钢材销售工作计划_第1页
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文档简介

钢材销售工作计划 2011 年，是钢材市场经历危机后的复苏之年，机遇与挑战并存。 2011 年，随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显现，钢材的直接需求将大大超过去年，所以我认为： 2011 年，钢材市场存在巨大商机。 天津是华北地区最大的钢材集散地 ,具有得天独厚的采购与销售优势 :天津周边的河北 山东两省的钢产量占据了全国的 23,聚集了大量的大中小钢厂 ,可选择面广 ,具有良好的采购基础 ；同时天津及其周边的山东 河北 内蒙古 辽宁 河南 山西又是钢材的主要消耗区之一 ,所以 ,天津市场客户集中，资源流动性强，具有 其他地区不可比拟的优势。 一、采购计划 资源来源 运作方式 具体 钢厂资源 拼盘采购 /自行采购 北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主 港口或钢厂库存资源 直接采购或采购后作仓单置押 充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存 市场资源 市场扣货 在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出 说明： 1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。 2、在保障盈利的基础上，加快周转。 3、每次操作量 XX 吨以内，每月运作 3000-5000 吨，请集 团给与 300 万
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