宝骏汽车校园形象大使选拔大赛.doc

乐观进取，稳健可靠，精明自信宝骏汽车校园形象大使选拔大赛策划书主办方：上汽通用五菱宝骏承办方：奥奇广告公司协办方：成都中医药大学校社团联合会目 录一、前言 第3页二、市场分析（一）、市场背景 第3页（二）、产品情况 第3页（三）、竞争状况 第4页三、企业分析 第4页四、产品分析 第4页五、销售分析 第4页六、营销战略 第5页（一）、战略背景 第6页（二）、校园形象大使选拔大赛 第6页（三）、社团之夜暨校园形象选拔大赛颁奖晚会 第9页（四）、车展 第9页七、媒体报道 第9页八、活动预期效益 第9页九、活动经费预算 第9页十、活动时间 第9页十一、活动地点 第9页十二、注意事项 第10页一、 前言本次策划是为推广上汽通用五菱旗下的宝骏汽车，在温江金强大学城内四校联盟选拔宝骏汽车校园形象大使，宣扬宝骏“乐观进取，稳健可靠，精明自信”的品牌宗旨，在大学校园内塑造“可靠的伙伴”的品牌形象。当代的大学生的朝气蓬勃和正在不断成长的宝骏汽车有着许多契合点。大学生是一个朝气蓬勃的群体，对未来社会还有许多未知的思考，也缺乏比较成熟的认知，具有不断挑战的精神，同时也是比较冲动鲁莽的一代。宝骏作为上汽通用五菱旗下2010年继乘用车“乐驰”新诞生的品牌，同样是新生的一代，未来充满挑战的一代，然而，在上汽通用五菱的国际融资企业的关怀下，宝骏秉持着“可靠”的品牌信念，不断发展壮大。因而在大学校园选拔形象大使，一是为宝骏赋予更多年轻的活力，二是同样给当代大学生更多是传达宝骏“可靠”的宗旨，大学生不仅要有不断创新的勇气，更需要一种内敛的“可靠”这也是宝骏对社会的责任。此外，通过媒体的报道支持，和在大学校园的影响力，能够达到提升品牌形象的目的，也会使更多的直接消费群体认识宝骏，信赖宝骏。二、 市场分析（一）、市场背景宝骏作为一款主攻工薪阶层消费群体的家用型轿车，是通用继凯迪拉克，别克，雪佛兰之后在华的第四大品牌。但是目前国家对于小排量经济适用车的优惠政策，和一些解除限制的政策，对于宝骏630这款亲民款的销售业绩来说是存在一个很大的冲击。（二）、产品情况宝骏630同类车长安悦翔、奇瑞、启辰D50、长城腾翼C50在2012年的销量比较中的共同点是在一月到三月宝骏均以一种遥遥领先的姿态位居榜首但是在三月以后销量有所下降甚至被同类品牌车系赶超。在国家大力扶持的小型排量经济适用车型中领先于长安奔奔和江淮悦悦，但是落后于奔奔MINMIN。综合表明宝骏在大众工薪阶层中的市场占有份额对于一个正处于成长期的品牌而言是一个不错的成绩，但是在同类车型中市场占有份额还有很大的进步空间。（三）竞争状况在国内市场同类紧凑型轿车中，宝骏最大的竞争对手是荣威350和帝豪EC7，在2012年的销量比较中远远落后于帝豪EC7，和荣威350持平。三、 企业分析宝骏是上汽通用五菱旗下在华的四大品牌之一，上汽通用五菱汽车股份有限公司是2002年11月18日正式挂牌成立的由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车（中国）公司、柳州五菱汽车有限责任公司三方共同组建的大型中外合资汽车公司。上汽通用五菱集结三方技术优势从06年至08年市场占有率突破45%。近年来上海通用五菱取得的成绩足以表明其在国内汽车行业的领导者地位，同时在大众消费者中也拥有良好的企业口碑，这也是为宝骏这个新品牌成长创造了很好的环境。四、 产品分析宝骏630是上汽通用五菱新乘用车品牌宝骏旗下的首款中级轿车。全时动感外观、全球品质标准、全民安全设计、全能动力操控、全面适用空间、全程经济环保是宝骏630的“六大亮点”。宝骏的定位是“可靠的伙伴”，拥有全球品质标准：通用全球品质作为标杆。无论从设计还是采购均拥有全球品质的保障，让宝骏630在细节上处于高品质标准的前列，为整车的优秀品质打下良好的基础。和同类产品帝豪EC7，荣威350相比，销量差距较大的主要原因是竞争对手上市更早，大众对其品牌认知度更高，品牌普及度更高。五、 销售分析宝骏630与同类竞争对手帝豪EC7、荣威350紧凑型轿车销量相对落后的原因同样不是因为品质的因素，而是因为宝骏正处于品牌成长期，国内市场经销商数目还没有达到饱和，品牌的认知度同样不够。六、 营销战略 （一）、战略背景根据上述的市场调查分析得出的结论，宝骏630目前的在紧凑型轿车中的市场占有份额还不是很大，主要原因是两点：一、国内经销商的数目还不够，二是、品牌的认知度和普及度比竞争对手要弱许多。同样这也与宝骏这个品牌处于成长期的原因是相契合的。因此做出此次宝骏汽车校园形象大使选拔策划方案主要达到的目的是通过此次活动的影响力，使更多的人认识宝骏这个品牌，扩大宝骏的品牌知名度和品牌影响力，树立宝骏“可靠”理念。（二）、校园形象大使选拔大赛1、总述此次大赛主要是在温江金强大学城内的西南财经大学、四川教育学院、四川交通职业技术学院、成都中医药大学四校联合举办，以“”为选拔主题，选择在校大学生中与宝骏品牌理念相契合的校园形象大使。2、大赛流程初赛：比赛时间：10月12日至10月18日初赛地点：由各学校确定宣传方式：10月12日至16日各赛区通过张贴比赛海报，和写黑板角，设报名点的方式，此外联系各学院老师推荐一名优秀选手。比赛方式：每位选手有2分钟俄自我展示时间。选手进行T台走秀并进行自我介绍，由评委评分。初赛主题：充分展现美貌、智慧与个性实现个性张扬和健康发展：兼具鲜明时代特征、校园特色和学生特点。（比赛服装选手自行准备）评分标准：自我介绍：要求口齿清晰，有完整的表达能力，表现大方得体。基础台步：要求步伐均匀、到位、规范、节奏感强、面部表情镇定自若。身体协调性：选手自身比例均匀，平衡感、协调性好。服饰搭配：要求服装款式、颜色搭配得当，能将自身条件扬长避短，展现不同服饰特性。评委组成：初赛评委由各赛区有影响力的艺术团骨干学生担任，采取现场打分，并做点评的方式。复赛：复赛时间：10月21日复赛地点：通惠美食广场复赛前宣传：张贴宣传海报复赛前准备：对四个赛区的选手进行统一的关于专业模特的培训。舞台效果：T型台背景为LED显示屏，随着每位模特出场而变换不同的内容。根据主题不同变换不同投影灯光，营造不同氛围。复赛主题：（1）成员秀将进入复赛的选手分成若干组，每组主题自定，自由选择服装，展示可以是简单的表演。（2）时装秀个人展示时间。服饰自由搭配。活动现场准备：1、 制作参赛模特的顺序号牌2、 制作评委与嘉宾的三角牌3、 准备大赛的宣传海报等用品4、 准备舞台背景、前景所需物品5、 准备所有参赛模特的名单，供评委打分6、 准备大赛的评分标准，作为评委打分的标准7、 准备评委打分所需纸笔等8、 准备大赛所需音乐素材9、 写请柬，邀请大赛评委及嘉宾赛场布置1. 舞台布置为T型2. 评委席布置，按位置放好评委名单，评分标准，纸笔3. 嘉宾席布置，按位置放好嘉宾的名牌4. 检查音响设备，音乐素材，现场灯光5. 布置好参赛模特的更衣房间决赛：决赛时间：10月23决赛地点：成都中医药大学百会堂演播大厅舞台效果：舞台左右两侧放置大屏幕，接受现场互动活动前准备：1、 张贴宣传海报，简要介绍来自各大学校的决赛选手，和比赛地点时间等信息2、 对选手进行关于宝骏这个品牌或者是关于汽车行业的一些专业知识培训3、 制作参赛模特的顺序号牌4、 制作评委与嘉宾的三角牌5、 准备大赛的所有模特名单，供评委打分6、 准备大赛的评分标准，作为评委打分的标准7、 准备评委打分所需纸笔等8、 准备大赛所需音乐素材9、 写请柬，邀请大赛评委及嘉宾赛场布置1、评委席布置，按位置放好评委名单，评分标准，纸笔2、嘉宾席布置，按位置放好嘉宾的名牌3、检查音响设备，音乐素材，现场灯光4、布置好参赛模特的更衣房间决赛主题：1、 台步展示2、 才艺表演3、 知识问答奖项设置冠军 一名 奖金+奖杯+证书亚军 一名 奖金+奖杯+证书季军 一名 奖金+奖杯+证书 最佳人气奖 一名 奖金+奖杯+证书最佳气质奖 一名 奖金+奖杯+证书最佳台风奖 一名 奖金+奖杯+证书（三）、社团之夜文艺晚会暨宝骏校园形象大使选拔大赛汇报表演由宝骏独家冠名赞助此次社团之夜大型文艺晚会，更加扩大其品牌号召力与影响力。晚会由成都中医药大学校社团联合会承办，宝骏赞助此次晚会的舞台。（四）车展活动地点：根据各大学校而定活动时间：10月24至11月初的周末两天，根据各大学校而定活动形式：车展、舞台表演、派发宣传资料和小礼品人员：社团联合会的成员和奥奇工作人员及宝骏工作人员七、媒体报道联系温江电视台，成都日报等媒体对此次活动进行报道，扩大影响力，同时也达到宣传宝骏品牌的效果八、活动预期效益通过此次四大高校的联合校园形象大使选拔，和社团之夜文艺晚会，车展的顺利举行将使宝骏的品牌更加深入人心，“可靠”的品牌理念得到更多大众认可。同时也选拔出一批优秀的宝骏形象大使，她们可参与宝骏的宣传活动。九、活动时间2012年10月至2012年11