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文档简介

王老吉SWOT分析 SWOT分析法 Strengths Weakness Opportunities Threats 优势 Strengths 今年夏天喝什么 健康 安全成关键 以王老吉为代表的凉茶类饮品 以健康养生为理念 以天然植物为原料 更加符合现代人的生活诉求 已经成为消费者日常饮料的主要选择 广东省食品协会会长张俊修表示 老牌子成分市场 销售区域 劣势 Weakness 红色王老吉受品牌名所累 并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料 而在另一个主要销售区域浙南 消费者将 红色王老吉 与康师傅茶 旺仔牛奶等饮料相提并论 作为当地最畅销的产品 企业担心 红色王老吉可能会成为来去匆匆的时光主要问题 王老吉的核心问题是没有品牌定位 机会 Opportunities 两广地区居民对凉茶有需求 易上火 机会 Opportunities 人们注重健康 信赖中草药 被列为国家级非物质文化遗产 国内大事件 奥运 亚运 地震 威胁 Threat 威胁一 广东 浙南消费者对红罐王老吉认知混乱威胁二 全球范围内健康意识的盛行 造就可乐市场的萎缩和健康饮料的崛起 以 和其正 为例来说明新的竞争对手对 王老吉 造成的威胁 一 口感和包装 和其正 的口感 产品包装的设计和色调也与 王老吉 相差无几 二 价格与渠道 王老吉 罐装凉茶终端价3 5元 和其正 罐装凉茶终端价在2 2 5元之间 三 品牌力和价格 消费者购物是先选 品类 后选 品牌 在选择品牌时会参考 品牌力 和 价格 两个因素 威胁三 非法添加中草药威胁健康 消费者欲起诉王老吉 案例一 王老吉必有 三分毒 案例二 知名独立学者方舟子在其博客里也对王老吉进行过点评 起诉理由 1 未标注不适宜人群 2 不相信不含防腐剂 3 非法添加中草药王老吉回应 长期饮用不会对身体造成危害 但未就中草药的毒性作出说明 解决方案 树立品牌 王老吉的包装的火红颜色 民族文化元素红色和王大学生的激情如火有机的统一 1 王老吉喝出你的激情 王老吉民族的骄傲 的广告语通过上面的渠道进行宣介体现 2 利用传统的节假日端午搞促销活动 集5个王老吉罐返还一罐王老吉等 重新定位 顺应消费者的认知而不能与之冲突 预防上火的饮料 独特的价值在于 喝红罐王老吉能预防上火 让消费者无忧地尽情享受生活 吃煎炸 香辣美食 烧烤 通宵达旦看足球 丰富企业文化 利用王老吉在赈灾的义举与青年大学生爱国热情结合搞促销活动 喝上一罐王老吉你就拥有
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