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金门双十一促销活动方案广昭商学院 YourCompanysloganinhere 上海威博金门项目运营团队 目录 活动背景 活动目的及目标 行业 人群分析 活动构思 4 1 2 3 推广策略 活动注意事项 5 6 上海威博金门项目运营团队 1 活动背景 淘宝双十一2010年突破10亿 1200万笔交易 其中2家店铺超2千万 11家店铺超千万 20家店铺过500万 总共181家店铺过百万 日均订单量约700万单 双十一是1200万 目前淘宝日均1000万 到11月日均1200万 金门食品集市店开业之际 为提高店铺流量 进而提升店铺转化率上海威博金门运营团队决定进行金门食品专营店十一活动促销 上海威博金门项目运营团队 2 1 活动目的 为了什么 人气 销售 流量 转化率 上海威博金门项目运营团队 2 2 活动目标 最终能达到的目标是什么 销售额目标 流量目标 上海威博金门项目运营团队 3 1 行业分析 根据淘宝网数据平台最新统计第三季度保健食品行业平均每人购买10 11件 成交客单价232元 第三季度经营保健品行业店铺有126 946家 总体成交额约为61 400 422元 网购人数达到了307 931人 成交件数约为1 864 871件 平均成交单价252元 图 主要分析指标 上海威博金门项目运营团队 3 2 行业分析 成交单价 网购市场保健食品平均交易金额约在200 300元以内 从交易金额区间分析 100以内和100 200元之间的交易量均占三成以上 其200 300元价格占16 36 图 第三季度保健食品成交单价价格分布比例 上海威博金门项目运营团队 3 3 行业分析 购买件数 根据淘宝数据平台第三季度统计月人均购买件数集中在3件以内 图 月保健食品交易件数分布比例 上海威博金门项目运营团队 3 4 行业分析 购买区域分布 网购消费者购买保健食品区域分布最高区域依次为 浙江 江苏 广东及上海等 3 5 行业分析 人群购买产品金额分析 23 28岁人群为网购保健食品的核心人群 年龄越大 购买金额越贵 上海威博金门项目运营团队 图 不同年龄段买家购买的产品金额 上海威博金门项目运营团队 3 6 行业分析 消费者购买金额分布 23 28岁的网购保健食品主力人群所购保健品价格主要集中在200以内 购买力相对较弱 但成交均价为232元啊 说明28岁以上年龄段人群购买较强 拉升了整体成交水平 86 73 图 23 28岁网购保健食品人群的购买金额分布 3 7 行业分析 不同性别买家购买产品金额 上海威博金门运营团队 总体上 男性购买人群低于女性 但是 高价值购买人群中 男性高于女性 3 8 行业分析 买家性别分布 64 3 购买人群 女 35 7 购买人群 男 图 23 28岁网购保健食品人群年龄分布 3 9 行业分析 买家年龄分析 上海威博金门运营团队 70 10 5 60 25 23 33岁的年轻人占购买保健食品人群63 女性占比近七成 3 10 行业分析 淘宝买家等级分析 上海威博金门运营团队 图 保健食品买家的会员等级 图 保健食品买家的会员级别 上海威博金门运营团队 4 1 活动构思 主题 活动主题 今天您 维锌 了吗 4 2 活动构思 活动时间 活动时间 2011年10月25日 2011年11月12日活动预热 2011年10月25日 2011年11月7日活动主推 2011年11月8日 2011年11月12日 上海威博金门运营团队 4 3 活动构思 针对人群 上海威博金门运营团队 人群的分析一线 二线城市白领上班E族女性 年龄23 33岁 对自身的身体保养 呵护非常关心的人 且愿意花费投资自己的身体 小结 女性因食量小 节食减肥 服用避孕药 月经等原因 往往容易缺乏维生素矿物质 加上女性一生要经历孕产 哺乳 更年等特殊阶段 每一时期对维生素矿物质的需求都非常迫切 缺乏不仅会使美色退色 衰老加快 还会引起各种健康危机 补充维生素矿物质在维护健康的同时也给予女人更多关爱 令女性由内而外散发迷人光彩 上海威博金门运营团队 4 4 活动构思 活动策略 限时折扣 满111元送 3GHP产品一瓶或送精美礼盒一个 高鹏团购合作 满就送 搭配套餐 团购 美奥健和3GHP线上价格7折 两瓶包邮 根据保健品功能和人群进行搭配 详细件文档 上海威博金门运营团队 5 1 推广策略 掌柜说 是属于微博的一种表现形式 在活动预热期以使用此方法进行宣传 发布宝贝信息 商品促销信息 日均引入IP100个 金门保健 白领E族保健大促销啦 还包邮哦 大家快去抢购吧 日均引入IP100个 金门保健 白领E族保健大促销啦 上海威博金门运营团队 5 2 推广策略 平台 说明 站内 天天免费促销帮疯狂折扣联盟天天特价秒杀帮预估推广费用 300元 月 1个 论坛 300元预估流量 天天免费促销帮派预估50 100UV 天代销分销一种表现形式 淘宝客产品卖出后提取产品的佣金 进行淘宝客招募贴撰写 发布 淘宝客开通美奥健系列产品3GHP系列产品佣金比例8 26 方式 秒杀帮派淘宝客 上海威博金门运营团队 5 3 推广策略 推广方式 推广内容中引入链接 1 QQ进行QQ表情制作 发送QQ群 2 EDM进行EDM制作 发送淘宝会员数据库 3 博客 SNS进行活动软文撰写 发布4 微博进行微群发送 粉丝 微博活动发布活动三天 EDM日引入流量日均100微博日引入流量日均100QQ引入流量日均100SNS引入流量日均100 站外 QQEDM微博博客SNS 人人 51 开心 上海威博金门运营团队 5 4 推广策略 平台 说明 推广费用预估100 日 30 天 3000元 方式 站内 直通车 备注 直通车推广预算500元开通账户 根据推广效果定日限额 直通车推广产品 上海威博金门运营团队 5 5 推广策略 预算 秒杀帮派 直通车 天天免费促销帮派利用帮派的资源 知名度大 人气高 优势来做 1 吸引客户的关注 流量的流入2 增加店铺的人气 产生定单 钙铁锌 维生素活动的主要产品针对女性 女性在冬天需要补大量的矿物质 客户在搜索保健品内中的两个关健词占有一定的比例 且活动的产品也有这些元素 100 日 30 天3000元 300元 月 1300元 活动名称 活动说明 费用 备注 直通车推广预算500元开通账户 根据推广效果定日限额 合计 11月整体预算 3300元 5 6 效果预估 上海威博金门运营团队 预估销售额 8170 33500预估销量 150 252笔 3GHP系列 50 100 50 80 250 8000 0 8 2 转化率 208 430 150 250 8170 33500 合计 5 5 活动执行清单 上海威博金门运营团队 确定人 描述 周玉臻金门方周玉臻沈华芳张彩霞张彩霞张彩霞金门方金门方金门方金门方周玉臻 出具促销活动方案活动内容等待确定促销原型图设计促销平面图创意和设计促销平面设计图制作促销页面上线页面细节调整促销覆盖范围确定促销工具确定广告投放计划确定主推产品的设置和调整 内容 店铺 时间点 10 1410 1710 1810 2010 2410 2410 2510 1710 1710 1710 24 5 7 活动执行清单 上海威博金门运营团队 负责人 黄盼盼客服周玉臻周玉臻沈志鹏 内容 活动中 活动后 10 15 黄盼盼周玉臻 描述 时间点 10 258 00 23 0010 2410 179