据公司的销售政策 结合市场情况制定具体销售计划协助客户做好下游通路的升级及管理工作进行市场调查 反馈市场信息做好产品组合 改善产品结构确保货款及时回收传达公司政策并协助监督经销商执行严格按照公司要求执行通路深耕工作完成上级交代的其他相关工作 市场深耕 通过有组织的努力 掌控终端 提升客户关系价值 滚动式培育与开发市场 取得市场综合竞争优势 争取区域市场第一的有效市场策略与方法 备注 单独一页 格式不变 月度工作表 本月目标量 本月政策支持 主要考核指标 备注 单独一页 格式不变 本月市场操作计划 备注 单独一页 格式不变 市场发货目标追踪 市场日出货量追踪 备注 与上页内容在一页 一页2张表 重点产品日出货追踪 本品区域产品结构分析表 备注 与上页内容在一页 一页2张表 200 年 月 日星期 天气 出差第 天 今日行程 工作重点 今日市场动态 重点产品销售状况 备注 单独一页 格式不变 主页 1 今日工作内容 今日工作内容 备注 与上页内容在一页 一页2张表主页 2 注 重复性资料 主页 1主页 2左右对开 主页 1在左主页 2在右分别共31页 月市场总结 一 本品销售总结 二 本品促销总结 1 成功点 2 问题点 备注 单独一页 格式不变 上下居中 线条可增加 月市场总结 三 竞品策略结 备注 单独一页 格式不变 新开发客户记录表 备注 单独一页 格式不变 序号可下延 金点子计划 一 对公司产品开发 改良 升级等的看法 建议 二 对公司推出通路策略的建议 三 需要公司提供的培训 学习课题 四 生活及其他方面的建议 提案 备注 与上页内容在一页 市场随笔 拿起你的笔 练一练 写出你的感想 你会有很多收获 备注 共两页 审查记录 工作手册第一次审查日期 审查意见 审查人签名 持有人签名 工作手册二次审查日期 审查意见 审查人签名 持有人签名 审查记录 工作手册第三次审查日期 审查意见 审查人签名 持有人签名 工作手册四次审查日期 审查意见 审查人签名 持有人签名 备注 与上页内容在一页 区域经理工作手册佛山市南海区倩而宝卫生用品厂营销中心 备注 封面黑色塑皮字体全部烫金 我们的企业文化 使命 Mission 诠释贡献卓越产品制造最佳优质健康的纸品服务顾客提供终生顾客满意的服务创倩而宝优质品牌以心智铸造倩而宝信赖品牌价值回馈社会将企业成果回报社会大众愿景 Vision 诠释快乐的企业文化快乐的心态快乐的工作快乐的团队专业的经营团队一流的人才一流的技术一流的战略国际的卫生用品集团人才国际化产品国际化管理国际化行业典范健康的心态强健的体质优质的产品共同价值观 ShareValues 诠释以人为本尊重人才培育人才启发人才正直品质价值为人要正直做事求品质企业创价值 备注 单独一页 格式不变 上下居中 200 年 月 每月书摘 本工作日记每月回差时收回 如若丢失您将失去一个月的重要资料及现金100元 每两个月退回一次 它记载着你年轻的脚步 请认真填写妥善保管 备注 单独一页 中间画线 格式不变 框内容最下 我的档案 姓名 籍贯 职务 电话 所属销售区域 市场 客户姓名电话人口市场容量乡镇数超市数主竞品 万 万 月 个 个 万 万 月 个 个 万 万 月 个 个 公司常用电话 报货 0757 81263983查发货 0757 81263983划款 0757 86442623 备注 单独一页 格式不变 客户资料为主 常用电话最下 区域经理岗位职责 依据公司促销政策 制定本市场销售计划 完成各项销售目标 开发 管理 KAB及特殊通路 做好终端网络建设 做好货款回收管理 控制货款回收健全客户档案 做好客户管理规范深耕操作 做好跟线指导工作组织早 晚会的召开及区域业代日常工作的管理负责区域业代绩效考评及工资发放负责区域业代的客户拜访产品陈列 终端宣传等相关销售技巧的培训完成上级交付的其他相关工作 通路深耕 通过有组织的努力 掌控终端 提升客户关系价值 滚动式培育与开发市场 取得市场综合竞争优势 争取区域市场第一的有效市场策略与方法 备注 单独一页 格式不变 月度工作表 本月目标量 本月政策支持 主要考核指标 备注 单独一页 格式不变 本月市场操作计划 备注 单独一页 格式不变 本月跟线指导计划 本月业代培训计划 备注 单独一页 格式不变 市场发货目标追踪 市场日出货量追踪 备注 与上页内容在一页 一页2张表 重点产品日出货追踪 本品区域产品结构分析表 备注 与上页内容在一页 一页2张表 200 年 月 日星期 天气 出差第 天 今日晨会工作安排 工作计划 跟线 培训 商超查看 其他 跟线指导记录 1 路线市场观察 2 指导重心 被指导人签名 今日夕会问题及策略 今日竞品 特通动态 备注 与上页内容在一页 一页2张表主页 1 今日工作内容 今日工作内容 备注 与上页内容在一页 一页2张表主页 2 注 重复性资料 主页 1主页 2左右对开 主页 1在左主页 2在右分别共31页 月工作总结 一 团队建设 培训总结 二 网络开发 维护总结 备注 单独一页 格式不变 月工作总结 三 竞品信息 策略总结 四 成功点 问题点总结 备注 单独一页 格式不变 金点子计划 一 对公司产品开发 改良 升级等的看法 建议 二 对公司推出通路策略的建议 三 需要公司提供的培训 学习课题 四 生活及其他方面的建议 提案 备注 与上页内容在一页 市场随笔 拿起你的笔 练一练 写出你的感想 你会有很多收获 备注 共两页 审查记录 工作手册第一次审查日期 审查意见 审查人签名 持有人签名 工作手册二次审查日期 审查意见 审查人签名 持有人签名 审查记录 工作手册第三次审查日期 审查意见 审查人签名 持有人签名 工作手册四次审查日期 审查意见 审查人签名 持有人签名 备注 与上页内容在一页 省级经理工作手册佛山市南海区倩而宝卫生用品厂营销中心 备注 封面黑色塑皮字体全部烫金 我们的企业文化 使命 Mission 诠释贡献卓越产品制造最佳优质健康的纸品服务顾客提供终生顾客满意的服务创倩而宝优质品牌以心智铸造倩而宝信赖品牌价值回馈社会将企业成果回报社会大众愿景 Vision 诠释快乐的企业文化快乐的心态快乐的工作快乐的团队专业的经营团队一流的人才一流的技术一流的战略国际的卫生用品集团人才国际化产品国际化管理国际化行业典范健康的心态强健的体质优质的产品共同价值观 ShareValues 诠释以人为本尊重人才培育人才启发人才正直品质价值为人要正直做事求品质企业创价值 备注 单独一页 格式不变 上下居中 200 年 月 每月书摘 本工作日记每月回差时收回 如若丢失您将失去一个月的重要资料及现金100元 每两个月退回一次 它记载着你年轻的脚步 请认真填写妥善保管 备注 单独一页 中间画线 格式不变 框内容最下 我的档案 姓名 籍贯 职务 电话 所属销售区域 市场 客户姓名电话人口市场容量乡镇数超市数主竞品 万 万 月 个 个 万 万 月 个 个 万 万 月 个 个 公司常用电话 报货 0757 81263983查发货 0757 81263983划款 0757 86442623 备注 单独一页 格式不变 客户资料为主 常用电话最下 省级经理 主管 工作职责 制定省级销售方案 掌握销售及产品动态 确保各项指标的有效达成货款回收管理 确保货款零风险组织年 月度销售目标和促销费用的分解监督 检查 指导下属的各项工作执行通路深耕 健全销售网络深入市场 及时发现并解决问题推动企业文化 做好团队建设市场信息的收集 整理 并及时准确的反馈至上级做好与相关部门的协调工作 确保产销顺畅完成上级交付的其他相关工作 市场深耕 通过有组织的努力 掌控终端 提升客户关系价值 滚动式培育与开发市场 取得市场综合竞争优势 争取区域市场第一的有效市场策略与方法 备注 单独一页 格式不变 月度工作表 本月总目标量 万元主要考核指标 重要问题 工作重点 备忘 1 2 3 4 5 备注 单独一页 格式不变 本月客户拜访计划本月人员培训计划 备注 单独一页 区域发货目标追踪 区域日出货量追踪 备注 与上页内容在一页 一页2张表 重点产品日出货追踪 本品区域产品结构分析表 备注 与上页内容在一页 一页2张表 200 年 月 日星期 天气 出差第 天 今日工作重点 今日客户拜访计划 今日人员培训纲要 备注 单独一页 格式不变 主页 1 今日工作内容 12345 今日工作内容 12345 备注 与上页内容在一页 一页2张表主页 2 注 重复性资料 主页 1主页 2左右对开 主页 1在左主页 2在右 本月第1次会议纪要 主题 日期 地点 与会人员签名 会议讨论问题 备注 单独一页 问题的针对性策略 备注 单独一页 本月第2次会议纪要 主题 日期 地点 与会人员签名 会议讨论问题 备注 单独一页 问题的针对性策略 备注 单独一页 金点子计划 一 对公司产品开发 改良 升级等的看法 建议 二 对公司推出通路策略的建议 三 需要公司提供的培训 学习课题 四 生活及其他方面的建议 提案 备注 与上页内容在一页 月工作总结 一 团队建设 培