灯具创业计划书.doc

灯具创业计划书 灯具创业计划书篇一：照明灯饰创业计划书 照明灯饰专营店创业计划书 （一） 公司简述 公司名称：帝金灯饰（照明）专营店 团队名称：奇胜小组 组员：邹继杰 房庆帅 宋金光 张永 通信地址：辽宁建筑职业技术学院4#437 邮政编码：111000 电 话： 1874191411218741914905 邮 箱： 25365018 日 期：2012年3月1日 面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发 发 展 史：我们团队于2010年末创办了第一个淘宝店铺，专攻网络营销， 如今已三钻（店铺名称：帝金灯饰照明）。 未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设分店。 优 势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握ps，3D设计软件，对灯饰销售有一定了解。有了启动资金后，开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验，熟悉各个小区及地形，非常方便开展同城送货上门服务。 口 号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。 （二） 产品服务 产品主要分为两大类： 1.室内照明： 吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等 2. LDE 室外照明； LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等 进货渠道： 有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道，厂家直接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，价格低 。 现阶段产品销售情况： 如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价，团(来自:WwW.XMsjob.Com 厦门培训 考试网:灯具创业计划书)队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中，客人下单之后，我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货，我们下单接货直接送到客人手里。 销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装饰装修，公共设施照明的零售和批发 （三） 行业市场 1. 行业分析 近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。 2.竞争优势 我们的模式是先有业务，在创业 我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情 个性定制 产品价格及样式上优势 同城送货上门优势 有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案 大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作 大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘 心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来！所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量 3.竞争劣势 资金的缺乏 新产品本市推广认可度 缺乏管理、法律和风险投资知识 经验不足 （四） 营销策略 1.广告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传 2.最佳产品：产品质量高于一切 、 好产品远比售后服务重要 、 最好的服务是无须服务 、 最佳产品本身就是最出色的广告 3.促销 赠品促销：你敢买我就敢送 打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量 展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度 赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告 最高价促销法有奖式粗促销积分积点 捆绑销售 4.服务 个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等 提升服务平台一站式采购：网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服 会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品，最终引导顾客成功交易；售中服务则体现了网络平台的独特性一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且还即将上架的新产品展现给顾客。 售后服务：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。 5.网络营销与实体营销同时开展：网络优势起步低，投资少送货上门更加方便。 6.内部奖励政策。 美 真 保 优 高 快 （五） 生产计划 中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。 我们的优势如下 1.古镇是全国最大的灯具制造地之一，古镇灯具店多、款式全，由于很多店铺是厂家的直销门店，批量拿货，明码实价，进货价格够低廉，质量过硬 2. 我们与古镇的厂家直接联系，可以方便产品的定做，我们提供模板样式，厂家便可以直接给我们做出来，省去了中间的很多环节。 3.很多古镇厂家想要走出来，为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助，和开店方面的指导 4.很多公司对代理商提供的产品实行三包，滞销产品100%退换 （六） 组织与管理 公司将注册为：个体工商户 拟定的企业名称：帝金灯饰照明专营店 公司经理1人；（兼其它职务） 财务会计1人：（兼其他服务） 营业员2人：（兼其他服务）其他人员2人：（兼职） （七） 财务分析 1.初期财务统计2. 财务规划说明 做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保证研发工作稳定进行； 工资：管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司盈利之后再补发工资 其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作；工资计算方式按：每人每天60元计算，预算要付工资人数为2人，每人每月1800元，每年预算21600元； 电话费用，按每人每月补助100元计，一年预算1200元； 以后还有可能租房子居住每个月租金初步1200元。 办公用品，电脑已经有不需要再购买，桌椅预算1000-2000元灯具创业计划书篇二：灯饰创业计划书 (2) - 副本 目 录 一、计划概要 二、项目介绍 三、市场分析 四、行业分析 五、市场营销 六、管理团队 七、财务分析 八、资金需求 九、资金退出 十、风险分析 十一、结论 十二、附件 近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。 随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示：即使是保守估算，国内目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到2010年，城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。 而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，凸显出灯饰行业市场的巨大空间！因此热衷于自己创业做老板的我果断的将目光投向灯饰销售市场。 （一）计划概要 实体店名称：华馨灯饰店 口号：华馨，华丽温馨； 时尚、简约、温馨的主题；新颖、独特、靓丽的风格投资产品：中档，偏高档家庭、商业用灯 投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯及满足各种顾客要求的个性灯饰和大型灯饰 投资产品风格：简约，时尚 产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用，大型商业建筑。投资成本： 一：在廊坊市租门市一间，租金一个月8000-12000，需要三个月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租满，可退，否则不可退。 二：门市装修15000，利用原有门市只适当装修。 三：门市小姐工资底薪月1800，另按销售额百分之一提点。四：厂房按一平方10元计算，租300平方大小，需要三个月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。五：购置货车三台，计32000。 六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公椅，工厂办公用品：8000。 七：公司注册金，3200，简单网站600。 八：门市样板吸顶灯60盏，台灯100盏，地灯40盏，因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计20000，另准备15000购置新样。 九：工厂人员，仓管一名，生产员工三名。月工资合计5000十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。我们的华馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店，我们的灯饰以面向年轻一代的温馨浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主，以现代简约、古典、华丽等为辅，但其中也注重加入一些文化色彩，如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来，让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。我们提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然了，我们也推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号，积极向消费者推出最新型的既节能美观又物美价廉的灯饰。 （二）项目介绍 2.1.项目基本情况 我们的灯饰产品有分主次，有分主题，我们不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。 2.2生产情况 中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。 2.3质量控制灯具创业计划书篇三：创业计划书美馨灯饰 创业计划书美馨灯饰 美馨，美丽温馨 时尚、简约、温馨的主题 新颖、独特、靓丽的风格 1.执行 1.1. 实体店目 录 一、执行总结 二、项目背景 三、市场机会 四、门店战略 五、市场营销 六、财务分析 七、机遇与风险 我们的美馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店，我们的灯饰以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主，以现代简约、古典等为辅，但其中也注重加入一些文化色彩，如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来，让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。我们提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然了，我们也推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号 1.2.市场 全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销，装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念，促使家居灯饰行业迅速增长。 纵观灯饰市场，一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。二线城市灯饰商城初具规模，有待发展。三线县级城市，多以临街店面为主，灯饰产品单一，一个店面多个牌子销售居多，品牌专卖发展潜力大。而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善，灯饰专卖市场更仍处于大量空白。 广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。截至2010年上半年，其各项城市经济指标如图所示。 由此，可得广州的房地产还是很火的，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。 1.3.投资与财务 我们的店选址在广州，我们的店成立初期共需资金169500元。初期由4人合伙开店，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。 1.4. 组织与人力资源 开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告。 2.项目背景 2.1.产业背景 目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示：即使是保守估算，国内目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到2010年，城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。 而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，凸显出灯饰行业市场的巨大空间！ 2.2 产品概述 我们的灯饰产品有分主次，有分主题，我们不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。 2.3.优点 我们灯饰的优点： 2.4.灯饰前景 近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管2008年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击，但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区