蒙牛真果粒现代通路推广方案().ppt

2010年蒙牛真果粒现代通路推广方案 吴纯菊 活动背景与目的 2 5 5 活动物料设计 2 4 目录 4 促销员要求 6 3 产品介绍 1 活动概述及执行安排计划 市场配合事宜 上市时间 2006年11月产品定位 高端乳饮料目标人群 年轻时尚女性 18 35岁白领和大学生 产品结构 草莓 椰果 黄桃 芦荟 猕猴桃渠道分析 真果粒销售以现代通路为主 逐步向传统通路渗透 市场现状 06 09年销量超九亿包 果粒牛奶品类领导品牌 产品信息 2006牛奶香纯细腻水果爽滑清脆 2008真实果粒轻舞跃动般感受 2009看 听 摸 喝 嚼得到的美丽 2007有内涵更美丽 2006 2007 2008 2009 产品策略 2010喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由 2010 目标人群 18 35岁时尚女性品牌调性 美丽 时尚 目标人群 25 35岁成熟自信的时尚白领女性 品牌调性 知性 讲究品质 自信 09年前 2010年 传播策略对比 活动背景与目的 2 5 5 活动物料设计 2 4 目录 4 促销员要求 6 3 产品介绍 1 活动概述及执行安排计划 市场配合事宜 背景 2006年到2009年 蒙牛真果粒已突破9亿销量 9亿的销量记录 见证了蒙牛真果粒品牌成长的历程 2009年组织的三次终端拦截活动市场反馈良好 对提升品牌形象和拉动销量发挥了积极作用 目的 提升旺季销量 促进2010年目标销量顺利完成延续并扩大09年活动效果 继续强化真果粒时尚 高端的品牌形象 通过与消费者展开互动 深入沟通 喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由 传播主题 活动背景及目的 活动背景与目的 2 5 5 活动物料设计 2 4 目录 4 促销员要求 6 3 产品介绍 1 活动概述及执行安排计划 市场配合事宜 活动主题 喜欢蒙牛真果粒的900000000个理由活动时间 8月16日至10月31日 活动执行五周 每周五到周日执行 活动每天10 00AM 20 00PM 12 00 13 00 17 00 18 00促销员轮流用餐 休息 用餐时间建议 具体视各门店实际情况定 务必保证黄金时间段促销员全部在岗 活动区域 合肥各大超市 主要是合肥KA超市 活动形式 试饮 买赠 互动场地面积 店内 6 10平方米左右 商超入口 约6平米活动产品 真果粒五款口味产品 活动概述 活动背景与目的 2 5 5 活动物料设计 2 4 目录 4 促销员要求 6 3 产品介绍 1 活动概述及执行安排计划 市场配合事宜 活动现场陈列立面图 堆头建议尺寸 0 6m 1 6m 为堆头东西方向边长 非弧长 0 95m 正面 堆头插牌设计 背面 商超入口易拉宝摆放效果 摆放效果 易拉宝摆放说明 本次物料特意设计了易拉宝一个 建议摆放在活动商超入口处 以便提前告诉活动信息引导购物者前往活动区域参与 另外也起到更广泛的宣传效果 如果活动商超不允许在活动场外的其它区域放置 可将易拉宝放置在活动区域迎人流方向 与固定摆放的物料配合全方位展示形象 异型DM单 P1 正 P1 背 P2 正 P2 背 P3 正 P3 背 P4 正 P4 背 物料名称 异型DM单成品尺寸 W85mm H150mm材质及工艺 单页打孔 4根蓝色丝带将内页捆绑 4个内页可分别拆分 搭配4根丝带作为书签使用 效果图 内页 活动游戏设计 游戏设计 互动游戏 寻找真果粒 回馈活动说明 产品买赠 产品买赠活动 购买一整箱12包真果粒就可赠送精美时尚卡包一个 多买多得 每个卖场礼品数量有限 活动攻略 第1步 购买一整箱蒙牛真果粒产品 第2步 真果粒促销员 将 卡包 捆绑箱体上 第3步 收银台结账 互动游戏 消费者均可免费参与真果粒互动游戏 消费者在30秒内 在抽奖箱中摸齐代表真果粒5种口味的水果模型即算胜出 通过参与游戏让消费者更多的了解真果粒产品 互动环节 礼品分配与数量 每个店每日 每个活动分配 1 产品买赠 2 互动游戏 购买整箱产品赠卡包数量 48个 店 日 互动游戏礼品赠卷尺数量 36个 店 日 活动背景与目的 2 5 5 活动物料设计 2 4 目录 4 促销员要求 6 3 产品介绍 1 活动概述及执行安排计划 市场配合事宜 促销员要求 1 促销员招募形象要求 性别 女性年龄 18岁 25岁身高 165CM以上体型 身材匀称 面容 皮肤白净 有气质 工作时不得佩带框架眼睛 头发 长发 干净 整齐 工作时将头发扎成马尾辫 不得遮住面孔 手指 短指甲 卫生干净 工作期间不得佩带戒指 口齿 牙齿洁净 普通话标准 工作期间 统一身着蒙牛真果粒促销人员服装 积极主动地向目标人群介绍产品 清晰准确讲解产品功能 2 3名促销员工作安排 试饮区 A 向消费者派发DM单并邀请免费试饮真果粒产品 并且保持试饮区干净整洁 维护展示物资的使用及安全 关注每日试饮人数 售卖区 A 售卖真果粒产品并统计真果粒产品销量 B 统计真果粒赠品数量 C 邀请消费者免费参与互动游戏 游戏区 A 负责赠品管理 每天汇总赠品使用量 B 人气较差时负责协助派发DM单页 人气较旺时负责协助售卖 促销员要求 3 促销员话术 促销员要求 产品特性 4 赠饮员要求赠饮员标准动作 促销员面带微笑 使用标准用语 赠饮员需主动将赠饮品递给消费者 不可让消费者自己拿 在人流特别大时 可酌情处理 人流大时 提前倒好赠饮 托盘托在与胸齐平的位置 赠饮杯数量为8 10个 赠饮量为赠饮杯的30 赠饮员手持赠饮杯下方的1 3位置 赠给消费者 将顾客购买的产品双手递给消费者 微笑说再会 促销员要求 5 赠饮员要求赠饮员卫生要求 试饮员需佩戴好一次性手套及口罩 试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁 随时清洁 整理 保持试饮台及试饮区域得干净整洁 注意事项 活动时应避免试饮品受损或变质 如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导 并在表中登记损耗数量 发现产品存货及促销物料不足 及遇到自己不能解决的问题时 要第一时间通知助理督导 促销员要求 1 物料的准备及提供 1 试饮品 每场5件 每个口味1件 2 促销服 试饮杯 DM单由执行公司统一制作 不需要市场准备 市场需