海信智能电视盒PX3000终端重点培训方案131105.ppt

二 PX3000主要功能卖点及参数 目录 三 竞品对比 一 行业形势 四 终端演示标准及讲解口径 五 终端销售智能盒技巧 2013年5月7日乐视发布39寸和60寸两款电视产品 价格1999元和6999元2013年9月3日爱奇艺与TCL合作推出48寸智能电视 价格2999元至4567元2013年9月5日小米推出47寸电视价格2999元 2013年9月10日创维与阿里正式达成合作 42英寸青春版售价低至1999元 2013年10月10日乐视S50发布 50寸LG顶级屏智能2D电视2499 信息一 互联网厂商信息二 用这样诱惑的价格信息三 抢占电视这块屏我们该怎么办 小米战略布局 小米盒子和电视共同抢占电视这块屏 且利用小米盒子带动电视销售新小米盒子光硬件成本达260 市场售价仅为299元且小米盒子UI和电视均使用MIUI 从而达到将对小米盒子的追捧转移到电视上 带动电视的销售 小米官网对小米电视的定位就是 顶配的小米盒子 创维在酷开商城大力推广 搭载天赐系统的酷开天狗盒子 创维布局 创维在京东商城大力推广 创维i71超清盒子 形势二 国家政策变化 OTT销售政策逐渐明朗 盒子春天到来国家广电已放开对OTT盒子销售区域的限制 广电旗下的网络电视台也已经大批量采购OTT盒子 从各种迹象不难发现 广电已逐步放开对OTT盒子的限制 形势一 各类企业均在盒子上发力 行业形势变化 形势三 互联网企业线上低价抢购更多的是一种宣传炒作方式以小米盒子为代表的互联网厂商 将生产的一小部分机器用做线上低价抢购 目的是吸引更多的人气和关注度 从而达到将更大量的盒子以更高的价格卖给代理商进行操作 而且 随着做盒子的互联网厂商越来越多 线上竞争尤为激烈甚至遭遇瓶颈 更多厂商将转移到线下 在线下进行销售 线下的竞争将会越演越烈 官网抢购结果 线上实际购买价格 实际销售价格 二 PX3000主要功能卖点及参数 目录 三 竞品对比 一 行业形势 四 终端演示标准及讲解口径 五 终端销售智能盒技巧 海信I BOX三大特征 1 海信专心研究电视 有着四十多年的经验积累2 I BOX在芯片 内容 操控体验与海信智能电视完全一样3 海信了解用户习惯 可以后台推送更符合大众需求的内容 源自专业 持续升级 拥有一台不断更新的最新盒子最新的盒子不仅指操作系统UI最新 更重要的是盒子内容是最新的升级很简单 开机后联网 将自动提示升级 仅需30S 便可轻松升级 正版授权 官方正版授权视频 观看更稳定 更清晰 更流畅有CNTV 乐视网 泰捷视频等官方授权正版视频 不仅使用起来更放心 更重要是享受更高品质的视频服务 IBOX特征 VISIONBOX四大特色功能卖点 1 便笺式分类导航综艺节目 电视剧 电影 本地视频等分门别类让你一目了然 轻松上手 傻瓜式操控 2 热门影视自动推荐 3 多任务运行一键切换支持后台多任务运行 仅需按 主页 键即可呼出最近应用 一键切换 记忆式播放视频 4 正版内容不断更新内含CNTV 泰捷等海量正版授权免费VIP视频 更支持断点续播等人性化记忆功能 让你不再忍受着广告 不再忘记看到哪 不再担心卡停顿 自动推荐最新 最热门应用 每周实时更新两次 让你不再无从选择 核心卖点 简单易用 内容丰富 VISIONBOX四大特色功能卖点 便笺式导航 a 按七大应用分类 分后再聚合 对综艺节目 电视剧 电影 主页 本地视频 生活 教育等分门别类 同时又加以聚合 让你一目了然 轻松上手 傻瓜式操控 b 依据用户使用习惯设计 1 七大应用排前五位的均为视频内容2 根据使用频率 下拉将显示常用应用 类似苹果HOME键 1 什么是便笺式导航 在对盒子的内容在进行分类导航的基础上 加上小标签 以方便用户在最短时间找到自己的喜欢的内容 2 便笺式导航特点 c 所选内容一目了然 1 在本地视频栏目中全部显示U盘内容 无需进入寻找 一天 某乐 某米在侃大山 某乐盒子说 我只要5步 就可以看视频 某米笑了某米盒子笑着说 真挫 还要5步 高富帅3步足矣只需一步的海信很气愤的说了句 骂谁呢 你才高富帅 你全家都是高富帅 竞品情况 首界面这么多提示乐乐 您这是担心我不会用吗 隆重介绍乐乐看视频五步法 乐视网TV版 CNTV 乐视市场 电影 播放 不就看个大片嘛 至于还要进入影视分类寻找吗 不就玩个应用吗 还得左翻右翻 不就看个本地视频 还需要买个OTG线吗 乐视UI 小米UI VISIONBOX四大特色功能卖点 热门影视自动推荐 热门影视推荐特点 1 分门别类的推荐电影 电视剧 综艺均设有推荐 非常明了 用户可以 自助式 的点播2 推荐每周三次更新可以了解到最新 最热门电视节目3有分别的推荐重点推荐的将以超大图形式首页展现超大图不仅意味着超强的配置更重要的是 所见即所得 就如每场电影都设有大型电影海报一样 能让消费者切实的感受到自己即将要看的内容 VISIONBOX四大特色功能卖点 多任务一键切换 多任务切换特点 1 仅需一键即可切换按遥控器主页键 调出最近使用程序可随意切换 一键直达最近应用2 记忆式更换应用轻轻松松一键接着看 一键接着玩3 瞬间切换仅需1秒 可切换最近喜爱应用 多任务同时运行并极速切换不仅仅意味着功能配置的强大 更重要的是给消费者切实的利益 操作更简单 反应更快 用起来更舒心 正版内容不断更新视频清晰 流畅 稳定与否 关键在于视频源的好坏 好的视频源不可能给太多用户提供 只能提供给VIP等大客户 海信是CNTV 泰捷视频等正版授权客户 海信VISIONBOX视频主要有如下特点 官方正版授权 a 节目源稳定b 节目观看清晰c 节目播放流畅d 节目源不断更新每周三次更新 周一 周三 周五 各大厂商视频库均有大屏库和小屏库之分 一般公版的视频客户端多为小屏客户端 视频内容远不及专业视频端丰富 码流也远不及其高清 VISIONBOX四大特色功能卖点 正版内容不断更新 公版效果 VIP版效果 内置双通道网络模块 外置高增益抗干扰天线 收看过程不卡顿海信PX3000采用内置300M双通道无线接收模块 并外置高增益抗干扰天线确保远距离 穿墙等复杂环境 无线接收网络信号的稳定性 行业内唯一可以有线 无线连接都能做热点的做流畅体验的保证可以连接多台设备依然能播放视频的海信智能电视盒能够流畅看视频 相同网络下网络接收能力最好 观看电影更流畅 VISIONBOX其他功能卖点 PX3000技术参数 海信PX3000采用HisenseVision是专为大屏幕电视深度定制的操作交互界面 突出视觉化效果 力求让更多的观看内容直观呈现在屏幕上 并通过简单的逻辑架构和操作方式 实现快速搜索和快速切换 二 PX3000主要功能卖点及参数 目录 三 竞品对比 一 行业形势 四 终端演示标准及讲解口径 五 终端销售智能盒技巧 竞品打击口诀 200元以内的盒子 以百度影棒 迪优美特为例 共同点 无操作系统 无牌照 无售后 无内容可看话术 这种盒子你买他干什么 想装个东西没法装 想看个最新的电影都找不到 明天能不能看都不知道 坏了都找不到人修二 小米盒子3代特点 不越狱版 内容少 只有CNTV内容 接口少还得再花钱买转接线越狱版 只能上淘宝花499甚至更高的价格才能买的到话术 网上的299你千万不要信 光成本就300多 你根本就买不到 只有内部人员 论坛版主等通过F码才能买的到 小米就是爱玩饥饿营销三 乐视盒子C1S特点 每半年收290 全年490 系统设计差 操作很麻烦四 IPTV特点 按月缴费 局域网 内容资源少 固定几个节目无更新 10 8日12 01分抢购小米盒子中 10 8日13 00分系统显示中 真相只有一个 有F码才能买到 小米盒子抢购真实日记 二 PX3000主要功能卖点及参数 目录 三 竞品对比 一 行业形势 四 终端演示标准及讲解口径 五 终端销售智能盒技巧 VISIONBOX终端要求 标准终端 终端标准1选择两台靠近的电视连接 将BOX置于电视柜右侧 PX2800 PX3000均要求演示播放IBOX演示类视频 两台BOX保持演示状态 2 IBOX新机柜帘与IBOX产品下边缘平整对齐3 IBOX雪弗板置于电视机上沿4IBOX新大桌牌放在IBOX展示机柜的左侧5 IBOX机身贴与产品型号对应平整粘贴于BOX产品下边缘 均粘贴于盒子上方下侧6 IBOX绿色亚克力托盘7 IBOX产品单页整齐摆放 VISIONBOX演示及讲解要求 终端演示 IBOX演示类视频 终端讲解必演示 1 七大便笺式分类导航及推荐位上下 左右四个方向操作演示讲解口径 一眼饱览热门影视 一步找到所需应用2 多任务运行一键切换要求演示义方电视课堂与CNTV的多任务切换 按主页键来回切 讲解口径 一键快速切换应用3 U盘在本地视频导航栏目中内容全部展现讲解口径 U盘内容一目了然 一按直接进入4 泰捷视频直播 要求必须提前安装好 讲解口径 无需机顶盒 免费看直播 终端讲解可选择演示 1 360电视卫士 全面查杀 测网速 安装卸载软件 儿童锁 讲解口径 国内最安全的盒子 怎么看都不中毒2 开机导航 设置 开机导航 讲解口径 如果这么简单的盒子您还不会用 您就点这个3 无线路由器设置 设置 直连设置 无线热点 讲解口径 买回家还能顶个无线路由 增强WIFI信号 二 PX3000主要功能卖点 目录 四 竞品对比 一 行业形势 三 终端演示标准及讲解口径 五 终端销售智能盒技巧 VISIONBOX终端销售技巧 技巧1 巧利用海报宣传为顾客算算账 技巧2 终端巧布置 形成视觉冲击 VISIONBOX终端销售技巧 北京终端 北京中塔大中店 烟台牟平县农机店 青岛分公司烟台办事处县级市场的终端 技巧3 临门第二脚讲解三句话要求人人过堂 熟练掌握 VISIONBOX终端销售技巧 已购买海信电视的用户 第一句 师傅 不知您家现在的电视是哪一年买的 有新电视后原来的电视准备怎么放置 第二句 把咱家原来的电视升级下吧 可以省掉一台机顶盒 看电影 电视剧连个广告都没有的 第三句 客厅 卧室都是最新技术的智能电视 只要XXX元 价格超实惠吧 未购买海信电视的用户 第一句 刚才给您介绍的电视 别的品牌也应该有 不知道你有没有见过没有屏幕的智能电视 一定给海信个机会 你过来了解第二句 海信这个智能电视盒 它是实现智能电视所有功能 看电影 电视剧 上网 聊QQ都可以 只要你家里有显示器 放在那里都行第三句 海信是专业做电视44年 您选电视