58同城企业电子商务系统的设计与规划方案.doc

学生实验报告二课 程 名 称电子商务网站的设计与管理实 验 类 型 上机实验项目名称58同城企业电子商务系统的设计与规划方案实 验 时 数2学 生 姓 名专 业电子商务指 导 教 师阿布都热合曼综 合 评 分实 验 地 点4号实验室实 验 日 期 2015年1月6日实验内容规划一个电子商务系统的建设，撰写一个电子商务系统设计方案要求如下：一、 根据你所学过的电子商务系统建设与管理的知识，自己策划出某个电子商务网站，选题为“xxx企业电子商务系统的设计与规划方案”，或者相近题目均可。二、 策划书包括网站的定位，目标客户，盈利模式，网站的前后台功能和推广的方法等几个方面的内容。三、 条理清晰，内容丰富。实验的过程与步骤58同城电子商务系统的设计与规划方案目录一、58同城的简介二、58同城的定位三、58同城的目标客户四、58同城网的盈利模式五、58同城网的经营模式六、58同城的后台功能七、58同城的推广方法一、 58同城的简介58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位；在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入33位。截止到2010年6月，58同城网注册用户5000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。二、 58同城的定位人群定位分一下几点： 1、重要需求人群重要需求人群就是您说宣传产物最需求的对象,那么应遵守行业的特点来结构本人的网站，用户真正需求的是甚么必定要搞明确，在这里打个例如，比方您是做韩版服装的，经过过程淘宝发卖服装，那么用户搜索的时辰必定先选择韩版进行搜索，而后再遵守品牌或者需求搜索。若是您把淘宝的模式转化到搜索引擎，所定位的人群就要做好最有针对性的关头词，比方“韩版女装潮装”。这样才会针对性的捉住人群。2、次要需求人群次要需求人群可以定位为浏览人群，当用户随便浏览搜索时您的网站可能会闪现用户的眼前，用户浏览往后有了这个需求，也能够定位为次要人群为无方针人群。 3、可领导人群 可领导人群定位为游移人群，本人用户就需要浏览我们这样的网页，可是由于您的网页的体验不够，设计不够，常常再此丧失了客户。是以这里要强调下品牌观点了，只有您的网站品牌设计及其营销这样的人群我们才有更大的机缘留住。三、 58同城的目标客户58分类信息做为一种特殊的信息形式，通过主动吸引实效受众点击和浏览，来有效传达各种信息，实现大众和商户之间的互动，提高消费者的参与度，让页面产生实实在在的流量及销售。成为中文最大生活信息门户网站。58同城网的目标客户包括个人及商家。四、 58同城网的盈利模式58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。58同城网大部分信息的发布是免费的，2005年成立，直到2009年，58终于实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前58同城一直在亏损经营。GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利益放在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈。58同城的宗旨就体现了这一点，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。 目前58同城网的收入主要来自三个方向：1、广告收入 根据CNNIC统计，现在人们获得信息的途径中，网络占到826，不但超过报纸的579，也超过电视的645。58同城网的广告收入主要来自精准广告方面，其实商家对这类广告有着很强的需求。但是电视和报纸这些传统的广告媒介肯定都不合适，因为受众太广泛，无法传达到目标用户，但58同城网可以提供很好的平台。58同城网是一个服务型的分类信息网站，一直坚持本地化服务和探索，已经先后在376个城市建立了分站，而且按行政区划分，并将所有的行业进行分别归类做成黄页频道，只将本地本行业的商家放在一起推广，在用户有需求时登录相关黄页就能看到。此类广告对于用户来讲更容易接受。因此对企业的吸引力很大，并且企业也愿意在这上边投放广告，因为这上边投放广告效果比广泛投广告效果更好，且可以节省广告费用。2、用户增值服务付费58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务。只要成功注册为58同城网的用户都可以享受免费发布信息的服务的一些基本服务项目。但是，如果你要享受一些特殊服务项目，就需要付费才能使用。这不仅是58同城的盈利模式之一，同时，也是为了更好的能为那些想要获得更好服务的用户的服务必要条件，因为58同城的注册用户很多，不可能每个用户都想要每种服务。3、建立在产品基础上的商家付费在58同城上，大部分商家的产品信息发布是免费的，并且是按照发布时间的先后顺序排列的。如果你发布的时间早的话，很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉，那样如果你不经常在网站上发布自己产品信息，那就很难被用户发现。如果你经常在此网站上发布，不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，可以成为58同城的赞助商，那样就可以显示在网页的上边。当然这是收费的，但这相对于在电视或报纸上做广告可能要便宜的多。五、 58同城网的经营模式（一）经营理念58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。58同城网大部分信息的发布是免费的，从2005年成立，直到2009年，58终于实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前58同城一直在亏损经营。GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利益放在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈。58同城的宗旨就体现了这一点，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。（二）经营策略 58同城网从2005年成立，现在已经发展成为中国最大的服务性分类信息网站。它属于一种近些年发展流行的一种所谓的“近联网”的模式。所谓近联网模式，近联网这种商业模式使整个城市就像一个大社区，城市中的每个人都可以利用网上提供的免费服务，完成就近交易。近联网模式不仅服务个人，还能为所有具有地域性服务特点的中小企业提供信息发布与广告平台，在这方面，近联网具有巨大的优势。它强调的是一种地域性的交易,很自然的减少避免了电子交易的风险性问题。 58同城网就是采用了“近联网”的模式，它在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服务，以减少在网上异地购物的风险。同时，58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己的品牌定位。在58同城网上发布信息是免费的，因此吸引了大量用户登录注册，这也为网站带来了大量的流量。同时也使自己的网站获得了大量的免费推广。六、 58同城的后台功能操作文档（一） 后台登录1、 在地址栏目输入网址：/pso/viplogin/?path=/然后，在登录页面输入用户名、密码、登录；（二） 职位发布1、发布招聘职位：选择“招聘管理发布职位”，然后根据网页提示选择“全职职位”。2、选择完成后，填写招聘职位要求、薪酬福利、考核与晋升、与求职者互动、职位亮点、职位鲜活度等岗位信息。3、基本信息填写完成后，点击“马上发布”，网页提示发布成功，发布信息数目也会分类统计出来。4、职位发布后，可以进行修改、删除、查看等操作。七、 58同城的推广方法1、通过搜索引擎推广网站：网站做好后，就去百度、谷歌、新浪等网站上进行搜索引擎登记，让更多检索、查找同行业的人查找到其网站。2、利用自己的网站推广自己的网站：网站建好后，不断更新自己的网站内容，这样会给访问者留下好的印象，增加回头率；把自己的促销广告做到网站上，让客户产生访问兴趣。3、利用其它网站推广自己的网站：与相关网站交换首页广告、友情链接，购物网站中能发布信息、广告、留言以及论坛的网站上发布相关广告信息。4、利用自己的服务和促销活动推广网站：公司如何促销活动或其他大的活动，均可在网上大肆宣传