如何成为销售冠军.doc

不可思议的目标将创造不可思议的结果目标小、看到的问题就大目标大看到的问题就小101目标，心灵大师马克、汉森学员101目标中头彩30万安东尼罗宾穷的时候去俄罗斯学习潜能开发时候做火车无聊设定的目标海边的别墅直升机漂亮的老婆和两个孩子一个人经常高估了一年做的事情，却低估了自己20年做的事情写下101个目标一生的目标正面的，积极的目标魅力目标销售=收入第一步就是说服自己世界上最重要的一位顾客就是我们自己不说服自己行动的人无法说服任何人行动（买保险的案例，不卖自己和朋友就卖给陌生人，因为不相信）只有彻底的说服我自己我才能说服任何人我应该成为我产品的产品卖产品不如卖自己销售冠军就是喜欢自己看自己的优点就是爱自己在爱上你自己你自己哪里都好是最棒的把销售这件事推销给自己、1、 你是谁？2、 你是什么样的人？3、 你将做什么样的事情？销售没有保障？销售是世界上最有保障的工作销售不会下岗收入不稳定？就是不稳定才有高收入稳定的就只有低收入没有面子？销售是世界上最有面子的事情可以成就事业不想被拒绝？拒绝=成功小布什1亿人拒绝他当总统我是学技术的、管理的不负责销售？每个人都是推销员，每个行业都要推销员婚姻动机凌驾一切当你有足够的理由时，你会做出不可思议的事情说服自己要找足够的理由说服客户也要找到足够的理由问话的跳舞的游戏成交最厉害的就是成交人才，成交人才的4点1、 为什么要转行的理由2、 推销新行业的前景10大理由3、 为什么我们公司是本行业中或当地最好的10大理由（也就是不用资源、也就是。）4、 为什么我应该是你的师傅应该跟着我做10大理由销售的能力 自我认定1、 开发新顾客随时随地开发乔吉拉德案例我是开发新顾客的专家A、 见大量的人、B、 约适当的人、C、 讲对话2、 产品介绍的能力塑造产品的价值好处我是产品介绍的高手卖的的感觉、卖的是好处（做川菜的味道）3、 解除顾客抗拒点 我可以解决顾客的任何抗拒点挑毛病的才是真正的买主4、 成交收到钱才算数每一个顾客都会很乐意的购买我的产品成交的重点是收钱，收钱的重点就是重点假设成交法：不经过顾客同意就成交了写3个问题不管顾客怎么回答都是成交了我的顾客等着我开口（结巴卖百科全书的冠军例子）5、 服务我提供给顾客世界上最好的服务顾客生日送蛋糕，要出去服务不要光在公司培训激励，不服务好就没有下次机会客户的推荐信转介绍话术；（如何要求写推荐信）你能不能把你刚才说的话都写下来呢，因为以文字的形式保存，我比较容易永远记住我们之间这么美好的记忆。1、Xx先生/小姐，你既然这么推崇我的服务，既然这么感谢我们公司和我，我想请你帮我一个小忙，您说可以吗？2、Xx先生/小姐，你能不能将你的朋友你认为有谁他也应该学习这么课程的，把他的名字给我两个行吗？（问完就闭嘴）3、张三，做什么的，电话？还有谁呢？还有谁呢？还有谁呢？（问到没有为止）4、你愿意约他们一起出来见个面吃个饭吗？（如果不方便在问）5、那你可以打电话给他们我xxx最近会找他们吗？（如果不方便在问）6、那我自己打电话，我提到我的时候可不可以说是你介绍的呢？可以：您好xxx，虽然我们不认识，可是我们有个共同的朋友机叫xxx，xxx接受了我们的培训服务之后感觉效果非常的好，所以呢特地要我打这个电话给你，希望我能提供她所要求的最完美的服务！（如果不方便在问）：xx，我打电话给他们的时候也不会提你的名字，只不过这封介绍信允许我拿给他们看吗？（张三先生，不知道我们服务过的朋友有没有你认识的）售后服务好之后要求顾客转介绍！6、我可以销售任何产品给任何人在任何时间成交的一切都是为了爱1、 为什么选择了之后会物超所值10倍以上的所有的原因理由？2、 我的产品曾经带给我那些好处3、 我的产品一定可以给顾客什么好处?？4、 为什么我爱这个产品爱产品爱顾客（刘德华做服务歌迷过生日）为什么我的顾客值得爱？我的顾客最需要哪些帮助？我为什么一定可以帮助我的顾客？(能力、才华、专业知识)为什么我爱我的顾客我就很快乐？（成就感是什么？）爱成交（刘德华沈阳成交再说一次我爱你光碟）1、 为什么你的顾客一定会买？2、 为什么你的顾客今天就应该够买？（好处与坏处3到5个答案）3、成交对顾客有什么好处？（3到5个）列出顾客非要买你产品不可的50个理由顾客的好处 为什么你非得参加“系统营销纳客”销售训练? 1.因为营销=业绩,无论你想月营业额入10万、50万、100万、1000万你都必须彻底学会系统营销。2.因为教练的级数决定选手的表现,你若渴望营业额过30-100万,那你不可能向月入过万的人学习,你该向日入过万的人学习。3.前台湾首富蔡万霖说:“走出去,把话说出来,把钱收回来,你真的会在这两天之后亲眼目睹这件事的发生。“5.杨志威老师运用此系统创造了100家以上美容院无一不满意的结果,证明绝对有效,全浙江最实战的系统纳客训练。7.任何成功=销售成功,无论你是食、衣、住、行、育、乐、政治、宗教你都必须透过销售来成功。8.2011年,仅此一人,绝无仅有,独一无二。9.训练独享100%满意保证,无效退款,报名零风险。10.帮助你在最短的时间学会打造自己的系统,快速开发陌生市场。11.使你的月营业额从30万开始起跳,年营业额360万开始起跳。12.绝对不让竞争对手掌握的系统方法,因为太有效了,太容易培养竞争对手。13.告诉你如何在最短的时间内吸引并成交 3A级客户。3A级客户:指的是有钱、有需求、能做决定的客户。14.提供全世界经千锤百炼的成交十大必杀绝技。15.告诉你在最短的时间内打破纪录的秘诀。16.告诉你在一个半月内包卡30-80位陌生客户的关键。17.不会营销的人,每月至少损失5万元以上的收入,一年会损失60万元,十年共损失超过600万元,我们怎么能让你承受这样的损失呢?18.因为“系统营销”能让你买得起任何你想买的房子。19.因为“系统营销”能让你实现你的事业梦想。20.因为“系统营销”能让你去得起任何你想去的国家。21.因为“系统营销”能让你帮助得起任何你想帮助的人。22.富爸爸说:富人不为钱工作!他们让￥替他们工作,所以你需要“系统营销”,这样你就会有足够的￥来替你工作。23.你有业绩压力吗?你有业绩压力多久了?你希望业绩压力何时能还清? “系统营销”让你在最短时间解决业绩问题,并让你轻松有上百万、千万的业绩!24.你的员工喜欢被拒绝吗?通常她们要拜访客户吗？,被拒绝过几次才能成交一位老客户?你想让你的成交率大幅度提高50%甚至是70%、90%吗?唯有“系统营销”能帮助你。想想看,若进店两位新客户就能成交一位,那你会拥有什么样的行动力?你的收入会增加几倍?你的生命将如何改变?你的员工将如何改变？25.让客户疯狂替你转介绍。26.若你忙到没有时间, “系统营销训练”也可以帮助你吸引人才让你拥有大量的时间去做真正想做的事。27.若你忙到没有时间，“系统营销训练”就是你最紧急需要做的事情28.美容行业唯一在两天课程尚未结束前就创造收入的系统,不是等到参加完几个月才有效果,而是马上看到效果!29. “系统营销”唯一的缺点不再是业绩不好,而是客户太多了不知道该怎么办才好?该怎么服务才好?30. “系统营销”不是艺术而是科学,毕卡索的名画是无法复制,而可口可乐每一罐的包装和口味都是一模一样的,美容行业最容易复制的训练,瞬间倍增你团队的绩效31.“系统营销”不仅仅是一次的训练，而是交会你只要开美容院就能使用绝对有效的方法32.提醒您! “系统营销”拥有100%满意保证、无效退款的承诺，只等待您亲自来彻底改变您的业绩、员工、家庭和幸福。33. “系统营销”训练将会是您此生最美妙、最有智慧的投资,借钱来上都物超所值100倍!34. “系统营销”!绝对有效!35.你会不会为了每天省下几毛钱而让你每月损失超过5万?36.你会不会为了每天省下几毛钱而让你的团队伙伴平均每人每月损失3000元以上的收入?37.你不仅是为自己而学,还在为你的整个团队而学,为你即将影响到那千千万万的人而学!38.美容行业投资回报率最高的训练!投资回报率13年内至少高达300%以上,因人而异!39.一个不再让自己和员工有任何遗憾的训练。40.一个让在美容行业渴望成功的人和成功的老板都非得学习不可的方法!41.一个让你后悔没有提早10年知道的方法!42.一个让你迫不及待,现在非得马上报名的训练!43.一个最能令人缩短时间、倍增收入、达成你最渴望目标的训练!44.一个令你为之疯狂,睡觉时都会笑的训练!45.不需要任何人说服你,你就会说服身边的朋友一起参加的训练!46.唯一免费赠送为贵团队精心设计的个人品牌，超过1000人以上的实效方法。没有参加众和“系统营销”纳客训练会有什么损失？你知道若不会营销的话，那你每月可能会少赚5万元以上，一年少赚60万，十年少赚600万，想想看你会少买几套房子，少买几辆车子？你会少存多少钱？那会是多么大的损失！ 你知道当你不会营销时，员工每天不敢开发新客户，害怕被拒绝，行动力不足，收入惨不忍睹，只能不断地看着被别人抢走的业绩这对你的自信心而言是多么大的伤害！你究竟还能忍多久？ 你知道当你不会销售时，你喜欢对象却用错方法偷偷暗恋苦苦追求却眼睁睁地看着他（她）爱上别人，这对你的幸福来说是何等的遗憾？ 拥有最好的产品或最棒的点子，由于不会营销因此无法致富，那会有多么大的损失！ 当你身为团队领导，由于不会营销导致团队向心力转向，频频被挖角，那会有多么大的损失！ 当你被负债，车贷，房贷压得喘不