依视路产品体验手册.ppt

依视路品牌产品体验手册 体验经济的到来 产品经济 农业经济 供不应求 商品经济 工业经济 供过于求 服务经济 价值经济 超值成本 体验经济 感觉经济 产品本身 这不仅仅是一种理念 而是一种新的经营模式我们卖的不是镜片 而是对镜片的体验 体验销售的定义 所谓体验销售 是指企业以服务为舞台 以商品为道具 为消费者创造出难忘的感受 体验营销已波及的行业 娱乐业 迪斯尼主题乐园餐饮业 星巴克蒸汽咖啡店工业品行业 雅芳 试驾 试听眼镜行业 渐进多焦点镜片 PC片的体验 眼镜为什么需要进行体验销售 500元 500元 眼镜店卖的是什么 眼镜产品 眼镜技术 眼镜服务 1 2综合体验 眼镜产品的卖点 品牌科技含量产品功能 特性 技术水平产品质量差异化 眼镜技术上能体验到哪几个方面 眼科医学 几何光学 工程学 材料学 测量学 美学 屈光不正 斜视 弱视等眼患 球面 柱面 非球面 渐进多焦点 磨边 装配 镀膜 加硬 镜片材料 镜架材料 测量与检验 面廓与眼镜的组合 颜色对比组合 眼镜的服务包括哪几个方面 接待咨询验光体验式导购回访 电话回访 抱怨处理 眼镜店卖的是什么 优质的眼镜产品 精湛的眼镜技术 完善的眼镜服务 体验科技 提高效益的方法 客单价的下降导致效益的滑坡 眼镜店副数大幅提高不现实 单副眼镜的固定成本 管理费 运费等 相差不大追求绝对效益的重要性 超值服务有价值 眼镜店追求的是回头客生意 质量优良的产品是店家信誉的保证 也是持续有效益的基础 体验销售承上启下 体验销售创造销售附加值体验销售使顾客在使用中感受价值体验销售会进行传播体验销售给顾客带来难忘的回忆体验销售可以带来持续的高效益 依视路产品卖点的体验方法 退出 依视路学生片 超强耐磨 寿命长片基靓白 不易黄健康安全 不易碎 依视路白晶 超强耐磨片基美白较平基弯设计 依视路钻晶 片基白减少视疲劳更清晰 超薄依视路白晶及钻晶 真正的1 56镜片超强耐磨膜色自然 特薄1 6 非球面设计 视觉区域 中心或周边 不同非球面优化度身订制 Precal 丽薄 加工 奥米加 100 切断紫外线 UVC400nm薄成像 不变形 依视美1 67钻晶 轻 薄 平100 切断紫外线非球面设计 个性化的非球面设计 宇宙片 轻 薄防裂 抗冲击100 防紫外线 轻巧架的最佳搭档 依视路新一代全视线变色片 变色最快色调最深视觉最清晰 依视路渐进多焦点镜片 退出 老视配戴者的需求 方便52 美观38 舒适持久视力改善30 万里路渐进镜片最佳的老视解决方案 万里路Varilux品牌名称由来 Vari 变化的lux 奢侈的 豪华的照明单位 光度变化的高档品牌 依视路公司发明的一种特殊的用于老视矫正的镜片镜片外观与普通镜片一样镜片上不同的区域有不同的用处 万里路渐进镜片 渐进多焦点镜片 自1959年依视路公司推出第一代渐进镜片 已有五代设计投放市场1959年万里路 第一代 首创 1973年万里路 第二代1988年万里路 Infinity 第三代 1993年万里路 舒适型 第四代 2000年万里路 全景超视 第五代 万里路 全景超视 退出 最新一代拥有非常稳定和平衡设计的镜片 真实更宽阔 渐进片老顾客的强烈需求 迅速适应的能力 渐进片新顾客的主要关心问题 个性化矫正方式 72种组合设计 万里路全景超视 其它渐进多焦点镜片 全景视野 静态视力 事物更真实 视野更宽阔 视野范围比舒适型宽15 视野更宽阔 万里路舒适型万里路全景超视型 万里路舒适型万里路全景超视型 全景视野 变形得到了很好的控制 扩大了视野 低散光的完美控制 退出 万里路 全景超视 第一代拥有非常稳定和平衡设计的镜片 真实更宽阔 渐进片老顾客的强烈需求 迅速适应的能力 渐进片新顾客的主要关心问题 个性化矫正方式 72种组合设计 减少了25 的畸变现象 没戴渐进多焦点镜片 迅速适应 视物更真实 减少头晕感 运动时视觉不受干扰 迅速适应 退出 万里路 全景超视 第一代拥有非常稳定和平衡设计的镜片 真实更宽阔 渐进片老顾客的强烈需求 迅速适应的能力 渐进片新顾客的主要关心问题 个性化矫正方式 72种组合设计 光度渐变路径由屈光不正度数和加光度共同决定 专利 独一无二的72种组合设计 近用点的偏移量最多相差3 2mm 个性化老视矫正方式 最先进的渐进多焦点镜片适应人眼生理需求的设计曾戴过渐进多焦点镜片的人 可在48小时适应 初戴渐进多焦点镜片 66 可在48小时内适应 从未有过的宽阔视野 高效快节奏工作生活不可缺少的伴侣 万里路全景超视型 万里路 舒适型 Varilux Comfort 遵循老视发展的规律 12种多设计 完美的双眼视觉平衡 非对称设计 舒适的周边和运动视觉 减少50 的头部水平转动 减小 游泳 的感觉 万里路 舒适型 退出 多设计 12种不同的设计从内移2 3mm 加光 1 00D 到3 2mm 加光 3 00D 多设计 随着老视程度的加深 配镜者阅读习惯的改变 对不同下加光度镜片的近用区位置做相应调整的设计 遵循老视发展的规律 万里路 舒适型 遵循老视发展的规律 12种多设计 完美的双眼视觉平衡 非对称设计 舒适的周边和运动视觉 减少50 的头部水平转动 减小 游泳 的感觉 完美的非对称设计 专有的依视路非对称设计 左右镜片的对应点光度非常相似 保证平衡的双眼视 注视任何一点左右眼都有完美的视觉一致性 退出 万里路 舒适型 遵循老视发展的规律 12种多设计 完美的双眼视觉平衡 非对称设计 舒适的周边和运动视觉 减少50 的头部水平转动 减小 游泳 的感觉 视野宽阔使用自然 舒适型的视野宽度较传统的渐进片扩大50 万里路 舒适型目标消费者 追求最佳性价比的消费者那些不能适应其它低档渐进镜片的消费者 万里路舒适型适合每个戴镜者 尤其是 依视路逸视型渐进镜片 依视路逸视型渐进镜片 非常宽的近用视野 依视路逸视型的目标消费群 配戴经济型渐进镜片的顾客老视初期的顾客 对价格敏感 低收入的双光镜配戴者 只有在万里路舒适型渐进镜片的价格成为首要障碍 l无需调整就能找到近用区l阅读时头部无需侧向转动l中等长度的渐进过渡带 完美的阅读 在设计中采用了不同的方法 非常宽的近用视野 依视路逸视型 拥有和看到更多 l视远时几乎没有变形l宽的中间区l软性的周边l表面散光值总低于加光值 从而减少了像差 自如的运动视觉 在设计中采用了不同的方法 更宽的近用视野和中等软的周边设计 依视路逸视型 拥有和看到更多 在设计中采用了不同的方法 当下加光增加的时候视觉舒适度并不改变 针对每个老视阶段 5 都有一种设计 l初患老视 从0 75D到1 25D l中等程度老视 从1 75D到2 50D l完全老视 从3 00D到3 50D 依视路逸视型 拥有和看到更多 渐进镜片体验销售录像 渐进镜片体验销售 顾客生活习性问卷不同老视矫正方式的体验 万里路演示仪 不同设计效果的提示体验 讲解 宣传单页 顾客生活习性问卷 不同老视矫正方式体验 万里路演示仪 不同设计效果的提示体验 讲解 宣传单页 回顾总结 退出 举例比较 测量值说明 1 0 50DTP散光线 2 1 00DTP散光线 1 9 5mm 2 13 5mm 1 4mm 2 8 5mm 1 9mm 2 无限 这些测量值是通过测量镜片的等值散光轮廓图而得出 所有这些物理特性并不能作为预测这种镜片的临床表现和佩戴者的适应度的依据 只有临床试验才能揭示渐进镜片的真正价值 在配镜十字线处的测量值 在配镜十字线以下 4 6 8 10mm处测量值的平均值 在配镜十字线以下 12 14 16 20mm处测量值的平均值 依视路逸视型 拥有和看到更多 逸视型的优点 多设计非常软非对称 16mm 6mm 11 5mm 4 5mm 12 5mm 18mm 无限 19mm 豪雅GP 宽得多的近用区 大约宽30 更多的材料选择 多设计中等软非对称 15mm 9 5mm 13 5mm 4mm 8 5mm 9mm 无限 18mm 逸视型 逸视型VS豪雅GP 逸视型的优点 15mm 6 5mm 12 5mm 4 5mm 9 5mm 13mm 无限 18mm 豪雅GPWIDE 15mm 9 5mm 13 5mm 4mm 8 5mm 9mm 无限 18mm 逸视型 逸视型VS豪雅GPWIDE 多设计非常软非对称 多设计中等软非对称 宽得多的近用区 大约宽15 20 更多的材料选择 单一设计软不对称 15mm 7 5mm 12mm 4mm 8 5mm 9 5mm 30 17mm 苏拿XL 多设计中等软非对称 15mm 9 5mm 13 5mm 4mm 8 5mm 9mm 无限 18mm 逸视型 逸视型VS苏拿XL 宽得多的近用区 大约宽15 更好的双眼视 多设计 能更好的矫正老视 逸视型的优点 单一设计非常硬旋转对称 13mm 11 5mm 14 5mm 3mm 6mm 11 5mm 23mm 16mm 苏拿GRAD 逸视型VS苏拿GRAD 更舒适的周边和运动视觉更宽的中间过度槽更平衡的双眼视 多设计 能更好地矫正老视 逸视型的优点 多设计中等软非对称 15mm 9 5mm 13 5mm 4mm 8 5mm 9mm 无限 18mm 逸视型 多设计硬不对称 15mm 7 5mm 11mm 4mm 8 5mm 24mm 无限 19mm 博视达 新普及型VS博视达 更宽的近用区 大约宽20 更舒适的周边和运动视觉更平衡的双眼视 逸视型的优点 多设计中等软非对称 15mm 9 5mm 13 5mm 4mm 8 5mm 9mm 无限 18mm 逸视型 多设计中等软不对称 14mm 8 5mm 13mm 3mm 8mm 8 5mm 19mm 17mm 柯达 多设计中等软非对称 15mm 9 5mm 13 5mm 4mm 8 5mm 9mm 无限 18mm 逸视型 逸视型VS柯达 远 中和近的可视范围都宽 视远区 比柯达宽20 更平衡的双眼视更舒适的周边视觉 逸视型的优点 谢谢听讲 品牌体验 依视路是镜片第一品牌 行业领袖依视路是 树脂镜片 的发明者依视路是 渐进多焦点镜片 的发明者依视路是 体验科技 的最佳产品依视路公司有很悠久的历史依视路的生产 材料 工艺 是最先进的国家领导人配戴依视路产品第一品牌与店形象的关联 怎样才是好的加膜 超强的抗磨损效果 树脂材料较易磨损镀减反射膜后镜片更清晰因此镜片磨损的条纹更容易被看出 因此 加膜片的耐磨损能力犹为重要 超强的抗磨损效果 鉴于树脂加膜的特殊性 依视路研发了独特的工艺 特殊配方的硬膜既有软垫般的缓冲又有金属般的坚硬软硬兼施的新概念更能发挥强大的抗磨损威力 减反射膜 超强的抗磨损效果 在耐磨性方面拥有毋庸置疑的优越性v Visalite Korea H HoyaS SolaL LocalLab Singapore A AppolloMC Hongkong 由于对磨损理论的新认识 我们改变用H硬度来评定加硬膜的质量而改