新华人寿高价值产品组合介绍.ppt

规划私享品人生 高价值产品组合介绍 目录 背景篇 理念篇 销售篇 工具篇 我国保险业的产生和发展 1805 1948年 新中国保险业的产生和停办 1948 1978年 我国保险业的恢复和发展 1978 2001年 我国保险业的快速发展 2002年至今 投资渠道不断拓宽 寿险公司资产负债匹配管理的空间扩大 结构调整增强了寿险业发展的持续性和稳定性 国民经济继续保持较快发展 居民财富不断增长 人口老龄化 城镇化进程加快 社会管理方式逐步市场化 居民保障意识提高 寿险市场发展潜力巨大 中国寿险市场是全球增长最快的寿险市场之一 我国寿险市场深度仅为1 9 低于全球平均水平 我国人均GDP已近4000美元 当人均GDP达到2000 10000美元之间时 银行存款的比重开始下降 人寿保险比重提升 保险市场规模排在世界第5位 公司新五年战略提出 一个中心 三个支撑点 抓住两大机遇 高价值产品组合是站在客户的角度上 从客户的需求出发衍生的产物 根据联合国预测 预计到2050年中国的城镇化率将提升至73 新增3 82亿城镇居民 平均每年新增约1 000万人 从2011年至2050年 中国将净增加65岁以上老龄人口2 98亿人 平均每年净增加764万人 这意味着 四十年内中国就人口而言会增加一个城市里的美国 另一个角度还有一个65岁以上的美国 TCP是新华银代创新型销售模式高价值产品组合是这一模式的销售载体 TCP模式 高价值产品组合 四方赢 的产品组合 客户 提高客户的综合保障满足客户不同阶段的需求队伍 提高队伍的收入强化队伍的技能 渠道 为银行创造更高的中收为银行提供更全面的服务公司 有效提升公司价值保费树立公司良好的品牌 目录 背景篇 理念篇 销售篇 工具篇 当年最美的着装是绿军装 街头只有黑 白 蓝三色 高收入群体 中低收入群体年轻人 年长者单身汉 家庭顶梁柱事业单位工作 个体经营者 在我们享受高质量生活的同时 还要考虑到人生每个阶段面临着不同的风险 制定保险规划时应该首先考虑 所处的人生阶段 家庭负担及个人在家庭的地位 包含责任和经济地位 以及所拥有的资产 家庭特征及保障需求挖掘 1 准备或刚刚组建家庭 收入逐步增长 家庭责任形成 保险需求急剧上升 2 学历高 竞争却更加激烈 工作节奏快 压力大 健康风险日益增加 3 时尚前卫 消费观念超前 不善于理财 存在消费过度的现象 4 缺乏风险意识 热衷追求高效的投资产品 而自身投资水平有限 5 基本上是80年后和90年后独生子女 家庭经济条件较好 保险建议及组合规划 夫妻双方保险互保 年交保费在总收入的5 10 左右 中长期理财 健康 养老 健康 家庭特征及保障需求挖掘 1 家庭结构改变 进入 上有老 下有小 的夹心时代 2 不合理的饮食习惯及饮食质量 工作压力 生活环境以及社会环境都使得我们的健康和意外风险加大 3 孩子是此类家庭永恒的话题 4 经常会有 青春已逝 的感慨 保险建议及组合规划 夫妻双方保险互保 年交保费在总收入的10 20 左右 夫妻 养老 健康 教育储备 健康子女 教育储备 健康 家庭特征及保障需求挖掘 1 子女均已长大 生活压力大幅减小 对自身健康 品质生活的要求提高 2 随着自身年龄的增长 重大疾病 医疗费用 意外风险逐渐加大 3 退休生活近在眼前 而社保很难维持现有生活水平 4 开始考虑资产保全 传承和分配 对于收益不会特别关注 保险建议及组合规划 夫妻双方保险互保 年交保费在总收入的20 25 左右 资产传承 养老 健康 目录 背景篇 理念篇 销售篇 工具篇 很多人不是死于疾病 而是死于无知 没有人要计划失败 可是很多人却失败于没有计划 你对未来做好了充分的预见和准备了吗 可预见风险 不可预见风险 养老可预见 一定会老不可预见 老成什么样医疗可预见 一定会病不可预见 病了会花多少钱治疗意外可预见 每时每刻都会有意外发生不可预见 意外是否会发生在我身上 我们是否能承担得起子女成长可预见 孩子的成长费用不可预见 孩子的成长过程中的意外与疾病 迈克尔泰森13岁开始练习拳击20岁夺WBC拳王成为拳击史上最年轻的世界重量级拳王 WBC WBA和IBF三大拳击组织公认的世界重量级冠军集三大金腰带于一身时刚21岁22岁成为时代杂志封面人物职业生涯50胜6败44KO 金爱系列 金钱柜 康爱无忧盈爱系列 盈宝顺 康爱无忧 荣爱系列 荣享人生 康爱无忧 盈爱成长 盈宝顺 康爱无忧 注 康爱无忧 为 康爱无忧两全保险 与 附加康爱无忧防癌疾病保险 的组合 以下所指 康爱无忧 均同此 财富构成 预见和准备 两大支出理论 两大开支 人生三段 预见与准备 政策前景表现 产品建议 水库理论 提前规划 保障与资产传承 长期养老 子教与短期养老 可预见 不可预见 如果您有10万积蓄 对比两种不同的做法 有何不同 做法一 直接用来预备这两种开支 10万能当多少钱花 不可预见是否代表它不会发生 如果我们换一种方式 100 000 10 000 90 000 190 000 如果用这10 000用于购买保险 专门用于不可预见开支作的话 它的价值就值10万 而不是10 000 这样的话 针对两大开支 是不是将各有一笔钱 两种做法 哪个更好 每天流出去的水 上游流进来的水 水库 保证生活永不断流的水 这种准备 有 和 没有 有何不同 支出 收入 保险 人一生分三段 有两段纯消费 只有