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2020 1 10 浪潮产品体系解决方案介绍 演讲人 天津区渠道部赵振 目录 一 PS产品解决方案总体介绍 2 关键应用介绍 典型案例 3 销售机会 竞争分析 策略 1 1产品方案 业务架构1 2细分行业 深化应用 硬件集成 中小企业信息化 产品和方案市场战略 集中式集团管理软件套件 易系列 公司产品体系介绍 PS产品发展情况介绍 PS是浪潮最具有悠久历史的ERP产品有近30年的发展历史拥有几十万家客户产品经历了DOS版 win3 1 以及到今天的PS10 5从早期的单机版 发展到今天的大型数据库系统包含了企业的财务管理 供应链管理 生产制造 人力资源等企业应用基于PS产品线 发展了各类行业产品造船板 制药版 化工版 PS是什么呢 productsolution产品解决方案浪潮国强财务管理软件2000左右 浪潮提出了分行业战略C2 流程 D2版本 离散 2001年左右 Prolutionv1 0productsolution2003年 成立PS产品部发布了ERP PS8 0至今 一直沿用着PS产品标识 易系列产品介绍 Express 源于PS精简版 易系列产品总体介绍 定位 架构 目标 应用架构 形成一套财务核算简单管理的产品 力求简单 实用 技术架构 MSDE数据库 小型单体企业 解决企业财务核算 业务简单管理 但决不是小产品 能实现简单流程管理 不仅仅是业务核算 扩展市场占有率提高品牌知名度给大家带来利益 支持无缝升级成PS 易系列产品总体介绍 2020 1 10 Express全套装备 PSP平台 个性化应用 Customization 商务智能 BI 移动应用 Mobileapplications 框架 Framework 集成 数据库 MSSqlServer Oracle Sybase PS产品总体架构 操作系统 Windows Unix Linux 门户 Portal net应用中间件 Java应用中间件 外部信息系统 身份管理 权限管理 审计管理 数据访问 国际化 元数据管理 消息平台 预警平台 报表设计 表单设计 功能设计 组件设计 成本管理 集团管理 人力资源管理 管理会计 财务会计 生产管理 运销管理 资产管理 项目管理 预算管理 供应链管理 核心应用 CoreApplication 行业应用 IndustryApplication 机械制造 电子电器 服装 家具 食品饮料 制药 化学化工 纺织 建筑 船舶 PS产品应用地图 9 支持按需配置PSP平台 Marketplace 部署工具 DevelopmentTools 开发工具 工具 Public Cloud 数据访问 工作流 权限服务 国际化 身份管理 应用层 数据层 服务层 UTS 公式定义 组件管理 流程编排 代码部署 表单定义 凭证生成 导入导出 字典定义 URS 样式管理 查询定义 公式定义 公式管理 属性定义 多帐套 样式分类 样式定义 通讯层 基础层 Web服务 Remoting Http TCP IP SQLserver Oracle Sybase 方案特性介绍 1 可同时支持C S 互联网应用 随意切换 即可满足局域网的安全及性能需要 又可实现互联网应用2 应用服务器跨平台 支持IIS NET JAVAJBOSS WEBLOCIG EASERVER ca 一 技术基础架构支持 方案特性介绍 1 支持在线安装 节省企业应用部署成本 2 可实现功能更新的智能服务 3 相对历史版本 可节省实施成本10 二 支持智能部署 更新服务 根据功能权限 按需下载完善补丁管理平台运行时自动更新 方案特性介绍 1 涵盖财务会计 管理会计 供应链 生产制造 人力资源 资产管理等关键应用 2 供应链的外围拓展应用成熟 质量 委外 合同等业务 3 生产制造也积累了几百家客户应用 灵活成熟 一 全面的ERP解决方案 方案特性介绍 它是基于总经理的视角 基于企业高层的视角 全面透视企业经营管理的切入点 在这个层面我们预置了五个管理模型 综合平台 企业仪表 即席查询 智能分析 决策协同 1 针对PS大量客户的业务抽取 实现了从供应商 采购 库存 生产 销售 客户 到质量 设备 财务 人力资源的二百余个业务管理模型 一 提供大量业务模型 方案特性介绍 二 业务模型展示 1 比质比价模型 2 库存管理系统 预留模型内部控制其他出库业务时不考虑预留库存专门的预留库存余额账可用库存查询考虑预留 方案特性介绍 参照窗口自由定义改造 添加新列 显示数据窗口的列自定义功能 通过此功能 用户可以根据具体的使用需求 定义符合用户使用习惯的显示格式 三 应用实例 功能参照 方案特性介绍 1 通过此直接操作数据库 使产品的运行效率更高 针对oracle数据库做过多次性能优化2 基于平台化 有大量的客户基础 产品更加稳定 一 性能优化 功能稳定 方案特性介绍 1 PS提供多种辅助工具 可实现与相关系统的集成扩展2 通过PG接口 支持同GS财务的数据交互 一 支持数据 业务及第三方集成扩展 良好的系统集成 开放性 2020 1 10 Inspurgroup 数据集成 国标接口久其报表接口数据交换工具 业务集成 第三方业务软件凭证接口PG接口金税接口 久其报表接口 1 字典对应2 转出报表 内部集成 PG混合应用 方案特性介绍 二 集成MAS可实现短信收发 审批可进行短信接收和回复通过短信解析 对单据进行审批处理三 集成移动设备 可支持移动终端 PS财务管理其他相关 PS英文版市场重点仍然在中资企业的海外分支机构和中外合资企业 在主攻目前市场应用的情况下 可以拓展在国外的代理公司或者与当地软件企业合作 开展本地化工作 在销售和服务方面开展合作 PS英文版客户情况 PS细分行业战略介绍 细分行业产品包 实现行业方案包装制药化工钢结构汽车配件船舶电子电器 目录 1 PS产品解决方案总体介绍 2 关键应用介绍 典型案例 3 销售机会 竞争分析 策略 2 1平台系统介绍2 2财务管理介绍2 3供应链管理介绍2 4生产制造管理介绍2 5人力资源管理介绍 创建新单据 审批控制 定义新报表 参照 2 1平台化 支持业务流程重组 2 1元数据 信息集 表单定义 2 2财务管理介绍 29 报表管理 业务系统 采购管理 人力资源 生产管理 库存管理 销售管理 资金管理 资产管理 报表汇总 标准管理 2 3供应链管理介绍 30 供应链管理 供应链主数据 销售管理 采购管理 生产管理 库存管理 销售计划 销售订单 物料需求计划 车间管理 采购到货 材料出库 销售出库 采购计划 询价 报价 采购订单 采购发票 采购付款 销售发票 销售收款 库存盘点 主生产计划 委外加工 委外申请 委外订单 委外到货 合同管理 合同维护 状态转换 加工发票 比质比价 销售提单 材料核销 成本管理 质检 采购入库 库存管理 转储业务 移库通知 库存调拨 产成品入库 往来单位 仓库 货位 物料 批次批号 价格 折扣 资信 系统参数 组装拆卸 磅房计量 入库单与发票核销 委外产品入库 委外收料 履行跟踪 合同结算 收付款计划 收付计划分析 条码管理 条码管理 2 4PS生产制造 生产框架 包括生产数据 主需求计划 物料需求计划 产能计划 车间管理 生产订单管理管理对象为计划 包括独立需求计划 相关需求计划 生产计划 采购计划 委外计划业务范围包括计划的编制 复核 变更 跟踪反馈计划管理的工具包括能力平衡 齐套检查 可用量检查 缺料检查支持按单生产 预测生产和混合生产多种生产模式 销售管理 产能计划 采购管理 委外管理 车间管理 生产订单 物料需求计划 主需求计划 产品配置 生产数据 质量管理 2 4生产管理 数据流程 请验 2 5人力资源管理主要功能模块 33 人事合同 合同维护合同变更合同解除合同续签 员工管理 招聘需求应聘登记应聘安置调入通知 员工内调员工调出离退申请档案查询 劳动纠纷合同统计到期查询 员工管理 工资项目员工账号工资录入工资补发 银行代发缴税计算数据上报数据接收 薪酬管理 工资条发放单发款单汇总表 月末处理年度结转综合查询凭证生成 计件工资 考核项目考核期间KPI关系年终模板 计件工资 绩效考核 期间考核年度考核汇总统计横向查询 2 5员工管理 员工档案 编制管理 岗位管理 目录 1 PS产品解决方案总体介绍 2 关键应用介绍 3 竞争分析 典型案例 市场机会 3 1 竞争分析 用友产品及策略 3 1 竞争分析 用友产品及策略 3 1 竞争分析 小结 市场巨大 我们并不是没有空间内部市场化优势 具有三快一高 成单快 交付快 回款快利润高要善于发现敏感的商机 进行策划 汽配行业 山东恒泰车桥为了成为戴姆勒奔驰的供货厂商 必须信息化钢结构 中铁山桥 为了港珠澳大桥项目 要求必须管理到钢板号 信息化调研要深入 深挖客户需求 用了信息化 并不代表没有机会深度应用 软硬一体化应用 3 2PS产品市场定位 单体制 单组织造业企业 含异地应用集团下属 单体子公司财务集中核算 业务分散管理集团企业历史老客户 深化应用 结合中小企业的行业分布数量 PS产品的业务适用性 3 2PS细分行业战略介绍 3 3PS市场机会细分 误区 误区一 中小企业市场 大部分被竞争对手做完了 用友全年中小企业收入大约在10亿 仅占市场容量的9 左右我们没有专人去做 没有发现大量的商机 缺少方法误区二 大部分企业中小企业 已经应用了系统误区三 未来中小企业全部SaaS化 3 3PS市场机会细分 3 3PS市场机会细分 3 4PS产品发展策略 PS产品主要通过渠道与直销实现一 产品策略 面向渠道提供灵活的版本策略 支持不同类型的中小企业选择配合代理老客户升级做活动策划 针对数据升级 提供产品工具支持策略高端分行业 低端走流量 3 4PS产品发展策略 定位单体企业 按应用深度包装产品 基础版 标准版 企业版细分行业应用 包装行业版本 汽配 钢构 电子电器 船舶集成硬件设备 地磅 射频卡 手持设备等 3 4PS产品发展策略 尖刀突破 特征总结 软硬一体化 设备集成条码阳光新概念SAP客户PS条码集成 17万 应用PS条码管理 手持设备地磅山西禹王 近百万 全面的地磅管理 一卡通 电子屏库存立体仓库集成山鹰纸业 50万 滨州亚光Wms数据集成 参观性好电子采购滨州亚光 42万 采购数据发布 电子招标纯B S模式与ps系统无缝集成 3 5目标市场 细分行业市场 细分行业市场 1 N模式 销售工具可复制 售前可复制 实施可复制FY14PS将推出几个细分行业汽配 钢结构 电缆 船舶等以案例典型包装推进方法市场地图识别老客户规模以上客户电话