十字绣教程及营销策划.doc

十字绣教程及营销策划一：前言近几年来在大学附近，十字绣的生意好做许多。一是因为它大方好看，二是因为它简单。在特定的绣布上，按图形指示，绣成十字就可以了。只要会缝钮扣，再加上一点点细心与耐心，就可以完成一幅令人满意的作品了。现在来买的人多，有许多大学生前来购买绣卡套啊、座垫啊、手机链啊等作装饰品的小物件，有的女孩子绣十字绣送给自己的另一半作为定情之物。现在，大学附近十字绣市场日益完善起来。很多女生在空闲的时间，都会找点事做。而绣十字绣是个很好的选择。它虽然要耗费一些时间，但打发了无聊，而且，绣出来的成品既好看，又让别人羡慕。亲手绣的十字绣，送给心爱的男孩，表达自己的爱意，隐约成为一种主流了。男孩都以收到自己女友送的十字绣为自豪。作为大市场的学校，在附近开一个十字绣店觉得是个明智的选择。投资少，成本低，进货渠道广，不需要太多的精力。二：十字绣产品分析为何这种看似古老的手艺，却在大学社会里激起如此众多的爱好者呢？ v 1.价格适中v 2.可观性强v 3.具有纪念性v 4.打发时间v 5.彰显品位，幽雅人生v 6.手艺爱好，女生的天性三：十字绣市场分析1 十字绣是感情的载体：任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。十字绣的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣再恰当不过了。 十字绣能提供心理慰藉。2 十字绣时尚感强，流行力强：当一个人看到同学绣出的十字绣作品，惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到十字绣的人群中去，十字绣就这样一传十十传百地流行开来。由于十字绣可表现的题材很宽，更多的十字绣为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。3 手艺爱好，女生的天性：即便在物质匮乏的年代，众多女孩仍然会绣东西的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女生骨子里的手艺爱好，转移到了十字绣，这种风靡全球的时尚中。4 市场已被开启：现在十字绣越来越漂亮，越来越风靡，越来越被大众所接受。在校的女生，有很多闲来无事，就去绣。消费者众多，受到绣友影响，还有很多潜在的消费者。四：十字绣的SWOT分析优势：1、消费者广：在学校附近，学生很多，并且女生人数的比例比男生大，女大学生懂十字绣的有很多，有很大的消费市场。并且，朋友也有可能在女生的影响下会去买十字绣的，成为潜在的消费者。2、大学生是时间空闲时间多：大专学校开设的课程很少，一星期就20多节课，甚至有的专业一星期有一半的时间是在放假。十字绣正好填补女学生的空闲时间，让她们在空余的时间去绣十字绣，送入或者挂在宿舍当装饰品，即打发时间又会引来别人的羡慕。3、进货渠道广。现在十字绣市场是被开拓出来了，浙江义乌有十字绣小商品市场，价格便宜，品种多，运输方便，售后服务好。4、位置优越：学校附近租金便宜，开店的成本低，并且不需要太多的精力投入，方便管理。学生经常来逛，有很大的暴光，带来广告效应。5、品种多：可供绣的图案很多，有卡通、风景、人物、动画等。还可以让消费者DIY，自己绣喜欢的图案。还可以进少量的成品。劣势：1、本地消费水平低，所以十字绣消费者只希望买便宜一点的，至于质量，因为不是很懂，所以不太关心；2、学校附近已经有很多家十字绣店面，他们的价格都不是很高，所以我们产品如果价格高，顾客一定会选择其它店面的产品；3、我们这个店下，名气还没有人家的大，所以很多人一来就说要买某某牌子，对我们这个品牌的产品很持怀疑态度；4、很多顾客都是新手，买一个产品回去绣着玩，价格高了人家就觉得没有必要花这份钱了；5、现在的十字绣市场有点杂乱，要开就得开出自己的个性来！机会：1、学生开的店，可以先向自己身边朋友同学宣传，在让他们向朋友宣传，这样能收到意想不到的广告效应。2、消费者可以把绣好的十字绣拿到店里寄售，不收手续费，增加人气。3、创新：可以进些小幅的十字绣画，可以给消费者绣成手机袋、挂饰或者其它的装饰品.4、该产品有一个特点，是产品的成本比较低，卖出的价格就高，所以一但进入市场，就能获得很大的收益。威胁：1、大学生合伙开店，没有经验，很有可能亏本。2、学生初次创业，没有别家那些大人有经验，一些商业行为不会，免不了被别家欺压的地方！3、别家可以每天营业很长时间，而学生不能，只有有限的时间才能做营业。4、就是十字绣这种产品很难有品牌的，所以也比较难做出与其它那些十字绣有什么差别。五:十字绣店的营销成本和收益1、经营费用估算1、 租金：一间20的屋子，月租400/月，首付3个月。（含水电费）2、 装修费：简修，500元。3、 人员工资：除去合伙的4人，另雇2个擅长十字绣的女同学，300400/月4、 首次进货费用：10005、 营业执照：5006、 其它费用：5007、 流动资金：15008、 总计：60002、投资收益估算1、月平均营业额：1500至3000元（前期：3个月内） 3000至6000元（后期：半年后）2、投资回收入状况：回收期一般3至6个月(视经营的好坏和投资金额而定)。3、合作人纯收入/月：200至400元 （前期） 500至1000元（后期）六：十字绣店营销方案首先，4个合伙人要把开店的预算资金给筹齐。其次，去附近租个25左右的房子，作为店面，租金和水电费事先商量好，签协议书。（为了节约资金，不支持一次性支付1年的租金，只先付前3个月的租金）。在此同时，找1个人去办理营业证。场地有了接下来去找货源，去找十字绣批发市场，如果本地的批发商提高的性价比不高，就去淘宝上看看去。（最好是去找合肥本地的如金鑫、如意、KEC等代理商，代理的价格不是很贵，货源充足，品种齐全，售后服务态度好）。由于办理营业证的时间比较长，所以在此期间，要保证把店里装修好，还有找几个兼职的女生。在开业前，先在同学和朋友间宣传下，广告要打足。等营业执照下来后，就可以正式开业了。1、在开业时做一些传单宣传，做一系列的宣传活动吸引学生消费者2、开业时在店门口做一个十字绣的展示活动,展示产品3、以十字绣配件为主，成品为辅。支持消费者把绣好的放到店里寄卖，不收任何费用4、开辟一个小天地，供初学者学习十字绣，也可以让绣友DIY，绣出个性十字绣5、迎合大学生的爱好，多销售卡通和情侣的十字绣，以小幅画为主6、以后根据经营的状况，逐渐改变一些营销方案，随机应变七：结束语仅考虑当前的投资和经营模式，未来可能会扩大经营规模，收入会有提高，在此不予估算。仅以大三学生为对象开店，其他年级学生时间不充足，在此不予考虑。仅以学校附近的消费水平为参考。谢谢。总起：十字绣 简介1课时早在公元4世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服和家具，由于各国的文化不尽相同，随着时间的推移，都形成了各自的风格，无论是绣线，面料的颜色还是材质，都别具匠心。当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时，十字绣仍旧以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。 二、十字绣材料介绍3课时布：十字绣中所使用的绣布是有着规整的小方格子的棉布、亚麻布、或是塑料布。它的规格是用“CT”来表示的每一英寸中有多少个小格子，常用的规格是14CT，即：每一英寸中有14个小格子。我们在市面上看到的规格包括：9CT、11CT、16CT、14CT、18CT、22CT、28CT、32CT等。数字越小，布上格子越大。其中14CT、11CT较常用。1、 绣布常识：棉布的常规颜色有本白，米白，黑色；而彩色布的家族就比较大了，从粉红到深红、从天蓝到藏蓝、从嫩绿到老绿你可以根据不同的绣图来选择不同的颜色，创造更完美的艺术效果。塑料布是由塑料制成，在裁剪后周边不会散开，所以我们常用它来做钱包、手机链、小挂件等手工艺品。2、 常见的绣布品牌：现在市场上基本上有德国布、法国DMC布、韩国布、日本布、国产布这几种布。韩国布：孔洞密，布质较硬，常使用两股线即可。又分为橘边布、蓝边布、黑边布、毛边布等。其中最好的是桔边布是，是韩国耶单公司生产的。它是仿德布的，但还是有差距的，不过比之国产的又要好一些，是性价比较高的选择，现在很多的绣友都选韩国布。 法国DMC布：孔大，布质较软，因孔大容易拉变形，绣绣时要注意。建议用3股线绣，效果饱满美丽。实践证明，DMC绣布成品效果比韩国布好很多，但因为绣布洞孔大的原因，在绣绣时，要特别注意拉线的松紧度，这样才能保持成品最佳效果。通常情况下，十字绣的图案设计中，会露出部分绣布作背景，但也有人喜欢满绣。用几股线绣很大程度上取决于个人喜好。一般来说14count的布使用两股或者三股绣线；18count的布用两股；11count的使用三股或者四股绣线。（注意：此处所说的2股绣，指的是1根绣线，6股组成，取出其中1小根，对折绣，而不是取出2小根，对折哦，这样就成4股了。很多新手MM会犯这样的错误。） 绣线：我们国家的湘绣、苏绣不同，十字绣所有的线主要用的是棉线，除此之外，还有亚麻线、金属线、特线、彩毛线等等。棉线按照不同的色系细分为几百种颜色之多，也正是它们的丰富多采，才使得我们的作品活灵活现。而其它的线是为了特殊的作品的点睛而使用的，用量不太大。绣线通常都是以“支”为单位的，每一个颜色都用一组阿拉伯数字作标识。每支绣线由6股单线组成，长为8米，也就是说每支绣线共长6股X8米=48米长。三、十字绣工具介绍1课时针：十字绣专用绣针很特别，绣针的针头是圆的，不必担心会扎伤您的手，常用绣针有2种规格，分别为24、26号，编号越大越细长，26号为常用绣针。此外，还有用于穿珠子用的穿珠针，它的针头可是很尖的，使用时要小心。笔：一般在绣比较复杂的图案时使用十字绣专用笔， 您可以按10*10把格子画在面料上，还可把表示相同颜色的符号在面料上连成片标注记号，这样绣起来就方便多了。这种笔最常用的有二种，一种是兰色水溶笔：因为是水溶笔，只要沾点儿水，颜色马上就可以擦掉。另一种就是白色水笔，这款笔专用在深色绣布（红色，亚麻绣布）绷架：形状多样（这个可以根据个人喜好挑选，喜欢用的人可以用）目前常见的绣法有、扣眼绣、链绣、断绣、飞绣、羽毛绣、瓣绣、回针绣、克里岛绣、Crean绣、十字绣、法国结。四、十字绣针法介绍3课时全针绣法（X） 先由网眼1穿上来，再由网眼2穿下去，再由网眼3穿上来，再由网眼4穿下去，再网眼5穿上来，再由网眼2下去，再由网眼3上来，再由网眼6下去，以次类推 半针绣法（1/2X） 半针绣是一条对角线构成的，即为全针绣的一半 四分之一绣法 1/4针绣是由对角线的一半构成的，如果要边线正方形中残留的部分，表现不同颜色，则需要有1/4针绣来表现 四分之三绣法（1/2X） 3/4绣是由一条完整的对角线与半条对角线所构成出“人”字形状 回针绣法（边线） 第一针由网眼1上来，再由网眼2下去；第二针则由网眼3上来，再由网眼2下去，再由网眼4上来回到网眼3，除了第一针，其余每一针都是以回针的方式回到原穿上来的网眼中。回针一般用于绣过线、轮廓和字母 法兰西结 淘宝皇冠店铺大全 淘宝网购物 淘宝网网上购物女装把针举到1的位置穿出，将线绕针一圈，把针插在2的位置。用不绣花的指握住绣花线的端部，把结拉紧，而后将针穿过织物，把住绣线，直到必须松开为止。若打大结，可适当增加线的股数，但只缠一次 平式花瓣针 把针从1的位置穿出，将线回绕，再将针从1穿入，从2穿出，压住回绕的线，将线拉紧成花瓣形，在将针从2穿入五、如何开始绣第一针2课时布，线，绣图都准备好了，如何开始绣第一针呢？ 新手一般都会为如果在绣布上定位在正中心而伤脑筋，那么大的一块布，图上所标的那些线该往在绣呢？方法一：中心定位法不用着急，请先仔细看看你手里的绣图，在绣图外围的四边都会标有一个“三角形”或是“小箭头”的符号，这个标记表明了在作品长和宽上的中心点，根据中心标记就可以找出绣图的中心点。接着拿好你的绣布（长和宽不要搞混了），通过对折的方式找到布的中心。从中心点开始绣，这样是绝的安全的方法。第一步：将十字绣布对齐对折，尽量将中间部位压出印；第二步：再将十字绣布对齐对折，也就是此时布被平均分为4小份；第三步：打开布，在被确定好的中心点用水溶笔标注，尽量把点画大些，便于画其他方向；第四步：先将中心点所在行列的线画好；第五步：任选一个方向，从中心点向下数格，每10小格画一条标记线，依次类推,此处建议mm们用小圆规设定好10格的大小，直接量取，就不用一直数数了（铅笔那头换成钢头的配件，以免留下铅笔痕迹）；方法二：水溶笔定位法水溶笔是十字绣里常会用到的武器，它画在绣布上，只要遇水就会消失得无影无踪。水溶笔定位法也是绣友们常会使用的方法。其方法是：在布上留出边的距离，把绣图上粗线画的格子用水溶笔在画在绣布上，这样就可以随便你从绣图的什么地方开始绣了。 六、十字绣的过程中注意的问题1课时1、绣的时候要注意双手的清洁，不然弄脏了绣完整图后就要洗了。不过洗的工艺很简单，用碧浪洗衣粉直接冲洗可以了。2、绣图的时候针脚的方向一定要一致，也就是说，如果先绣/，再绣，那么这幅绣图都要按照这种顺序绣出来才整齐，否则会影响这个图的效果。3、换线问题，很多朋友问是不是要频繁的换线呢，一般的习惯是一个颜色的线绣完后再换第二个颜色的线，这样的话一来不会弄混掉，二来也不会浪费线，三来很有条理哦。其实也是个人习惯问题。4、绣完