农技推广技术与方法.ppt

撒可富农化服务技术与方法 Contents 优秀摄影素材展示 示范推广操作要点 农化服务工作内容 常见农作物田间调查项目 沟通探索创新 一农化服务工作内容 1农化服务 定义 针对农业生产活动所进行的 与农业化学产品有关的农技推广行为 涉及农药 化肥 种苗 农机等多个方面 各个行业都有为产品的各个使用阶段提供服务的职责 只有涉农产品提出 农化服务 的概念 确定了农化服务的特殊性 竞争经济下 提高服务质量是产品优势发挥的有效手段 服务不仅是售后服务 而且包括整个销售过程中您给客户带来的信心和方便 农化服务下乡下乡服务农民 2开展农化服务最终目的 一农化服务工作内容 二示范推广操作要点 农户 代理 企业 基层商 中阿公司 CompanyLogo 示范推广体系集成了试验 示范 培训 推广 宣传等一系列的工作内容 避免示范无回访 施肥无指导 培训无目标 肥效无展示 服务无跟进 最终无销售的盲从服务形式 从而变被动为主动服务 农化服务下乡下乡服务农民 1农户的选择 示范农户 地块确定原则 执行人 当地有影响的种田大户 能人 基层领导 科技推广人员等位置 田块应设在路边 村头等明显位置前期必做工作 对当地种植结构 施肥习惯 种植水平进行详细调查 建立详细的客户档案 典型农户合作书 农户的选择是示范工作顺利开展的先决条件 二示范推广操作要点 农化服务下乡下乡服务农民 2专家与培训 施肥方案 结合当地施肥习惯 由专家给出推广农户科学的施肥方案并执行 必须设立对照培训 外聘专家 业务员围绕着示范田所进行一系列的农技知识讲座 内容以实用型技术为主 可以在室内进行 也可以到田间地头结合种植作物进行现场指导 一切活动都以解决农户实际问题为前提 不搞学术要求我们的专家是实用型人才 对当地种植结构非常熟悉 二示范推广操作要点 农化服务下乡下乡服务农民 3回访与调查 回访 回访要有内容 要有记录 将回访作为任务到地里点个到就走 等于无效工作 回访的内容包括田间调查 技术解答 农事提醒等专家作用 特别是在没有仪器的情况下 专家的经验尤为重要 二示范推广操作要点 农化服务下乡下乡服务农民 3回访与调查 农化服务下乡下乡服务农民 4现场会的召开 召开时间 选择与对照肥料有明显区别时期 进行现场观摩 不一定收获期参加人员 推广示范户 村里农户 基层商 专家 业务 农化人员 宣传媒体等前期准备 条幅 包装袋 展板 气模 小礼品 宣传资料 大喇叭会议内容 田间效果观摩 技术培训或解答 观摩田块基本情况介绍 产品介绍 现场定肥 二示范推广操作要点 三常见作物田间调查项目 1调查的必要性 近几年农民所需要的服务 更多的是技术上的服务和信息上的服务 作为一个农资经销商 特别是应给农民提供产前 产中 产后的生产技术和销售信息服务 这才是当前和今后农民最需要的 那种认为只要把货送上门 甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是片面 也是经不起市场考验的 现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货 而是通过与农业专家的结合 变原来的下乡送货为下乡送技术 所到之处 受到农民的普遍欢迎 积累自身知识 是学习的过程收集农户信息 确立服务目标把握市场准确信息 明确产品发展方向 2工欲善其事 必先利其器 三常见作物田间调查项目 事无巨细 事必躬亲 三常见作物田间调查项目 最常用的重要工具 事无巨细 事必躬亲 三常见作物田间调查项目 株高 选择株高差距明显时期用尺测定 一般玉米拔节期表现明显茎粗 用卡尺测量 也可用卷尺测量茎周长进行比较 3调查项目 玉米 取样方法 取具有代表性5 10株 也可取一固定面积内全部植株 最终求平均值或总和 三常见作物田间调查项目 CompanyLogo 成熟期选择具有代表的5 10株玉米 进行穗重 穗长 秃尖 行数 行粒数 百粒重进行测定 单位面积产量折算亩产 3调查项目 玉米 取样方法 连续取样10 20穴 平均或求和 有效分蘖最少在出穗前有三片正常的叶片 3调查项目 水稻 有效分蘖 最少在出穗前有三片正常的叶片 根系状况 白根比例 老根色泽 CompanyLogo 3调查项目 水稻 结实率 每穗实粒数 每穗结实数 测产 单位面积产量折算 CompanyLogo 3调查项目 小麦 取样方法 连续取样10 20穴 平均或求和 有效分蘖最少在出穗前有三片正常的叶片 株高 分蘖 CompanyLogo 3调查项目 小麦 单位面积折算亩穗数 亩产量 随机选择10 15株进行穗粒数统计 CompanyLogo 3调查项目 叶菜类蔬菜 取样方法 取具有代表性5 10株 也可取一固定面积内全部植株 最终求平均值或总和 在每株上相同部位选择3 5片进行叶片的长宽测定 选取单位面积蔬菜去根称重 折算亩产 CompanyLogo 3调查项目 果 瓜 菜类 取样方法 取具有代表性幼苗5 10株 也可取一固定面积内全部植株 最终求平均值或总和 单株成果数占开花数的百分比 连续调查10株生长正常的植株 求百分比 测量茎 蔓