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河南新密商业地产项目定位报告 doc 目目 录录 一 项目定位一 项目定位 一 品牌形象定位 二 业态定位 三 商圈定位 四 价格定位 五 规划设计理念定位 18 六 规划布局定位 21 七 建筑设计定位 27 八 交通系统定位 33 二 目标客户群定位二 目标客户群定位 36 一 消费者 36 二 经营者 38 三 投资者 38 三 营销推广定位三 营销推广定位 39 一 名称定位 39 二 营销策略定位 41 三 营销主题定位 42 四 产品差异化定位 43 五 宣传推广定位 45 四 经营管理定位四 经营管理定位 47 一 经营管理策略 47 二 经营管理目标设计 47 三 经营管理限制条件 48 四 经营管理效果测评 48 A 一 项目定位 一 品牌形象定位 集购物 休闲 娱乐 餐饮为一体的大型集购物 休闲 娱乐 餐饮为一体的大型 SHOPPING MALL 一个好的产品必须有其鲜明的定位 才容易被市场认可和接受 本项目将汇聚市场上最流行的时尚品牌 包括服饰 饮食 娱乐 休本项目将汇聚市场上最流行的时尚品牌 包括服饰 饮食 娱乐 休 闲等 在业态布局方面也将脱离传统的业态布局 采用目前国内最流行的闲等 在业态布局方面也将脱离传统的业态布局 采用目前国内最流行的 业态组合模式 根据时尚 潮流的元素进行不规则性分布 即以主力店 业态组合模式 根据时尚 潮流的元素进行不规则性分布 即以主力店 品牌旗舰店等的规则分布带动其它同档次不同类型业态的不规则分布 使品牌旗舰店等的规则分布带动其它同档次不同类型业态的不规则分布 使 消费者在这里充分体验到消费者在这里充分体验到 逛的乐趣逛的乐趣 和和 发现的乐趣发现的乐趣 突破纯购物商 突破纯购物商 场的概念 增加娱乐休闲和餐饮业态的分布比例 真正把本项目打造成新场的概念 增加娱乐休闲和餐饮业态的分布比例 真正把本项目打造成新 密的商业航母 时尚购物公园 使之成为人们休闲 娱乐 购物的首选 密的商业航母 时尚购物公园 使之成为人们休闲 娱乐 购物的首选 打造新密市全新的商业模式 提升新密市整体商业的经营水平 改善当地购物环境 满足新密及周边县 乡 镇多层次居民的消费需求 形成一种可以复制的商业模式 进行可持续经营与 二 业态定位 1 业态比例定位 购物 40 休闲娱乐 25 餐饮 25 配套及其他 10 2 业态细化定位 购物中心业态细化表 业态内容比例 购物主力店 综合超市 次主力店及一般品牌散户 品牌服饰 家电专卖 儿童用品 音影图书 家居家饰 建材装潢 通 讯器材等 40 购购物物中中心心业业态态比比例例图图 购物 40 休闲娱乐 25 餐饮 25 配套及其他 10 购物 休闲娱乐 餐饮 配套及其他 休闲娱乐洗浴中心 KTV 多影厅电影院 健身中心 攀 岩 美容美发 演艺吧 游戏中心 桌球室 棋 牌室等 25 餐饮特色餐饮 美食广场 风味餐厅 酒吧 茶艺馆 咖啡吧 西餐厅 快餐厅等 高档餐饮 酒楼 茶楼等 25 配套及其他咨询处 医疗点 银行 邮政 证券 汽车展厅 等 10 三 商圈定位 一般来说 一个 Mall 的有效商圈达 200 300 公里 它的形成还将带 动人流 物流 信息流 资金流全面汇集 对一个区域的经济产生巨大的 带动作用 新密项目的商圈就是以项目为中心 项目能够对消费者的消费行为产 生直接影响的范围 根据产生影响的直接程度 可以分为核心商圈 第一 商圈 次要商圈 第二商圈 和辅助商圈 第三商圈 新密项目现规划 商业面积为 65000 平方米 按照购物中心规模分级为大型购物中心 根据 大型购物中心第一商圈交通距离为 10 分钟 第二商圈为 15 分钟 第三商 圈为 30 分钟的划分标准 我司认为 第一商圈辐射区域及半径 新密市区 主要为东区和西区 辐射 半径约 5 6 公里 辐射人口约 15 万人 第二商圈辐射区域及半径 新密市周边各个乡镇 13 个乡镇 辐射半径约 20 25 公里 辐射人口约 80 万人 第三商圈辐射区域及半径 新密市周边县市 如 新郑 禹州 登封 荥阳 郑州 巩义等 辐射半径约 40 50 公里 辐射人口 约 300 万人 商圈内消费群体支撑程度 商圈内消费群体支撑程度 第一商圈支撑 65 70 的消费人群 第二商圈支撑 25 30 的消费人群 第三商圈支撑 5 左右的消费人群 四 价格定位 1 价格依据条件 1 以现阶段市场价格状况为基础 2 以现有市场资料评估出本项目第一层的价格 3 本价格的分析 结论只供现阶段参考 随着工程 销售 招商工作 的开展 会对售价做相应调整 4 所述金额均以人民币为单位 2 价格因素分析 1 个别因素分析 A 本地块规划为纯商业用地 拟建 2 3 层建筑 预计可售面积为 65000 具备地面停车场 B 项目位于新密市城市重点规划区 城西组团 目前此区域无大型 配套商业 仅少量临街街铺及一大型酒店 项目周边商业氛围冷淡 C 项目规模大 适合多种商业业态的组合 结构适应性强 可填补市 场高档次消费及一站式购物的空白点 D 项目四面临街 有良好的展示面 部分商铺可以设为街铺 实现商 铺价值的最大化 2 区域因素分析 A 项目北面以餐饮为主 有少量办公用品 东面以休闲 餐饮为主 南面为青屏广场 周边分布酒店 洗浴城 咖啡西餐厅 家饰品店 服饰 等 B 商铺均为租赁 租金在 20 30 元 之间 C 项目周边商铺经营面积较大 其中洗浴城 3 层 经营面积在 2000 以上 其它餐饮经营面积也多在 200 以上 3 市场背景分析 目前新密商业仍集中在西大街片区 大部分商场经营面积在 1500 3000 业态较合理 功能分区较混乱 购物环境较差 经营档次 较低 均为租赁 市场需要一个集中式 有品味 高档次的消费场所 3 价格评估方法 市场常用的价格评估方法有 1 市场比较法 与已经发生了交易的类似房地产加以比较对照 从类 似房地产的已知价格 修正得出估价对象客观合理价格的方法 2 成本法 求取购建估价对象的成本价格 以此估算出客观合理价格 或价值的方法 3 收益法 求取估价对象未来的正常净收益 选用适当的资本化率 将其折算到估价时点后累加 以此估算出客观合理价格或价值的方法 根据本项目的特点及本身的实际情况 可考虑市场比较法或成本法 但考虑到成本法的一些不明确因素 因此最终选取市场比较法市场比较法作为本 次价格评估的基本方法 4 价格测算过程 1 选择可比实例 经过对新密商业市场的调查 根据用途相同 地段相似 规模接近的 原则 确定以下四个可比实例 详细资料见下表 项目 名称 租 售 租金 元 月 付款方式配套布 局管理水平 经营面积 业态分布商场概述 屏峰 商场 租赁 1F 70 2F 50 一年一交 管理费 20 元 仅走梯 功能分区 不明确 较差2500 1F 百货 德克士 2F 服装 床上 用品 3F 针 织品 业态较丰富 人流 量大 出租情况良 好 卫生条件差 亚太 商场 租赁1F 80一年一交仅走梯 功能分区 不明确 较差1800 服装 鞋 饰品 业态分布凌乱 人 流较大 卫生状况 不理想 香港 大厦 租赁1F 96 一年一交 含管理费 税费 有走梯 电梯 功能分区 不明确 较差1500 1F 百货 2F 鞋 品牌 服装 目前 1 2F 正在招 商 其中银基商贸 城即将进驻 3 4F 商场装修 档次相对较高 有 适当的共享空间 上海 商场 租赁1F 87一年一交 有走梯 电梯 功能分区 不明确 较差3000 1F 百货 2F 服装 业态分布相对合理 卫生状况不理想 浪淘 沙旁 服饰 店 租赁21半年一交 120服装 综上分析 综上分析 经营规模 经营规模 1500 3000 的商业规模在新密已属大型购物中心 经营业态 经营业态 经营业态以百货为主 经营品种主要有服饰 鞋帽 家居用 品等 经营档次 经营档次 经营档次较低 仅满足当地人对一般生活的需求 而高档 次的消费多至郑州消费 租赁价格 租赁价格 本地人无投资商铺意识 经营以租赁为主 商场租金一般为 80 元 商业氛围较旺的街铺租金可达 100 元 本地块 周边街铺租金在 20 30 元 之间 配套设施 配套设施 大部分商场临街面而建 无聚人气的广场 商场内无中庭 无电梯 无中央空调 少量商场在设计时有电梯及中央空调 在后期经营中 因种种原因而大多闲置停用 无法提升物业 档次 经营状况 经营状况 屏峰商场 亚太商场人气旺盛 经营状况良好 香港大厦有 主力店的引入 如经营管理科学 经营前景乐观 街铺中低 档次商品经营较好 较高档次的品牌店因产品优劣不一 口 碑不佳 因此经营状况较差 经营管理 经营管理 商场经营管理较为混乱 业态组合单一 经营布局凌乱 购 物环境杂乱 无配套设施或配套设施闲置停用 物业档次整 体较为低下 总结 总结 作为郑州后花园的新密市 总人口为 14 4 万 GDP 达 1 3 万元 RMB 民用车辆达 2 2 万辆 平均 15 人拥有一部车 百万以上的有钱 人占总人口的 8 新密目前商业结构可以满足当地人对日常生活的需 求 而部分高收入阶层对高档次 高品位消费场所的需求仍是一个空白 点 因此建造一个大型 复合业态的商业中心有其市场的需求及市场支 撑点 2 建立价格可比基础 建立以统一付款方式 统一采用单价 统一币种和货币单位 统一 面积内涵 统一面积单位为基础的可比价格 RMB 屏峰商场 1F 5760 元 亚太商场 1F 6480 元 香港大厦 1F 7800 元 地块周边街铺 2520 元 注 以上销售单价均为单位租赁价格按 68 实用率 10 年收回投资 成本换算所得 3 交易情况修正系数 屏峰商场 亚太商场 香港大厦 地块周边街铺均为正常交易 故 交易情况修正系数为 100 100 100 100 4 交易日期修正系数 屏峰商场 亚太商场 香港大厦 地块周边街铺为不同时间开业的 市场 但所取价格均为目前市场价 故交易日期修正系数均为 100 100 100 100 5 房地产状况修正系数 A 区域状况修正系数 本项目A 屏峰商场 B 亚太商 场 C 香港大厦 D 地块周边 街铺 繁华程度2030302925 交通便捷度2025252420 车位停放2017171717 临街状态2018171720 配套设施2023232220 合 计100113112109102 区域状况修正系数说明 屏峰商场 亚太商场 香港大厦的繁华度 交通便捷度 临街面及车位停放状况有相似性 均比本项目有优势 仅 配套设施有差异 因此区域修正系数分别为 100 113 100 112 100 109 地块周边商铺在车位停放及配套设施上与 本项目有一定的差距 因此区域修正系数为 100 102 B 实物状况修正系数 本项目 A 屏峰商 场 B 亚太商场C 香港大厦 D 地块周边 街铺 装修状况2018182017 建筑结构2022222420 工程质量2020202020 设施设备2017171917 建筑规模2018161514 合 计10095939888 C 权重系数 本项目与地块周边街铺有地域特征 建筑形态等接近性 更具比较 性 故确定其权重系数为 0 7 屏峰商场 亚太商场 香港大厦的权重系 数各为 0 1 5 用加权平均法列表计算估价对象销售价格 A 屏峰商 场 B 亚太商 场 C 香港大厦 D 地块周边街 铺 交 易 价 格5760 元6480 元7800 元2520 元 交易情况修正 100 100 100 100 100 100 100 100 交易日期修正 100 100 100 100 100 100 100 100 区域状况修正 100 113 100 112 100 109 100 102 房 地 产 状 况 修 正 实物状况修正 100 95 100 93 100 98 100 88 修 正 价 格5366 元6221 元7302 元2807 元 比较权种系数10 10 10 70 参 考 价 格5366 10 6221 10 7302 10 2807 70 3854 元 6 各楼层平均售价 一楼 一楼 3854 元元 二楼 二楼 2312 元元 注 二楼与一楼的价格比为 0 6 7 销售平均单价 3854 2312 2 3083 元元 整体销售均价为 整体销售均价为 3083 元元 8 各楼层租赁单价 按年 8 的投资回报率推算出各楼层租金为 一楼 一楼 26 元元 二楼 二楼 15 元元 9 租赁平均单价 20 5 元元 五 规划设计理念定位 1 以人为本 理念 我们强调 人 而不强调 物 一切以人为中心 以消费者需求为第 一需求 我们强调对人性的理解和尊重 特别是人对购物环境的一切生理需求和 心理需求的理解和尊重 我们强调人与人之间 人与自然之间的沟通 我们构筑一个相互的沟通 平台 一种亲密的 平等的 互融的沟通平台 2 可持续发展 理念 规模的可持续 我们创造的是区域范围内的第一商业购物 城 在 此 城 内 储备着一定量的可持续发展空间 拥有一定量的可持续发 展规模 生态的可持续 在购物 城 内 我们营造的是 天人合一 的生态 购物环境 是人与人 人与自然的最佳沟通平台 是可持续发展的生态 购物空间 利润的可持续 我们面向的是中高端消费群 这些消费群不断提升的投 资理念和不断增加的资金积累 为我们提供了利润增长的强有力支撑 3 舒适 便捷 均好 理念 我们追求购物的 舒适 便捷 均好 力争创造一种新的商业购物模 式 实现多种业态的组合 打造金城地产在新密的企业品牌 我们追求舒适 开敞的购物空间 努力提升新密市民的消费档次和生活 质量 我们追求方便 快捷的购物设施 提高新密市民的生活便捷度 我们强调多种业态的均衡组合 保证全方位 多层面均好的购物性能 4 规划前瞻性 理念 我们打造的是一个具有相当超前性的商业产品 融入新型的规划设计理 念和商业经营理念 力求使之十年之内不落后于新密的商业市场 产品在内部空间组织 交通组织 景观设计以及与自然环境的融合上都 将以前所未有的高度 进行前瞻性地规划设计和组合 5 低成本高品位 理念 高品位并不意味着高成本 追求开发商利润的最大化永远是我们的策划 宗旨 我们刻意在 文化氛围 的营造上做文章 利用新的理念和低成本建材 打造具有相当文化品味和独特产品气质的商业 摩尔 因势利导 顺势而为是节约成本 实现低成本运营的最佳途径 在地形地势的处理上 我们将遵循原来的地形走势 选择坡地建 筑形式 从而最大可能地减少建筑成本 实现利润的最大化 六 规划布局定位 1 规划设计要点 综合考虑地块自然 人文 环境及开发周期等因素 总体规划有如 下要点 1 注重文化的发掘与营造 塑造 文化商业购物中心 特有的形象 建立市域的文化性中心 营造项目自身的文化氛围 2 注重景观环境与区域内的建筑环境的协调与融合 充分利用场地 地形 台地与坡地 的变化 顺势而为 使建筑与山地背景融合 形成 丰富的空间层次变化 3 注重建筑技术的高效性与可持续性 利用成熟工业化建筑技术达 到建设的经济性及高效性 同时可在局部区域创造性地采用传统方式建 造部分建筑 夯土 砌砖等 达到建筑的可持续性 4 注重生态资源的保护与利用 在开发的同时尽可能保护现有的植 被树木 同时充分利用场地特有的自然资源 组织场地内部气流 达到 自然通风 5 注重功能方式 生活方式 的理性与多样性 利用商业街 共享广 场 青石巷 半共享场院 商场门廊等一系列理性的商业建筑构成元素 构成动静分区明朗 空间收放自如的商业购物空间 2 总体规划布局 1 技术经济指标建议 参考新密市城市规划局的规划设计要点说明书的要求 我们建议 A 建筑密度 40 B 容积率 1 01 C 退道路红线距离 按规划设计要求执行 2 功能分区 在分区设置上采取购物区域 聚会休闲区域相对隔离的新模式 使商场室外 化 中庭广场化 形成移步换景的购物空间 以购物 美食 休闲 娱乐为特色 的主题业态与多个主题广场融为一体 真正满足 一一站站购购物物 一一家家休休闲闲 一一天天 逛逛街街 的现代消费方式 具体功能分区如下 A 临长乐路和青屏大街以东和以南区域布置相对高档和安静的业态 而临西大 街和雪花路以北和以西区域所分布的业态相对较为平民化消费和热闹喧哗 B 根据此原则 我们根据不同规模做如下规划设计建议方案 方方案案一一 4 45 50 00 00 0 平平方方米米商商业业 2 20 00 00 00 0 平平方方米米酒酒店店式式公公寓寓 金色年华 MALL 主主力力店店和和品品牌牌精精品品服服饰饰店店 设置于西大街一侧 主要为可以提升项 目形象和档次的业态 既有大众化消费 同时又有高档精品服饰 小小高高层层酒酒店店式式公公寓寓 设置在项目北侧 小高层 项目及周边区域的 标志性建筑 主要为 60 80 的小户型投资类酒店式公寓 此类物业在 新密为市场空白 且有市场需求 可以满足部分商人的宜商宜居的从商 需求和临时性酒店住宿 其经营模式可参照深圳的旭飞公寓的管理模式 主 力 店 休 闲 娱 乐 专 业 市 场 酒 店 公 寓 品 牌 服 饰 高 档 餐 饮 实行酒店式管理 无人居住时由酒店统一管理 投资者只需收取租金 轻松获取投资回报 专专业业市市场场和和休休闲闲类类 由于专业市场对位置的要求不高 我们将专业 市场和休闲类业态分布在其东北侧临雪花路一带 高高档档餐餐饮饮和和娱娱乐乐城城 位于临长乐路的西北角 餐饮类临街分布 娱 乐城结合中心景观园林设置 特特色色滋滋味味街街 设于项目东侧雪花路 组成一条具有河南地方特色 餐饮 小食特点的商业步行街 街铺规模相对较小 业态主要为能体现 河南地方特色的商铺 装修成江南商业建筑风情 地面铺以青石板 店 铺面向雪花路 可适量设置部分骑楼 悬挂灯笼 营造浓厚的江南特色 风情商业气氛 停停车车泊泊位位 根据新密市的城市特点 我们建议项目内部设置250 外 停车泊位 北部和南部停车场 满足部分有私密性要求的高端消费者停 车需要 而沿道路均可提供汽车停车位 此类停车位主要满足大众化消 费及无私密性要求的消费群停放汽车 适当考虑自行车和摩托车停车位 仓仓库库区区 设置于沿雪花路一侧 并在青屏路设置货运车的出入口 卸卸货货区区 两处 一处设于雪花路与青屏路的交叉处 为整个综合购 物中心服务 一处设于主力店北侧 为主力店服务 方方案案二二 6 65 50 00 00 0 平平方方米米纯纯商商业业建建筑筑 基本与第一方案相同 酒店式公寓改设三层专业市场 七 建筑设计定位 1 风格定位 现现代代建建筑筑风风格格 现代建筑风格是西方建筑界居主导地位的一种建筑 也是中国地产 市场目前较为盛行的建筑形式 它主张建筑摆脱传统建筑形式的束缚 强调建筑的实用功能和经济效应 主张积极采用新材料 新结构 并在 建筑设计中发挥新材料 新结构的特性 主张坚决摆脱过时的建筑样式 放手创造新的建筑风格 提倡新的建筑美学原则 强调表现手法和建造 手段的统一 强调建筑形体和内部功能的配合 建筑形象的逻辑性 崇 尚采用灵活均衡的非对称构图 简洁的处理手法和纯净的体型 从而在 建筑外观上获得新的视觉效果 之所以将建筑风格定位于现代建筑风格 是由于如下理由 1 现代建筑风格容易使产品迅速跳离新密目前商业地产市场产品的 平庸 使产品具有鲜明的个性特征 2 现代建筑风格立面上轻盈飘逸 色彩上跳跃鲜艳 易于吸引消费 者眼球 从而达到快速吸引人气的目的 3 现代建筑风格主张除旧创新 可以充分表现积极 健康 向上的 生活理念 与我们倡导的时尚生活方式不谋而合 同时这种生活方式也 较符合我们的目标客户的生活状态 2 建筑总体设计 1 以尽可能满足消费者的各种需求为目的 利用各种技术手段营造 出具有魅力的综合性建筑环境 2 它应是一个浓缩 多元 综合化的社会环境 集中体现不同层次 的行为 3 它应该摆脱对功能的生硬分割 允许和支持多种功能有机共存 并保证功能互动机制的顺利运行 从而有效 充分地发挥购物中心的综 合效应 4 它应有精神方面的内涵 即注重公共性 舒适性 文化品位以及 人文交流等 5 充分发挥坡地建筑特点和地形差异 营造多层次 拥有丰富空间 感的购物空间 6 强化购物中心餐饮与娱乐互动的特点 可以将餐饮区和娱乐区 局部设置 这两个吸引人流的磁场摆放在同一区域内 使餐饮和娱乐 互动 协同作用 增强购物乐趣 形成更强的人流磁场作用 3 建筑外立面设计 1 讲究明快 新颖 各建筑元素组织简洁 构件细部简明完整 有 明确的特征和一贯性 2 注意发挥结构构成本身的形式美 造型简洁 反对多余装饰 3 崇尚合理的构成工艺 尊重材料的性能 讲究材料自身的质地和 色彩的配置效果 4 以功能布局为依据采用不对称构图手法突出建筑风格 5 在建筑材料设计上 注意建筑成本的控制 在东侧的 特色滋味 街 可适量采用部分石材和木材等 既节约建筑成本 又可以建筑外形 上突出河南本土文化特色 6 建筑色彩宜明快 跳跃 以白色或灰色为基本主调 以跳跃的红 黄 蓝等暖色涂料粉刷建筑构件作为点缀 暖色调可适量增加 可占建 筑立面的 30 一方面可以鲜艳的色彩吸引消费者眼球 达到快速聚 集人气的目的 另一方面 也可增加商业的热闹气氛 4 建筑内部空间设计 内部空间的组织 是商业建筑设计的一项重要内容 在空间组织方 面 可以充分利用高差组织 水平引导 重复组织 空间序列 对比差 异等手法 营造出丰富的商业区购物内部空间 1 高差组织 利用地面和不同标高 组织不同类型的商业子空间 以形成多层次的变化 这种高差一般不大 多是利用阶梯和坡道作上下 的沟通 2 凹凸变化 在出入口的设计上 可以做成凹入处理 目的是突出 其位置或留出过渡空间 在室内 凹与凸的变化能产生一种 阴角 空 间 可用作休息 绿化或分隔之用 3 重复组织 同一种空间形式连续多次或有规律地重复出现 形成一种韵律节奏 感 能调节顾客的购物心态 有时也可与其他形式的空间交替组合 4 空间序列 从动态的角度出发 将相关的空间有序地串接起来 组织良好的空 间序列 如依次设置门厅或前庭 中庭等 产生一种自然导向性 使顾 客在进入或穿越建筑空间时获得美感 5 水平引导 利用地面或顶棚的形式差异 材料对比 色彩变化以及照明设计 弯曲的墙面 标志牌 序列组织等 对顾客起水平引导的作用 6 对比差异 两个毗邻的商业子空间 在某一方面呈现出明显的差异 如高与低 不同的开头与方向等 借这种差异对比作用 反衬出各自的特点 使 得顾客在进入另一空间时产生情绪上的突变和快感 八 交通系统定位 1 人流动线规划建议 由于本项目的人气较淡 如何有效地聚集人气 提升项目的知名度 是本项 目赢得市场的关键所在 为此 我们必须在人流动线的规划设计上下足功夫 使 项目在短期内能够迅速地引起市场关注 规划建议如下 1 人流导入建议 入口直接临近公交车站和人流集中处 为此 我们将其主入口设置 于西大街中部地段 一则可以保证从青屏广场视角良好的景观效果 二则也可最大效果地吸引人流 保证多个楼层直接导入外部人流 使较多的楼层感觉像地面层 配备充足数量的停车位 方便驾车人士抵达 设计醒目的主入口 并在主入口处配备入口广场和大型电视屏幕 利用中部的景观广场 形成入口广场和内部广场之间景观的有效渗 透 从而吸引人流 2 内部人流动线规划建议 内部人流动线规划是购物中心规划的灵魂 内部人流动线设计的要尽量引导 人流经过每一间店铺 注重购物的趣味性 随机性 流线型 使每一平方米的 室内空间都为购物者提供购物体验 一般来说 承租户销售额与经过商店门口的人流数量成正比关系 因此 应 优化人流动线 最大限度地让人流经过尽量多的商店门口而不把距离拉得太长 为此 我们尽量形成人流的回流组织系统 如图所示 即 主入口 内部共享空间 主力店 专业市场 休闲中心 餐饮 娱乐城 品牌精品服饰 主入口 3 避免人车流交叉举措 此举主要针对项目内部的人流和车流组织 北部停车场设于娱乐城一楼顶层 二楼局部做停车使用 设置车流通 道与青屏路相接 使车流可以从青屏路直接进入停车场 这样既可避 免人流车流的交叉 同时也强化了高端消费群的停车私密性 中部停车场的车流直接从长乐路进入 人流则设置人行天桥 2 车流动线规划建议 车流动线设计有两个设计原则 一是便捷性 此点涵盖交通和停车的便捷 这也是吸引有车一族前来消费的 重要手段 二是针对高端客户的私密性 这是尽量吸引人流 将人性化做到极致 的关键所在 为此 我们建议设置两个停车场 满足有私密性要求的高端客户的停车需要 并在青屏路和长乐路各设置一个车流的出入口以方便车辆的出入 对于大众化消费者的停车 可以采用沿街停放的形式沿三条街停放 B 二 目标客户群定位 对于商业项目来讲 目标客户群一般分为三个部分 消费者 经营 者和投资者 一 消费者 1 区域界定 新密本地消费者比例约占 70 新密周边县 乡 镇区消费者比例 约占 25 郑州市消费者比例约占 5 2 年龄构成 1 18 岁以下的人群受支付能力的限制 2 18 30 岁之间的人群是时尚的最有力支持者 收入基本等于支出 时尚信息阅读量大 3 31 50 岁之间的人群是时尚的稳定追随者 时尚购物休闲消费支 出降低 但仍然保持一种消费热度 4 50 岁以上的群体对时尚缺乏足够热度 虽无支付能力困扰 但 心态成熟 审美情趣稳定 不容易成为时尚的追逐者 相反 他 们对品位 舒适更加看中 综上所述 我们将消费者的年龄段界定成如下比例 3 职业构成 新密市收入水平两极分化十分明显 根据我们对当地消费习惯和消 费能力的把握 我们将其分为三个集团 第一集团 私营矿业主 其他私营企业主 第二集团 新密当地四大支柱产业的技术人员 业务员 少量有灰 色收入的公务员 在当地从商多年的个体户等 第三集团 工薪阶层 服务行业员工和其他 三个集团的依次比例为 10 30 60 二 经营者 经营者分为主力店经营者 次主力店经营者和一般品牌散户经营者 主力店经营者主要来自郑州 次主力店经营者来自郑州与当地 比例分 别各占 50 一般品牌散户经营者来自本地和郑州 比例分别是 80 和 20 三 投资者 新密本地投资客比例约占 80 新密周边县 乡 镇比例约占 15 郑州市比例约占 5 我们认为本项目的投资客户群体主要产生于私营矿业主 其他私营 企业主 新密当地四大支柱产业的技术人员 业务员 我们还注意到 郑州和新密所形成的互动关系 将吸引少量的来自郑州的投资客和经营 者 C 三 营销推广定位 一 名称定位 1 建议案名 金色年华金色年华 MALL 摩尔 摩尔 释意 1 金色 档次的象征 身份的认同 暗合 金成公司 名称 赋予项目未来走上 金色大道 的良好预期 2 年华 似水年华匆匆流逝 与亲朋好友珍惜美好时光 在 购物天堂任游任逛 3 MALL 世界上最新的商业模式 大势所趋 众望所归 4 摩尔 中文释意 朗朗上口 通俗易读 2 备选案名 1 金色年华购物中心 2 金色年华购物公园 3 新时代购物中心 4 曼哈时代广场 5 大世界购物中心 6 馨蜜 新地购物休闲中心 7 金仕 金士领空 8 翡翠天堂购物中心 9 欢乐园 10 星光同乐 11 新天美地购物中心 12 捷乐福购物中心 13 金成 乐世界 14 金成 青屏购物中心 15 中原新光 MALL 16 中原新城 17 嘉年华购物公园 18 中原第一 MALL 二 营销策略定位 1 招商策略 同时执行主力商家招商和散户招商计划 由于市场竞争激烈 而且 主力商家的租金水平和进驻条件苛刻 招商难度比较大 所以 我司建 议在抓紧主力商家的招商洽谈工作的同时 进行规划思路下的零散商家 招商 减少主力商家招商工作带来的市场风险 2 坚持规划定位思路策略 大范围的进行商家的洽谈工作 在累计相当客户的基础上才进行商 铺的规划布局调整工作 不轻易对零散商家要求做出调整 为了保证经 营定位思路的正确执行 避免无原则性对商场规划布局的任意调整 否 则无法保证早期预计经营效果 需要坚持早期经营策划思路下的经营业 态规划布局 3 租金策略 项目正式招商阶段 为了给经营者一个市场即将升值的感觉 每年 的租金都进行及时调整 同时 发展商下大力培育市场 必将形成租金 良好的递增态势 为了保证发展商在市场培育成熟阶段的利益 建议采 用灵活租金策略 4 有效直销策略 为避免招商广告浪费 集中强势营销积蓄力量 建议今年和明年以 主力商家和本土大型休闲娱乐商家为主 针对性的进行直接招商 少量 借助广告宣传 三 营销主题定位 发财致富发财致富 一铺养三代一铺养三代 投资商铺具有稳定性 商铺不会因房龄增长而降低其投资价格 相反 会随着项目周 边商业的不断发展成熟而不断升值 商铺具有高回报率 平均比住宅高出 5 个百分点 1 新型理财工具 年 个人投资理财市场除去传统的国债 基金 股市 储 蓄等理财方式外 商铺投资稳定的收益模式将越来越受到人们的青睐和 追捧 2 送给后辈的教育基金 商铺稳定的回报 可以为后辈的教育资金提供来源 3 摩尔购物公园 新密人将体验一种前所未有的全新购物方式 购物的同时消费者也 会体验逛公园的那份休闲 四 产品差异化定位 本项目应该说开创了新密商业模式的新纪元 新密现有的各种商业 模式都无法与之相提并论 超大规模 超大规模 新密首家集购物 休闲 餐饮 娱乐为一体的大型 SHOPPING MALL 总建筑面积约 65000 平方米 投资巨大 规 模专业性强 功能齐全 业态丰富有持久旺盛的生命力 引领新 密商业走势 经营品种丰富 经营品种丰富 商品陈列数在 2000 15000 种左右 现有新密商场 超市将无法与之相提并论 低廉的价格 低廉的价格 SHOPPING MALL 实行统一采购 统一经营管理 以降低成本 因此 本项目销售的商品在价格上同样也具有很大 的优势 项目的稀缺性 项目的稀缺性 本项目不管是在地段优势 品牌形象塑造方面 还是环境规划以及未来的产品业态方面在新密都具备唯一性 周 边任何商业物业所无法比拟 绝佳的地理位置 绝佳的地理位置 项目正处在新密未来的中心区域 片区发展后 劲十足 时尚的建筑风格 时尚的建筑风格 江南风情古镇一条街 现代风格的大卖场以及 欧洲情调的商业街 超前的规划设计理念 超前的规划设计理念 人流车流的自然导入营造出流畅的购物空 间 先进的经营管理模式 先进的经营管理模式 专业的物业管理公司 细致周到的人性化 服务 优美的购物环境 优美的购物环境 无可比拟的内部购物环境 喷泉 座椅 绿地 相互交错布置在高低起伏的层面上 并以柔和的曲线 素雅的材 料 绿色的草坪构成广场步行空间 和项目对面的青屏广场遥相 呼应 产品的环境文化 产品的环境文化 本项目环境设计与普通的商业环境布置呈现明 显的差异 它引入 江南风情 现代风情街 文化进行包装 给人们一种全新的感觉 五 宣传推广定位 1 宣传推广总体策略 立体营销立体营销 精确轰炸精确轰炸 在新密地区引进世界上最新的商业模式 Shopping Mall 要顺利 实现受众对项目的认知 认可和赞誉 全方位的立体营销是必不可少的 真正做到让项目深入人心 大快民意 有针对性的分析投资者 经营者和消费者的实效需求 在营销推广中精确轰炸是保 证效果和控制成本的关键 2 营销组合定位 1 人脉营销 充分利用本地人注重口碑 重视人脉的风俗传统 以老客户带动新 客户 实现营销效果的最大化和营销成本的最小化 2 高度营销 充分利用政府官员 专家学者 社会名流的社会传播效应 采用新 闻 专题报道 专题研讨会等形式达致高屋建瓴和润物无声的双重营销 效果 3 广度营销 充分利用当地各种媒体的有机组合 采用户外广告 围墙包装 单 片 宣传单张 海报 楼书 报纸 网络 车体 广播等方式 对目标 受众进行立体轰炸 4 体验营销 充分调动目标受众感官 采用体验式营销中心营造 体验式消费 的实况效果 对目标受众进行最直接的冲击 D 四 经营管理定位 一 经营管理策略 购物中心的商业定位决定了项目的经营管理