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文档简介
举例说明分销产品将面临什么样的业务 一双皮鞋 商品的行业特性 n颜色n尺码n 旋型 版型n件套n成分n形态转换n负出库限制n停用u季节性u时尚性 计量单位n基本计量n统计计量n组装拆卸u装箱方式 l按单装箱l标准装箱 价格策略n商品标准计量的单价 商品标准计量的折扣前单价 客户折扣 批量折扣 付款方式折扣 特殊时间折扣 期货折扣 u多级客户u多级价格u折扣率u折扣额u折上折n促销方案 u八折u买二送一 促销商品组合 u促销费用 预算 申请 报销 拨付 u促销费用结算 结算n结算价n倒扣n降价保护n应收记息 储运n多仓库发货n自动发货n销售转采购n库位管理n仓库取货管理n运输管理 审批n初审 通过 拒绝 指定审核人 转供应商审核n锁定n供货能力n历史交易 序列号管理 指定采购 销售直运 柜台销售 借入借出n借入转采购n借出转销售 换货业务 发票管理n直接开票n参照开票 销售计划n本期计划n长期计划u客户长期计划u业务员长期计划u部门长期计划u公司长期计划 批号 条码n国标码n内部码u箱码u件码 组织结构 营销模式 新技术创造新管理 办事处模式 应用模型 分公司模式 分公司 办事处混合模式 产品事业部模式 独立事业部模式 制造业连锁销售模式 流通业连锁零售模式 特许经营销售模式 用友分销产品结构 实时企业 RTE 利用互联网的企业集中管理 构筑企业数字神经系统 及时掌握所有机构经营状况 集中布署 低成本运营管理 卖点 强大的分销商务平台档案 单据 列表 审批流程 统计查询 打印等均可按企业需求灵活配置和二次开发 实现快速交付 重点行业特性满足医药食品 GSP 日配业务 电子电器 序列号 价格保护 服装鞋帽 颜色尺码 矩阵式单据 装箱 企业电子商务上下游渠道与客户之间通过网络分销系统实现采购和销售业务双向的电子商务互联 提高渠道执行力 许多厂商在此方面的能力极弱 用友全系列产品的集成与用友财务 制造的集成 下一步将与用友 OA HR CRM集成 形成企业级完整解决方案 百家企业用户提炼集中了用户多年管理经验的精华 产品功能范围 性能稳定 易用实用 信息化推动产业化 多业务过程模式支持企业从总部直接管理和掌控所有分支机构的经营业务 可延伸到连锁店和加盟店 支持多种销售业务 受托代销 委托代销 借出销售 零售 日配销售 直运销售等等 成功源自专业减少企业信息化投资预算 减少企业人力资源投入 系统高质量运营保障 系统生命周期加长 中国企业网络分销首选品牌 价值与效益 比手工管理达到相同效果所付出的成本减少60 便于总部工作程序和标准在所有机构的严格执行 统一的数据采集标准提高统计报表的准确度 手工方式存在推行成本和监督成本 人工方式下不能达到的管理效果一个单元的触动 出库单确认 立即产生多个单元 单元的单元联动 库存量 应收款 补货计划 部门 业务员业绩 下游入库准备 下游付款提醒 客户 经销商满意度提高 30 客户 经销商在网上下订单 签收货物 应付款项对账 查阅交易记录 未来实现按单在线支付 比人工统计上报方式效率提高80 无人力 无笔误 无主观 数据统计汇总周期大幅缩短 数据准确性高 提高决策速度和质量 比分布式系统的管理成本减少50 无须多点安装 系统管理人员减少 管理成本降低 远程支持服务提高系统可靠性 渠道执行力提高 40 各级分支机构购销业务通过网络协同 人工干预环节减少 业务处理效率提高 渠道执行力增强 系统正常使用后比上系统前且库存及应收款廋身大于10 企业在所有分支机构的库存的实时掌控和调配 企业库存周转加快 库存资金减少 节约库存资金占用的利息 渠道货款回收期缩短 节约资金利息 竞争对手与策略 主要竞争对手SAP ORACLE低成本 本土适应性 客户化金蝶只有理念没有针对性的产品分布式的
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