行销--兴隆毛巾厂创新与行销个案讨论(PPT 38页).ppt

台灣毛巾以興隆毛巾廠創新與行銷個案討論 第十二組指導老師 翁建發學生 林怡姍 49512006 丁榕姿 49512030 大綱 研究動機興隆紡織廠的背景第二代老闆的簡介創新為何創新如何創新與何謂工法 如何把創新產品帶到市面上行銷如何行銷創新品在哪行銷 行銷與創新的結合訂價策略簡略毛巾製造流程圖網路拍賣流程圖訂單即時追蹤貨到付款流程出貨單物流即時追蹤流程公司的保障專利品牌結語照片分享資料來源 研究動機 主要是想要了解台灣的毛巾因為加入 後各國的競爭而沒落 而這家公司是如何創出自己的品牌 又如何把自己的創新所研究出來的創意蛋糕毛巾銷售給大眾 興隆紡織廠的背景 1950 1971虎尾第一家 中大棉織廠 1972 1980經濟起飛 毛巾王國在虎尾1980 1992中大分家 母雞帶小雞形成聚落1993 2001產業外移 轉戰內銷市場2002 2003中國大陸毛巾進口 聚落隕落2004 2005協會成立 提昇產業水平 興隆紡織廠的背景 續 民國六十八年 由林國隆 林素夫妻創辦興隆紡織廠 約二十餘台毛巾梭織機 當時以鞋底布代工為主要訂單來源 民國七十二年 開始轉接毛巾胚布代工 民國七十三年 遷廠至埒內里 梭織機增至四十台 民國八十年 增建整理部廠房 轉型生產毛巾產品 民國八十九年 開始進行電腦化系統整合 自行研發毛巾生產管理應用軟體 興隆紡織廠的背景 續 民國九十年 正式成為 UNICORN 台灣區毛巾總經銷民國九十四年 開發推出 蛋糕毛巾 創意商品系列 並申請專利民國九十五年 開始導入ERP 但是在導入的過程當中 發生了一些技術上的問題 所以還未正式導入還在研發處理當中 第二代老闆的簡介 現任的第二代老闆 林穎穗先生 畢業於相關醫藥大學 檢驗科退役後進入傳撥界待了數年開泡沫紅茶店一年半自行讀美工 繪圖等軟體進入弘廣 卡通公司待了5至6年進入大眾網路當經理進行開發網頁與程式到大陸開發平台一年半後失敗損失了一千多萬92年回鄉繼承爸爸事業 興隆毛巾廠 創新 為何創新因為加入了 後 有許多各國的毛巾因此進入了台灣 隨著這個趨勢 台灣毛巾業者因此受到嚴重的打擊 許許多多的公司因此而倒閉 回鄉繼承家業後 因為受到日本的影響 而開始雛型做創意蛋糕毛巾 創新 續 如何創新先做市場評估組成研發小組研發產品做雛型以及研發工法 何謂工法 制定一套標準的作業比如 統一大小統一顏色 創新 續 如何把創新產品帶到市面上研究出來的產品之後 放到網路上試賣 看看是否有人詢問利用原有的客戶 進行推銷把樣品發送到禮品部門 行銷 如何行銷創新品研發更多的新品上網拍賣台灣興隆 自家網站 雅虎拍賣網無名小站Lovely天然生活館露天拍賣利用原有客戶進行推銷 如何行銷創新品發送到禮品部利用媒體2007 7 8 大紀元2007 8 18 蘋果日報2007 8 23 TVBS2007 10 14 自由電子報2007 10 16 三立都會台 在台灣的故事 行銷 續 在哪行銷網路禮品部門經銷商安賣王士林店 台北市福德路1號 士林捷運站1號出口內 安賣王芝山店 台北市福國路70號 芝山捷運站出口內 安賣王劍潭店 台北市中山北路五段65號 劍潭捷運站1號出口內 安賣王師大店 台北市龍泉街43號 師大夜市內 東區地下街14號出口 台北市大安路一段75巷1號 同心圓水晶紅豆餅 旁邊台北桃園地區 店面總經銷 電影王百貨高雄地區 零售 南區總經銷 愛芙麗 高雄市三民區鼎金後路510 1號 獅湖國小斜對面 行銷 續 在哪行銷 續 代理商百貨通路思夢樂名佳美美華泰寶雅家樂福特力和樂 行銷與創新的結合 第一筆訂單為 台南童裝部公司 3000但是和客戶一直做溝通 更改 做成客戶要的東西 之後再轉交回公司進行製作 因為媒體的過度曝光 達到知名度後而漸漸收回所放置的點 然而經過媒體的曝光 吸引到自己所想要的顧客例如 Intel公司訂下300 500的8吋蛋糕 配合顧客要求所生產的 中國信託 30000顆蛋糕毛巾85度C 30000顆蛋糕毛巾海洋公園 3000顆蛋糕毛巾 行銷與創新的結合 續 定價策略1 建議售價2 索取樣品3 批發數量 大量 4 本月特價品 簡略毛巾製造流程圖 原紗 經紗 漿紗 漂染 織造 出貨 整理包裝 繡花 整理包裝 車邊車頭 一台 34台 10台 網路拍賣流程圖 1 雅虎拍賣網2 露天拍賣網3 Lovely天然生活館4 無名小站5 興隆網頁 自家網站 1 查看是否有庫存沒庫存時推薦消費者購買別種商品2 訂單的執行程度查看內部是否有按照進度表執行 消費者手上 1 線上結帳只提供給玉山銀行 1 郵寄顧客指定地點費用80元2 宅配 新竹貨運 顧客指定地點費用80元3 親取高雄市三民區鼎金後路510 1號4 當天出貨5 三天內出貨 消費者可回到拍賣網去進行評價 1 收發e mil 2 追蹤 3 物流追蹤 1 2 3 訂單即時追蹤 客戶訂單資料庫 內部網路管理 查看是否有存貨 輸入訂單編號 存取訂單現況 告知訂單現況 訂單現在狀況 回報行銷部門 貨到付款流程 出貨 消費者 下訂單 有存貨 沒存貨 沒存貨也無法製造以及時間內無法送達時推薦消費者另外一種產品 物流即時追蹤流程圖 行銷部門 查詢訂單追蹤系統 確認訂單號碼 客戶提出查詢 顧客簽收 客戶提出查詢 指定宅配 回報 新竹貨運 出貨單 收貨人 丁榕姿地址 雲林縣虎尾鎮電話 0921 出貨日期 2007 12 10貨運 新竹貨運送貨人 網路零售箱號 一件 1備註 代收 800 下午2點到貨內容物品明細表 貨號名稱單位數量備註CK83414拿鐵8吋動物蛋糕盒1樣品 公司的保障 我們的管理策略 品質 創新 效率我們的產品策略 優質 自然 溫馨原料嚴選堅持選用高級進口100 原生純植物棉 ITT或同等級以上之品牌 品質特優三十年織造生產經驗 追求卓越品質 瞬間吸水 組織特優 品管嚴格 堅持在地全部製程在雲林縣虎尾鎮生產包裝 真正全程台灣製造 健康潔淨保證漂染不含游離甲醛與可遷移性螢光劑 不會引起皮膚過敏 安全環保保證印花顏料不含鉛 汞 偶氮 無重金屬不會致癌 公司的保障 續 3大保證台灣製造我們的優勢1 三十年最完整的織造經驗2 追求卓越 最高的品質要求3 突破創新 掌握關鍵製程4 彈性配合 最時尚的創意設計 專利品牌 近十年來 國內的毛巾市場 充斥各類名牌 隨著2002年因應WTO開放毛巾進口以來 各代理商為了更高的獲利空間 將所謂的名牌毛巾轉由品質低劣的中國大陸毛巾代替 許多原本由國內工廠辛苦經營的品牌 被氾濫的進口毛巾打壞市場 我們也重新開始了自己的自創品牌策略 專利品牌 續 興隆目前自創與共同銷售的品牌 這些品牌的產品全部是興隆生產 專利品牌 續 目前這些品牌的 部分商品 由興隆設計代工 專利品牌 續 興隆曾經設計代工與共同銷售的品牌 目前已無生產 專利品牌 續 創新品的專利圖箱子盒子 蛋糕盒 結語 其實發揮自己一個小小的創意當中 能夠創造出很大的商機 藉由這樣我們能感受到這家公司的用心與經營 他將自己的創意毛巾帶到世界上 也表示了台灣的毛巾的品質是沒有問題的 照片分享 照片分享 續 1 秤重量 2 擺正 3 押毛巾 4 兩邊押以及封好 5 包裝兩側 6 完成 照片分享 續 1 打包器 2 穿繩子 3 拉緊 4 完成 照片分享 續 1 實地操作 折盒子 2 實地操作 完成 3 放入毛巾 4 完成品 照片分享 續 照片分享 續 第一筆訂單 Intel公司 海洋公園 中國信託 照片分享 續 資料來源 奇摩拍賣 http www sl tw u